2019年還有一周就結(jié)束了，2020年正在向我們走來。有前瞻性的賣家都已經(jīng)開始2020年亞馬遜運營的準備工作，近日亞馬遜出臺了一系列政策，品牌備案、平臺直播、FBA費用、銷售傭金等方面均有涉及，這些政策也對亞馬遜2020年的運營和推廣工作有一定的影響：

1、2020年跨境電商行業(yè)物流運費將整體上漲；

2、亞馬遜將更加重視品牌賣家，平臺資源和流量也將進一步向品牌賣家傾斜；

3、平臺對假冒偽劣產(chǎn)品及虛假評論的管控將更加嚴格。

那么對于亞馬遜來說，2020年的店鋪運營應該從哪些方面著手？又該注意哪些問題呢？

一、2020年季度劃分

1、熟悉店鋪后臺模塊

亞馬遜新一年的招商政策出爐之后，很多賣家都注冊了自己新的店鋪，但賣家會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品能上新，但處于不可售的狀態(tài)。平臺規(guī)定新店鋪的新產(chǎn)品在2020年1月1日開始會開啟可售狀態(tài)。

而對于已有賬號的賣家，新的一年，賣家一定要重新熟悉賬號后臺的各個模塊的內(nèi)容，賣家需要操作的重點模塊有哪些。而對于老店鋪、老賣家的重點就在于做好選品工作了。

2、蓄力年末圣誕節(jié)和春節(jié)產(chǎn)品爆單

眼下，雖值2019年年末，但還是有賣家可以期待的旺季在進行。首要的就是馬上要來的圣誕節(jié)了。無論大家在此之前的平臺營銷活動的表現(xiàn)如何，圣誕節(jié)的營銷中，還是有一批產(chǎn)品能火起來的。

另外從現(xiàn)在開始到春節(jié)前后的一段時間，產(chǎn)品的出單效果還是不錯的。賣家在放假之前要及時根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況及時補貨，并根據(jù)物流的放假時間，及時做好備貨工作。

3、亞馬遜季度劃分

整個亞馬遜營銷分為4個季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。

其中，旺季表現(xiàn)最為明顯就是Q4季度了。那不同的店鋪在另外三個季度，因為自己產(chǎn)品特色不一樣會表現(xiàn)不一。

4、記錄好對應市場國家的重點節(jié)假日

無論賣家主打哪個站點，都有對應站點的節(jié)日，這個賣家要有個小本本對自己的營銷市場相關(guān)節(jié)日羅列出來。

除了平臺的日常營銷活動，相應市場國家的節(jié)日也是賣家店鋪的營銷契機。除了例行節(jié)假日，還有當?shù)氐拿苏Q辰也很重要，也是賣家可拿來作為營銷元素的。比如，大家毫無疑問都知道12月24日，12月25日是什么節(jié)日，但很多賣家卻不知道12月26日是毛主席的誕辰。我們在此前的文章中為大家分享過2020年美國熱門的節(jié)日以及適合做營銷活動的節(jié)點，賣家朋友們可以根據(jù)這份節(jié)日清單來制定2020年的營銷計劃。

二、亞馬遜旺季時間節(jié)點

那離大家最近的就是2020年的prime day了，從7月中旬開始。接下來就是8月底的開學季，11月的黑五網(wǎng)一，12月的圣誕節(jié)。但在報任何活動之前，一定要研究好活動細則，以免得不償失。

三、亞馬遜prime day安排及規(guī)劃

亞馬遜的上半年顯得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到來。為了給prime day最充分的準備，賣家現(xiàn)在就可開始著手準備了。

1、選品，最晚3月份產(chǎn)品上架；大促前2-3個月就要開始做推廣工作，4月產(chǎn)品就要入庫，最晚不能超過5月底。對于自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，賣家要心中有數(shù)，做好數(shù)據(jù)分析，提前安排好選品，備好庫存。

2、推廣，推廣分為站內(nèi)和站外推廣。站內(nèi)推廣方式主要為：促銷、優(yōu)惠券、CPC廣告、LD。優(yōu)惠券的開放主要針對feedback不低于3.5分的產(chǎn)品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube營銷推廣是沒有任何要求的。

具體選擇哪種方式做推廣，賣家可以測試不同推廣方式的效果。然后權(quán)衡選擇效果最優(yōu)的推廣方式。其實，選哪種推廣方式和產(chǎn)品價格是有很大關(guān)系的。但推廣選擇時，還是站內(nèi)為主，站外為輔。

四、平臺嚴整之下，賣家如何獲取高質(zhì)量Review

如果對亞馬遜2020年有一個簡單的預測，那就是亞馬遜整頓其虛假評論的舉措將持續(xù)到新的一年。

前段時間亞馬遜發(fā)布公告，從12月3日起，亞馬遜全面禁止索評。亞馬遜想通過這樣的方式，最大限度的將自己平臺的賣家留在亞馬遜平臺上，任何想將買家引向線下或者是其他路徑的賣家，最后基本都上會被平臺予以封殺。

亞馬遜禁止索評政策的出臺，對賣家會有極大的影響，而在亞馬遜平臺政策之下，合規(guī)獲取評論就顯得尤為重要，我們在此前的文章中也為大家分享了一些獲取評論的方法，大家可以根據(jù)實際情況選擇使用。