近年來，各大跨境電商平臺(tái)都在逐漸加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，同時(shí)，為了吸引品牌方，亞馬遜eBay等平臺(tái)也推出了許多對(duì)品牌方的利好政策和服務(wù)項(xiàng)目，比如早期的品牌備案項(xiàng)目、透明計(jì)劃、今年年初推出的“Project Zero”計(jì)劃、Intellectual Property Accelerator功能、早期評(píng)論者計(jì)劃等，都僅限于品牌賣家才有資格參加。

從亞馬遜的一系列舉動(dòng)來看，未來平臺(tái)將大力扶持品牌賣家，對(duì)于擁有國(guó)際商標(biāo)的品牌賣家來說，肯定會(huì)得到很多優(yōu)惠政策，品牌化是跨境電商發(fā)展的大勢(shì)所趨。

亞馬遜賣家們也逐漸意識(shí)到這一情況，并開始計(jì)劃打造自有品牌。據(jù)調(diào)查，對(duì)32%的亞馬遜賣家來說，2019年的首要商業(yè)目標(biāo)是推出新的自有品牌。

那么亞馬遜賣家打造自有品牌的基本流程是怎樣的呢？其中又有哪些注意事項(xiàng)呢？今天我們就來聊一聊這個(gè)話題。

1、通過研究選擇理想的產(chǎn)品

當(dāng)你在考慮哪些產(chǎn)品對(duì)你來說是有意義的時(shí)候，建議找一個(gè)你看好并可能切實(shí)成為熱銷品的產(chǎn)品。頭腦風(fēng)暴你感興趣的產(chǎn)品類別，然后列出與每個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品。從一個(gè)更廣泛的列表開始，你可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現(xiàn)良好、幾乎沒有競(jìng)品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

2、與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在你的自有品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應(yīng)商的關(guān)鍵，但它不能是唯一的因素。在權(quán)衡選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮勞動(dòng)力和材料成本，以及如果從海外采購(gòu)，處理貨幣升值的問題。

把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。通過電話建立良好的關(guān)系，并對(duì)他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以清楚地了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

無論你選擇一個(gè)網(wǎng)站如阿里巴巴與制造商聯(lián)系或與供應(yīng)商建立直接的關(guān)系，一定要平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。查詢最小訂購(gòu)量，并了解其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。

3、構(gòu)思和確認(rèn)品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵好處是沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這意味著你自動(dòng)贏得了Buy Box的機(jī)會(huì)。雖然你可能面臨間接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但沒有人會(huì)出售與你完全相同的產(chǎn)品，即與你完全相同的品牌、包裝、增值效益和功能。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過引人注目的價(jià)值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這兩種無形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在的買家，你可以將獨(dú)特和大膽的顏色、字體和設(shè)計(jì)元素注入到你的標(biāo)志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和物理設(shè)計(jì)時(shí)，要記住你的目標(biāo)客戶，并確保你的決定對(duì)他們有吸引力。

4、要求對(duì)產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量控制

開發(fā)產(chǎn)品之后，一定要向你的供應(yīng)商索要樣品，這樣你才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人（包括潛在買家）共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

5、決定亞馬遜物流策略

在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在每種配送方法中均已證明是成功的。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動(dòng)的破壞嗎？你想要在你銷售的每個(gè)產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎？你有足夠的經(jīng)歷來處理客戶服務(wù)和退貨嗎？還是你更希望亞馬遜來處理這些問題？

無論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目標(biāo)。

打造自有品牌前期肯定會(huì)遇到很多困難，畢竟是一個(gè)全新的品牌，所有的內(nèi)容都要從頭做起。但是自有品牌一旦發(fā)展起來，其潛力也不容小覷，同時(shí)大家做自有品牌也不用擔(dān)心侵權(quán)等問題，如果產(chǎn)品被跟賣了還能利用平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行合法維權(quán)，再加上各大平臺(tái)的扶持以及優(yōu)惠政策，這樣細(xì)算下來，打造自有品牌還是非常合算的。

目前國(guó)內(nèi)已有許多賣家開始著手打造自有品牌，并且在海外銷售的也很不錯(cuò)，比如我們前幾天提到的FlyNova指尖飛行陀螺以及美國(guó)站吉他榜單第一名LavaMusic，都是國(guó)內(nèi)賣家打造的自有品牌。

不過需要注意的是，“品牌出海，商標(biāo)先行”，打造自有品牌的第一步就是要注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，讓我們的品牌在海外也受到保護(hù)，這也能防止品牌做大做強(qiáng)之后遭遇商標(biāo)搶注，一旦海外商標(biāo)真的被搶注了，那我們?cè)诤Ｍ鈱⒉荒茉偈褂眠@個(gè)品牌名稱，這等于是給他人做嫁衣。