賽貝小編發(fā)現(xiàn)，做亞馬遜運營的朋友經(jīng)常會問下面兩個問題：

1、店鋪有流量，但是訂單卻寥寥無幾；

2、投放的廣告有展現(xiàn)，產(chǎn)品排名也不錯，但是店鋪的訪問量卻不高。

關(guān)于第一個問題，其實是店鋪轉(zhuǎn)化率的問題，關(guān)于這方面的內(nèi)容，我們在《深度解析影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的幾大因素及提升方法》一文中已經(jīng)分析過了，這里不再贅述。今天我們來聊一聊第二個問題。

第二個問題說到底，其實就是產(chǎn)品點擊率低，投放的廣告有展現(xiàn)，產(chǎn)品的排名還不錯，但是就是沒有人點進來查看詳情，那就是廣告和listing出了問題，廣告的問題我們暫且不說，今天閑來看看listing優(yōu)化的問題。

總的來說，影響listing點擊率的因素主要有以下幾點：

1、首圖

買家搜索最先看到的就是首圖，首圖吸引他了才會形成點擊。雖然亞馬遜要求首圖都必須是白底的產(chǎn)品圖，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^改變角度和圖片質(zhì)感來吸引買家。所以，如何讓listing首圖從眾多圖片中脫穎而出是每位運營需要用心琢磨的。

2、標題

當買家注意到你的首圖之后，他接下來看到的就是listing的標題。尤其是在移動端，標題顯示的文字有限，我們要注意精簡標題，讓最重要的文字凸顯出來，吸引點擊。

3、買家評論(Reviews)

大多數(shù)點擊率高的產(chǎn)品，一般都會有更多好評，星級評分也會更高。因為不管在哪個國家哪個平臺，大部分買家都不愿意自己去當小白鼠，前人的總結(jié)會讓他們更加信任。

4、價格

同樣的產(chǎn)品，價格低的往往會更吸引買家的注意力，被點擊的概率相應(yīng)也會提高。但是并不建議賣家們?nèi)ズ陀焉檀騼r格戰(zhàn)，這不是一個可行的長期戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)會使利潤空間不斷壓縮。

5、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券作為一種促銷方式，亞馬遜給其配了特殊的顏色，在一定程度上能夠吸引買家的注意力。加上有一定的優(yōu)惠，買家也會更加心動。

6、物流配送方式

每個買家都希望快速拿到買到的商品，而針對目前的物流配送方式FBA和FBM，無疑FBA更具吸引力。為了獲得更高的點擊率，建議賣家們最好還是選擇FBA配送方式。

7、關(guān)鍵詞是否精準

買家通過關(guān)鍵詞搜索，是為了找到自己想要的商品。如果賣家listing設(shè)置的關(guān)鍵詞不精準而使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，相信只會帶來曝光，而沒有點擊了。

以上就是亞馬遜listing點擊率低的主要因素了，只要大家先從這些方面對產(chǎn)品做好優(yōu)化和調(diào)整，再進行相應(yīng)的推廣和營銷，你的產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率絕對會有所提升。