雖然中國(guó)暑假還未開(kāi)始，但是對(duì)從事涉外貿(mào)易的商家來(lái)說(shuō)，2018返校季的營(yíng)銷備戰(zhàn)工作早已打響。在美國(guó)，“開(kāi)學(xué)季”意味著一輪大規(guī)模促銷。返校季這也是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購(gòu)物旺季，它覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。2016年美國(guó)返校季總銷售額高達(dá)750億美元，2017年返校購(gòu)物季期間，美國(guó)消費(fèi)者支出高達(dá)863億美元。

對(duì)于這樣一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大的銷售商機(jī)，各大跨境電商平臺(tái)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。美國(guó)時(shí)間6月27日（周三），亞馬遜分別針對(duì)青少年學(xué)生（13-17歲）和大學(xué)生推出了Back to School和Off to College商店。

另外，據(jù)該公司的一份新聞稿稱，亞馬遜還在Amazon Business平臺(tái)上提供了一個(gè)專門(mén)的在線商店，讓教育工作者可以購(gòu)買到各種課堂必需品，從桌子到鉛筆削筆器等。

相信跨境電商商家們也一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)營(yíng)銷季，7月即將到來(lái)，2018返校季營(yíng)銷你們準(zhǔn)備的怎么樣了？商品選好了嗎？?jī)r(jià)格策略定好了嗎？營(yíng)銷方式確定了嗎？如果都沒(méi)有，那就趕緊看看下文吧。

一、返校季營(yíng)銷商品篇——了解客戶消費(fèi)趨勢(shì)

和中國(guó)開(kāi)學(xué)季各大校園應(yīng)用爭(zhēng)奪市場(chǎng)不同，美國(guó)的開(kāi)學(xué)季促銷一般集中在文具、衣服、電子產(chǎn)品等?；趯?duì)中小學(xué)和大學(xué)生消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，賣家們可以關(guān)注以下商品品類：

大學(xué)生返校季熱銷品類

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)&存儲(chǔ)設(shè)備，電視機(jī)，便攜式音響設(shè)備。

2、時(shí)尚：鞋子、背包&手袋、健康美容類商品、T恤、衛(wèi)衣、夾克和牛仔褲。

3、家居商品：寢具、寢室裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。

4、生活方式：課本、行李及適合初學(xué)者的樂(lè)器。

5、收藏品：校園文化衫、海報(bào)&藝術(shù)品、收藏版的漫畫(huà)和寢室裝飾品。

6、汽車：15,000美元以下的轎車及卡車。

中小學(xué)返校季熱銷品類

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)和計(jì)算機(jī)。

2、時(shí)尚：兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、T恤、衛(wèi)衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

3、生活方式：適合初學(xué)者的樂(lè)器。

4、學(xué)校用品：鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計(jì)劃本。

二、返校季營(yíng)銷客戶篇——確定目標(biāo)客戶是誰(shuí)

返校季最大的購(gòu)物群體是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)有更強(qiáng)的購(gòu)買力。這也意味著即使沒(méi)有銷售暢銷返校季產(chǎn)品的企業(yè)，也可能從購(gòu)買促銷產(chǎn)品的家長(zhǎng)身上獲益。

另一個(gè)關(guān)鍵受眾是大學(xué)生。他們有一些購(gòu)買力，更有可能為自己購(gòu)物或至少會(huì)研究他們想要的產(chǎn)品。如果你的店鋪很受大學(xué)生消費(fèi)者歡迎，那么重視這個(gè)受眾市場(chǎng)是有意義的。

另外，不要忘記學(xué)校和老師，他們也需要學(xué)校用品、收納和計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品。

三、返校季營(yíng)銷主題篇——?jiǎng)?chuàng)造返校季主題內(nèi)容

消費(fèi)者有返校季購(gòu)物意識(shí)，因此賣家可以利用這一點(diǎn)。創(chuàng)建一些與返校季主題相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以是購(gòu)物指南、受歡迎的返校季產(chǎn)品清單，甚至是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)評(píng)論等。

四、返校季營(yíng)銷專題篇——?jiǎng)?chuàng)建返校季促銷系列或是專題版塊

如果你的店鋪在返校季不提供促銷優(yōu)惠或是創(chuàng)建專題陳列，至少讓買家在返校之際能輕松找到他們需要的物品。那么，你可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)返校季系列商品，或者，如果你訂閱了商店，創(chuàng)建一個(gè)新的商店分類，幫助買家迅速找到所需物品。

五、返校季營(yíng)銷推廣篇——利用社交媒體來(lái)推廣返校季促銷

在繁忙的購(gòu)物季，零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，返校購(gòu)物季也不例外。讓消費(fèi)者到你的網(wǎng)站并購(gòu)買產(chǎn)品的最佳方式，就是提供促銷活動(dòng)。如果你為返校季提供特別商品折扣，記得要用社交媒體來(lái)擴(kuò)大你活動(dòng)的影響力(博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)。如果你的店鋪沒(méi)有自己的社交賬號(hào)，那你可以選擇直接推廣特定的商品。

掌握了以上幾個(gè)營(yíng)銷技巧，相信迎戰(zhàn)返校季也不會(huì)有太大的問(wèn)題，不過(guò)最最重要的一點(diǎn)就是，在備戰(zhàn)返校季的過(guò)程中一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題，關(guān)于規(guī)避侵權(quán)方面的詳細(xì)情況，可查看《2018跨境電商返校季備貨指南：如何從選品、上架、運(yùn)營(yíng)方面避免侵權(quán)》。最后，祝大家返校季大賣，銷售再創(chuàng)新高。

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