跨境電商賣家們每天都在尋找各種各樣有效的推廣途徑，如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、EDM營銷等等，其實(shí)還有一種營銷方法也是目前很多做跨境貿(mào)易的企業(yè)都會采用的，那就是affiliate marketing聯(lián)盟營銷。

affiliate marketing是一種按效果付費(fèi)的營銷方式，推廣者可以從聯(lián)盟賬號里獲取特殊的鏈接，發(fā)布到網(wǎng)上任何地方，任何客戶通過特定鏈接進(jìn)入landing page完成購買，推廣者可以得到一定比例的傭金回報(bào)，聯(lián)盟的后臺會清晰地記錄每個用戶帶來的訂單和產(chǎn)生的傭金。推廣除了鏈接，還可以用優(yōu)惠碼的形式。

有研究表明，83%的品牌與產(chǎn)品所有者都愿意用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟招募推廣者來推廣他們的產(chǎn)品。

上面這張是affiliate，運(yùn)行的一個簡單流程，大體的流程如下

首先：推廣的人員會把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（博客，社交渠道，等等…）

其次：用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化

再次：這個過程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的

于是affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單

聯(lián)盟營銷的工具一般有兩種：一個是網(wǎng)絡(luò)平臺，另外一個是網(wǎng)站插件。

網(wǎng)絡(luò)平臺的好處就是自帶流量，平臺本身聚集了大量的聯(lián)盟推廣者，平臺會幫你處理傭金付款，省去很多麻煩，不過平臺的可定制化比較差，而且平臺除了初始安裝費(fèi)用，后期還會根據(jù)成交額收取傭金，平臺推廣者的質(zhì)量也會參差不齊。網(wǎng)站插件的不同之處在于更加靈活，有些是開源的，有的是一次性費(fèi)用，有的還會按月收費(fèi)。

了解了聯(lián)盟營銷的基本模式和流程，我們再來看看在聯(lián)盟營銷過程中需要注意哪些事項(xiàng)。

1、與聯(lián)盟會員保持聯(lián)系

你需要與你的聯(lián)盟會員密切合作，特別是在他們剛開始需要確保他們成功的時候。通過合適的方式讓他們獲得成功，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的收入。可以運(yùn)用聯(lián)盟資訊、競賽和排行榜使聯(lián)盟企業(yè)活躍起來從而提升品牌。這樣同樣也說明成功是有可能了。聯(lián)盟項(xiàng)目不適合心臟不好的人。你需要與下屬保持聯(lián)系以確保他們通過項(xiàng)目達(dá)到他們的目標(biāo)。 

2、給聯(lián)盟項(xiàng)目分級分層

當(dāng)一個聯(lián)盟公司達(dá)到一定的銷售或銷售數(shù)量，就為他們提供更高的傭金。金錢是最好的激勵因素，如果你支付他們相應(yīng)的價值，他們就會更有動力提供高質(zhì)量的流量。記住要按時付款給你的子公司。 

3、讓客戶參與進(jìn)來

鼓勵客戶向朋友推薦并設(shè)置現(xiàn)金獎勵。你可以選擇在你每個客戶的包裹里放置一個關(guān)于你聯(lián)盟項(xiàng)目的宣傳單。如果你一件代發(fā)貨物，在他們下了訂單后加入聯(lián)盟項(xiàng)目，你可以給每個客戶發(fā)郵件。在發(fā)送的每一封電子郵件中，加上“賺10美元”這樣的標(biāo)題，更能激起好奇心。那些想要賺錢的人可能會請他們的朋友來賺取傭金。由于客戶已經(jīng)熟悉品牌，他們可以向朋友和家人分享他們的個人經(jīng)歷，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。