今年年初，亞馬遜在自己的應(yīng)用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時也針對于賣家端口推出了類似抖音或是淘寶直播形式的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完全以視頻直播形式給消費者展示產(chǎn)品，并讓消費者在視頻下方直接購買商品。

9月份，亞馬遜再次宣布推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播賣貨的套路。

近日，亞馬遜官方吹風，未來將開放幾項重要的功能給賣家，其中，就包括天貓已經(jīng)玩的很溜的品牌關(guān)注吸粉、旗艦店關(guān)注吸粉、亞馬遜直播（Amazon Live）、突出品牌旗艦店的搜索顯示界面和按品牌購買搜索功能。

首先，亞馬遜增加了關(guān)注（Follow）店鋪和品牌發(fā)帖界面關(guān)注功能，是將流量向優(yōu)質(zhì)店鋪、優(yōu)質(zhì)品牌傾斜的表現(xiàn)。過往，亞馬遜只重產(chǎn)品，相對不重店鋪，給了新賣家、重視單品打造的賣家許多機會，不至于被老賣家從起跑線上就拉開距離。但是，如果關(guān)注店鋪和品牌的功能被廣泛應(yīng)用，老店鋪、擁有較多買家的店鋪、知名品牌，將會獲得明顯優(yōu)勢。

其實，Amazon Post（發(fā)帖）前一段時間已經(jīng)開放給美國本土賣家測試?，F(xiàn)在似乎是測試結(jié)果比較理想，終于要開放給中國賣家了。Amazon Post的重點是做內(nèi)容，以內(nèi)容為核心帶來流量和提升轉(zhuǎn)化。不得不說，這是一次洗牌的機會。有本土化內(nèi)容創(chuàng)意制作能力、懂粉絲喜好的亞馬遜賣家，將在2020年獲得全新的發(fā)展。

另外，“關(guān)注”也將會幫助亞馬遜進行“千人千面”的流量分配，這對于過往依賴沖銷量排名來獲取更大流量的賣家，會造成沖擊。

總體來看亞馬遜直播的推出，對于賣家來說將有巨大的影響和商機：

（1）品牌賣家有優(yōu)勢

亞馬遜對于品牌賣家一直都是非常扶持與認同的，提供了A+頁面、上傳視頻及建設(shè)旗艦店等服務(wù)，且品牌賣家不易受到跟賣的煩惱。

（2）出現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”

國內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨能力超強的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺轉(zhuǎn)型過來做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播過程中慢慢積累粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時，可能有的賣家會選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會有優(yōu)秀的國內(nèi)主播崛起，受到外國買家的追捧。

（3）美妝服裝類目賣家受益大

直播購物的方式，對經(jīng)營美妝服裝類目的賣家而言，有著天然的優(yōu)勢。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來看，這些類目的變現(xiàn)能力在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開設(shè)的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特性及女性消費群體的購物習慣，相信這兩類賣家將會受益很大。

雖然亞馬遜有時候新推出的功能說明和實際使用還存在一點時間差異，但是我們相信，這項功能將給大家?guī)砭薮髾C遇，品牌賣家可以多多關(guān)注亞馬遜直播方便的政策，調(diào)整運營策略，說不定會發(fā)掘出一條新的引流和銷售渠道。

近日，亞馬遜還將Project Zero項目面向品牌方全面開放，從亞馬遜的一系列政策看來，2020年亞馬遜將進一步將強對于品牌賣家的重視，資源和流量也將繼續(xù)向品牌賣家傾斜，要想從眾多競爭對手中脫穎而出，賣家們最好還是考慮品牌化發(fā)展道路，盡早注冊國際商標，打造自有品牌，不僅可以享受更多的平臺優(yōu)惠政策，也能有效的降低產(chǎn)品侵權(quán)風險，從長遠來看，這才是跨境電商發(fā)展的大勢所趨。

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