經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究,2019年有655839個(gè)新增商家加入了亞馬遜平臺(tái),現(xiàn)在亞馬遜的商家數(shù)量大概在600萬(wàn)左右,250萬(wàn)左右的活躍型商家。
亞馬遜平臺(tái)每年新增超過(guò)100萬(wàn)名賣(mài)家,如今又到了2019年的年末,想必2020年又將有一大批人加入亞馬遜,成為一名亞馬遜賣(mài)家。
我們知道,在亞馬遜上開(kāi)店是要收取一定的費(fèi)用的,但是如果你以為在亞馬遜開(kāi)店的前期投入只有這一筆開(kāi)店費(fèi)的話(huà),那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
那么在亞馬遜上開(kāi)店都涉及到哪些費(fèi)用呢?到底需要多少資金呢?今天賽貝小編就跟大家聊一聊這個(gè)話(huà)題。
1、亞馬遜銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用
當(dāng)你開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí),你有兩個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃可以選擇:
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃:這個(gè)計(jì)劃適合每月銷(xiāo)售少于40件產(chǎn)品的賣(mài)家。與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃不同,此計(jì)劃是免費(fèi)的。如果你選擇個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,你將為每件商品支付0.99美元的銷(xiāo)售費(fèi)用。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃:該計(jì)劃適用于每月銷(xiāo)售超過(guò)40件產(chǎn)品的賣(mài)家。通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃,你可以自定義運(yùn)費(fèi)、大宗商品列表等。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的每月費(fèi)用為39.99美元。
雖然你可以從個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃先開(kāi)始,但如果你想從亞馬遜網(wǎng)站獲得可觀(guān)的銷(xiāo)售和收入,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃是必須的。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃不僅使平臺(tái)入門(mén)變得更容易,而且可以使賣(mài)家符合產(chǎn)品頁(yè)面上“Buy Box”的資格。
2、亞馬遜平臺(tái)推薦費(fèi)
推薦費(fèi)是在亞馬遜上出售的每件商品所收取的費(fèi)用,以根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的一定比例來(lái)計(jì)算。推薦費(fèi)率會(huì)因產(chǎn)品類(lèi)略微有點(diǎn)差異,大多數(shù)類(lèi)目的產(chǎn)品推薦費(fèi)率為15%,最低費(fèi)用差不多都是1美元左右。少數(shù)類(lèi)別沒(méi)有適用的最低金額,也可能高于1美元的推薦費(fèi)。
3、listing費(fèi)用
亞馬遜擁有龐大的產(chǎn)品目錄,每月為每個(gè)ASIN收取0.005美元的大批量listing費(fèi)。不過(guò),并不是每個(gè)賣(mài)家都會(huì)被收取高額的listing費(fèi)用。相反,你必須滿(mǎn)足幾個(gè)要求才能計(jì)費(fèi)。
這些針對(duì)ASIN的要求包括:
你的ASIN至少在12個(gè)月前創(chuàng)建;
你的ASIN在過(guò)去的12個(gè)月里沒(méi)有售出;
你的ASIN本月內(nèi)有有效報(bào)價(jià);
你的ASIN屬于非媒體類(lèi),比如書(shū)籍、DVD、音樂(lè)、游戲機(jī)和視頻游戲。
在某些情況下,亞馬遜會(huì)免除賣(mài)家的費(fèi)用。例如,符合大批量listing費(fèi)用的前10萬(wàn)個(gè)ASIN將不會(huì)被收取費(fèi)用。
4、可變結(jié)算費(fèi)用
可變結(jié)算費(fèi)用是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動(dòng)的成本項(xiàng)目。最新的亞馬遜收費(fèi)表規(guī)定,媒體類(lèi)別的商品要收取1.80美元的closing fee。 例如圖書(shū)、音樂(lè)、視頻、DVD、電子游戲、游戲機(jī)和軟件等媒體產(chǎn)品。
