今年年初，亞馬遜在自己的應(yīng)用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時(shí)也針對(duì)于賣家端口推出了類似抖音或是淘寶直播形式的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完全以視頻直播形式給消費(fèi)者展示產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在視頻下方直接購(gòu)買商品。

9月份，亞馬遜再次宣布推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播賣貨的套路。

近日，亞馬遜官方吹風(fēng)，未來將開放幾項(xiàng)重要的功能給賣家，其中，就包括天貓已經(jīng)玩的很溜的品牌關(guān)注吸粉、旗艦店關(guān)注吸粉、亞馬遜直播（Amazon Live）、突出品牌旗艦店的搜索顯示界面和按品牌購(gòu)買搜索功能。

首先，亞馬遜增加了關(guān)注（Follow）店鋪和品牌發(fā)帖界面關(guān)注功能，是將流量向優(yōu)質(zhì)店鋪、優(yōu)質(zhì)品牌傾斜的表現(xiàn)。過往，亞馬遜只重產(chǎn)品，相對(duì)不重店鋪，給了新賣家、重視單品打造的賣家許多機(jī)會(huì)，不至于被老賣家從起跑線上就拉開距離。但是，如果關(guān)注店鋪和品牌的功能被廣泛應(yīng)用，老店鋪、擁有較多買家的店鋪、知名品牌，將會(huì)獲得明顯優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，Amazon Post（發(fā)帖）前一段時(shí)間已經(jīng)開放給美國(guó)本土賣家測(cè)試。現(xiàn)在似乎是測(cè)試結(jié)果比較理想，終于要開放給中國(guó)賣家了。Amazon Post的重點(diǎn)是做內(nèi)容，以內(nèi)容為核心帶來流量和提升轉(zhuǎn)化。不得不說，這是一次洗牌的機(jī)會(huì)。有本土化內(nèi)容創(chuàng)意制作能力、懂粉絲喜好的亞馬遜賣家，將在2020年獲得全新的發(fā)展。

另外，“關(guān)注”也將會(huì)幫助亞馬遜進(jìn)行“千人千面”的流量分配，這對(duì)于過往依賴沖銷量排名來獲取更大流量的賣家，會(huì)造成沖擊。

總體來看亞馬遜直播的推出，對(duì)于賣家來說將有巨大的影響和商機(jī)：

（1）品牌賣家有優(yōu)勢(shì)

亞馬遜對(duì)于品牌賣家一直都是非常扶持與認(rèn)同的，提供了A+頁(yè)面、上傳視頻及建設(shè)旗艦店等服務(wù)，且品牌賣家不易受到跟賣的煩惱。

（2）出現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”

國(guó)內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨能力超強(qiáng)的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型過來做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播過程中慢慢積累粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時(shí)，可能有的賣家會(huì)選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會(huì)有優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)主播崛起，受到外國(guó)買家的追捧。

（3）美妝服裝類目賣家受益大

直播購(gòu)物的方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝服裝類目的賣家而言，有著天然的優(yōu)勢(shì)。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來看，這些類目的變現(xiàn)能力在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開設(shè)的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特性及女性消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣，相信這兩類賣家將會(huì)受益很大。

雖然亞馬遜有時(shí)候新推出的功能說明和實(shí)際使用還存在一點(diǎn)時(shí)間差異，但是我們相信，這項(xiàng)功能將給大家?guī)砭薮髾C(jī)遇，品牌賣家可以多多關(guān)注亞馬遜直播方便的政策，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，說不定會(huì)發(fā)掘出一條新的引流和銷售渠道。

近日，亞馬遜還將Project Zero項(xiàng)目面向品牌方全面開放，從亞馬遜的一系列政策看來，2020年亞馬遜將進(jìn)一步將強(qiáng)對(duì)于品牌賣家的重視，資源和流量也將繼續(xù)向品牌賣家傾斜，要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，賣家們最好還是考慮品牌化發(fā)展道路，盡早注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，打造自有品牌，不僅可以享受更多的平臺(tái)優(yōu)惠政策，也能有效的降低產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這才是跨境電商發(fā)展的大勢(shì)所趨。

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