內(nèi)容營銷是大部分跨境賣家都會(huì)使用的一種站外推廣和營銷方式，關(guān)于這方面的內(nèi)容我們在此前的文章中也分享過不少，但是很多賣家對于產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容營銷卻沒有太多的思路和想法，今天我們就以一個(gè)具體的案例來看看跨境電商內(nèi)容營銷究竟要怎么做。

我們今天要看的案例就是亞馬遜美國站電箱吉他Best Seller榜單第一名的LavaMusic。

LavaMusic在2017年推出全球首款一體成型的碳纖吉他 LAVA ME，2018年發(fā)布LAVA ME 2。

LavaMusic發(fā)布的每一款新品，所創(chuàng)作的產(chǎn)品圖片和視頻都非常精美有設(shè)計(jì)感，即使不玩音樂的人也能感受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在吉他里灌注的激情。

LavaMusic更是找到愛爾蘭街頭音樂神童Allie Sherlock合作，為她提供LAVA ME 2吉他，伴隨她在各地街頭演唱。Allie被譽(yù)為Adele接班人，上過艾倫秀，登錄過英國Daily Mail等各大媒體！她在Instagram的粉絲數(shù)已達(dá)到105萬，發(fā)布的內(nèi)容大多是她帶著吉他演奏的場景。

LavaMusic在Instagram上持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，流量導(dǎo)向LavaMusic的英語版官網(wǎng)。這個(gè)Instagram目前已經(jīng)積累了超過1.9萬粉絲。內(nèi)容制作精美，可以媲美多個(gè)海外一線消費(fèi)電商品牌。

Youtube是LavaMusic的另一個(gè)內(nèi)容發(fā)布陣地。LavaMusic找了英國歌手Mary Spender制作了開箱視頻。她YouTube上有18.9萬訂閱者，視頻在3周內(nèi)播放量達(dá)到185萬，點(diǎn)贊數(shù)5.7萬。視頻在關(guān)鍵詞“carbon fiber guitar（碳纖維吉他）”搜索排名第一。

另一位音樂紅人，Haley Klinkhammer也對LAVA ME 2制作了開箱視頻。不過這條視頻播放量要少很多，同樣在3周時(shí)間，播放量為7.2萬，1200+點(diǎn)贊。

從LavaMusic的內(nèi)容營銷可以看出，他們的社交媒體營銷方式主要是與網(wǎng)紅合作，然后對產(chǎn)品和品牌發(fā)布系列性產(chǎn)品視頻，這說起來似乎很簡單，但是做起來卻有非常多的細(xì)節(jié)問題需要考慮。不過這對于跨境賣家們進(jìn)行內(nèi)容營銷也提供了一種很好的思路：

首先，我們需要列一個(gè)行業(yè)名人清單

這個(gè)創(chuàng)建好內(nèi)容的方法很簡單也很有趣，同時(shí)這個(gè)內(nèi)容有著很強(qiáng)的傳播潛力：列出25個(gè)（也可以更多）博客、Twitter賬戶、甚至是tumblr，讓那些對你的行業(yè)感興趣的人跟進(jìn)。對這個(gè)名人列表進(jìn)行編輯，簡要寫明你為什么要把每個(gè)博客或Twitter賬號都包括進(jìn)來。

然后發(fā)布出來，進(jìn)而發(fā)給你關(guān)注的人。如果你做得很有品味，他們很有可能會(huì)和他們的粉絲分享這篇文章。這樣，這篇文章除了能在SEO優(yōu)化上對你有幫助，同時(shí)更重要的是能在你博客初期給你帶來很多流量。

然后，根據(jù)你的產(chǎn)品主要特點(diǎn)制作相應(yīng)的視頻素材，這些視頻最好是系列性的，一方面可以加深觀眾對于產(chǎn)品的印象，以此來吸引潛在客戶，并與之互動(dòng)；另一方面，系列視頻的定期推送，也能為你的營銷內(nèi)容和企業(yè)培養(yǎng)一批穩(wěn)定的粉絲。

而視頻怎么做想必也是賣家們非常頭疼的一個(gè)問題，在這方面，大家可以以講故事的形式來制作視頻。

講故事是一種獨(dú)特的藝術(shù)，它支撐著數(shù)字趨勢，而現(xiàn)在的客戶往往對故事而不是事實(shí)描述更感興趣。這也適用于您的電商業(yè)務(wù)的內(nèi)容營銷策略。

讓您的內(nèi)容說明您的產(chǎn)品如何設(shè)法解決他們的痛點(diǎn)。這可能聽起來很愚蠢，但這絕對適用于許多品牌，這些故事的情感背景將有助于您的內(nèi)容和觀眾更好地聯(lián)系。

總之，社交媒體營銷為品牌和產(chǎn)品提供了更多的展現(xiàn)方式和營銷方式，大家只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，再借助這些媒體進(jìn)行推廣，一定可以取得意想不到的效果。