2019年亞馬遜平臺賣家銷售價值近2000億美元的產(chǎn)品。如果將亞馬遜視為一個國家，其市場規(guī)模將排在世界第50位，僅次于新西蘭，領(lǐng)先于卡塔爾。

如此大的市場份額吸引著前仆后繼的賣家加入亞馬遜，在2019年，有120萬新的第三方賣家加入了全球16個亞馬遜站點之一。在即將到來的2020年，想必又有一大批賣家進(jìn)駐亞馬遜，成為亞馬遜賣家大軍的一員。

但是做亞馬遜其實并沒有大家想的那么簡單，我們在《2020年做亞馬遜需要多少錢？我們來算一筆賬》一文中為大家介紹了在亞馬遜上開店涉及到的相關(guān)費用，可以看到，單單是開設(shè)一個亞馬遜店鋪的前期費用就是一筆不小的數(shù)目。

而這還是第一步，店鋪開起來了，產(chǎn)品也上架了，有賣家發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪訂單量寥寥無幾，這是怎么回事兒呢？

其實這是大部分亞馬遜賣家們都會遇到的問題，今天我們就來分析一下亞馬遜產(chǎn)品銷量不佳的原因及改進(jìn)方法。

1、選品

俗話說，”七分在選品，三分靠運營“，可是總有很多賣家不知道怎么做選品，甚至盲目選品。

比如，因為覺得自己人在深圳，于是選擇了手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等產(chǎn)品，還欣然覺得拿貨成本低且受眾群體大，確實不錯，可是對大部分賣家來說，幾乎進(jìn)去就直接滯銷，要么就是虧本甩賣，競爭太慘烈，根本沒有你個生存余地；

還有，因為覺得市場容量大，于是選了藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等等，這些產(chǎn)品市場容量大固然沒錯，殊不知這類產(chǎn)品這類產(chǎn)品早已是被大賣把持血流成河的市場，一個小賣進(jìn)去，除了當(dāng)炮灰，別無他途；

所以，在選品上一定要用心選，我建議選品一定要選剛需品。剛需可以聚焦用戶，更有利于打造爆款，可以減少庫存，讓賣出去的貨真正為你賺到錢，這才是重點班。

2、優(yōu)化

關(guān)于Listing優(yōu)化，對消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身，可很多賣家Get不到這層意思，選擇的產(chǎn)品很好，產(chǎn)品的質(zhì)量也很好，卻偏偏在Listing內(nèi)容上百般湊合，是的，你湊合Listing，銷量就湊合你，沒有其他選擇。

3、價格

價格永遠(yuǎn)是競爭中最敏感最重要的要素。很多賣家的售價設(shè)置遠(yuǎn)高于同行，既表示沒利潤又哀嘆沒銷量，價格那么高，憑什么有銷量呀？

就算賣家說明已經(jīng)是零利潤了呀，你的零利潤也許不假，可在競爭中缺少橫向?qū)Ρ人季S則同樣不對。

消費者從來不會考慮賣家的利潤，消費者只會對比你與競品之間的價差，價格永遠(yuǎn)是消費者在意的重要因素之一。

因此，我們一定要學(xué)會從成本上節(jié)省，多節(jié)省一分錢，就多了一分在競爭中的優(yōu)勢。當(dāng)你的產(chǎn)品賣不好時，非常有必要左右看一看，看自己的價格是怎樣的，如果價格高，就從成本上下功夫吧。

4、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是引流的利器，尤其是亞馬遜最近改版之后，廣告位增多，自然流量入口減少，要想打造爆款，站內(nèi)廣告成了必需工具。

當(dāng)然，要想讓站內(nèi)廣告為你帶來訂單的同時還創(chuàng)造出利潤，其玩法絕對值得深究，所有的技巧都難逃認(rèn)真二字，可遇到很多賣家除了只會設(shè)置廣告，甚至連廣告數(shù)據(jù)的解讀都不會，那也只能是自己為自己買單了。

5、Review

對消費者來說，Review代表口碑，對賣家來說，Review代表Listing的權(quán)重，要想獲取更高星級的Review，賣家需要盡量確保產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，能夠滿足消費者的期望，客服足夠好，能夠讓消費者感受到熱情、真誠和暖心，而要想獲得更多的Review，嘗試著去建立自己的主頁，積累自己的忠實粉絲群體未嘗不是一種選擇。

可很多賣家把Review等同于找人刷，既浪費了錢，又等于把自己置于風(fēng)險之地，實在不值得。

總之，亞馬遜運營并不是一件簡單的事，要想運營好亞馬遜店鋪，除了要遵循亞馬遜平臺規(guī)則之外，還要多多研究市場行情及各種站內(nèi)站外推廣方法，并從中選擇最優(yōu)的方式。