5、亞馬遜銷(xiāo)售傭金
賣(mài)家在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,每銷(xiāo)售一件,亞馬遜都會(huì)從中收取一定比例的傭金。而比例的多少也跟產(chǎn)品品類(lèi)有關(guān),一般是在8%-15%之間不等。
6、亞馬遜FBA處理費(fèi)
對(duì)于訂單處理,亞馬遜對(duì)每件商品收取0.80美元或1.00美元的費(fèi)用。
0.80美元的費(fèi)用適用于價(jià)格低于(或等于)5.00美元的物品,1.00美元的費(fèi)用適用于價(jià)格高于5.00美元但低于(或等于)7.00美元的物品。如果你收到的商品價(jià)格在兩個(gè)價(jià)格范圍內(nèi),亞馬遜會(huì)收取較高的1美元費(fèi)用。
7、亞馬遜退貨管理費(fèi)
當(dāng)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意,其中一部分會(huì)選擇退貨。那么中間也會(huì)產(chǎn)生退貨費(fèi)用,亞馬遜會(huì)根據(jù)具體的規(guī)則去收取。比如服裝類(lèi)產(chǎn)品的退貨,所產(chǎn)生的來(lái)回運(yùn)費(fèi)都需要賣(mài)家承擔(dān),另外還要承擔(dān)20%的傭金費(fèi)用(亞馬遜會(huì)返還80%的傭金給到賣(mài)家)。
8、亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
賣(mài)家的貨物堆放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù),亞馬遜也會(huì)根據(jù)貨物重量、尺寸以及堆放時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)收取一定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。賣(mài)家們應(yīng)該加快倉(cāng)儲(chǔ)的周轉(zhuǎn),這樣就能省下不少費(fèi)用。
9、亞馬遜FBA履行費(fèi)用
為履行你的訂單,亞馬遜將收取每單位2.41美元至137.32美元不等的費(fèi)用。如果你超過(guò)了單位重量限制,亞馬遜將收取每磅0.39美元至0.91美元不等的費(fèi)用。
該費(fèi)用包括:
揀配及包裝訂單;
運(yùn)輸訂單;
訂單處理;
產(chǎn)品退貨;
客戶(hù)支持。
對(duì)于許多亞馬遜賣(mài)家而言,通過(guò)FBA履行訂單是值得的,因?yàn)樗撕芏喾?wù)。
10、產(chǎn)品的采購(gòu)費(fèi)用
從制造商批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,并貼上你的自有品牌的采購(gòu)成本無(wú)疑的巨大的。包括產(chǎn)品采購(gòu)產(chǎn)品的成本,制造商在最初合作時(shí)都會(huì)有最低的產(chǎn)品件數(shù)要求,考慮到最低起訂量采購(gòu)產(chǎn)品的成本可能需要一大部分錢(qián)。即便是單件成本低,但起訂量高,要花的錢(qián)也并不少。
11、包裝費(fèi)用
包裝費(fèi)用是雖小但必不可少,無(wú)論是選擇塑料袋、還是特殊的包裝;包裝的成本也是考慮的一個(gè)方面。
12、品牌包裝費(fèi)用
品牌包裝需要專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)為你設(shè)計(jì)商標(biāo)logo、產(chǎn)品款式和包裝袋子等。 同時(shí)在產(chǎn)品或包裝上印刷logo也會(huì)增加一定的成本。
13、產(chǎn)品的物流費(fèi)用
產(chǎn)品完成后,你的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)需要支付裝貨、船運(yùn)費(fèi)用。你可以管理物流,或者把工交給貨運(yùn)代理。但無(wú)論哪個(gè)方式,你所支付的這段運(yùn)費(fèi)也是不小的成本。
14、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用
你可以選擇投放站外廣告,也可以投放亞馬遜站內(nèi)廣告,中間產(chǎn)生的費(fèi)用屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大,需要的廣告費(fèi)用就越高,但預(yù)算費(fèi)用的多少是自己可以把控的。
15、其它費(fèi)用
除了上面所羅列的之外,還有其它很多雜七雜八的費(fèi)用,比如購(gòu)買(mǎi)紙箱、膠帶、美工刀、拖車(chē)等,也會(huì)是一筆不固定的成本。
在亞馬遜上開(kāi)店不是一件簡(jiǎn)單的事,涉及到方方面面,如果你準(zhǔn)備在2020年在亞馬遜上開(kāi)店,賽貝小編建議你把各種事項(xiàng)以及涉及到的各種費(fèi)用都列舉出來(lái),方便管理和核算。