要問亞馬遜賣家店鋪需要多少流量，那肯定是多多益善。流量多意味著店鋪的訪問量高和曝光量高，而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的幾率也會(huì)增加。

亞馬遜流量的來源可以分為站內(nèi)和站外兩大塊。

亞馬遜平臺(tái)本身就自帶大量流量，每天訪問亞馬遜的用戶量是非常龐大的，這些都是平臺(tái)自帶的免費(fèi)流量，這個(gè)數(shù)量也是非?？捎^的，如果賣家們能夠抓住這些站內(nèi)的流量，對(duì)于一些中小賣家來說就已經(jīng)足夠了。

對(duì)于亞馬遜站內(nèi)引流的方式和技巧，賽貝小編在以前的文章中已經(jīng)分享過了，這里不再贅述，有興趣的朋友可查看《抓住這些亞馬遜站內(nèi)外流量入口，還怕店鋪沒有流量嗎》。

今天我們重點(diǎn)來講一講亞馬遜站外引流的渠道和方式。

我們?cè)谏衔奶岬搅耍鋵?shí)對(duì)于一般的中小賣家來說，如果能夠有效的抓住并利用好亞馬遜站內(nèi)的流量，對(duì)店鋪來說完全就足夠了。

當(dāng)你的月銷售額達(dá)到8w~15w美金的時(shí)候是可以去思考這個(gè)問題的，此時(shí)你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對(duì)穩(wěn)定，沒有太多大幅增長(zhǎng)的空間，這時(shí)候不管是獨(dú)立站還是其他的資源渠道平臺(tái)都是可以開始慢慢布局，慢慢優(yōu)化的，這個(gè)時(shí)候大家就可以考慮一些亞馬遜站外引流的問題了。

在談?wù)就庖髦?，我們需要明確一個(gè)問題，無論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒有什么review和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。所以，一定要把listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做站外。關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化的內(nèi)容可查看《想不浪費(fèi)導(dǎo)入亞馬遜店鋪的流量，需要先做好這些優(yōu)化工作》。

listing優(yōu)化好了，下面我們?cè)賮砜纯磥嗰R遜站外引流的渠道和方式都有哪些。

1、Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道。尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短；而Coupon站雖說影響不是很大，但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò)。

美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣。不過，目前只有Vipon是同時(shí)支持亞馬遜多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

2、Review站引流

當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡(jiǎn)單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。

當(dāng)然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺(tái)上面去。

3、Email營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實(shí)是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因?yàn)檫@樣大部分的郵件都會(huì)被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會(huì)被封掉IP，相信各位都有過郵件就發(fā)不出去的例子。

正確的做法是通過webpower之類的郵件群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)郵件，送達(dá)率相對(duì)來說會(huì)高的多很多。

4、Slideshare引流

很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個(gè)是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流

商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁(yè)數(shù)10頁(yè)左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

5、Pinterest引流

注冊(cè)一個(gè)Pinterest Business賬號(hào)，最好是Pinterest Business賬戶。注冊(cè)之后登錄，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，同時(shí)以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立board。注冊(cè)好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一個(gè)以“iphone6s case”為名稱的board)

然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個(gè)形式能更好的提高瀏覽量，點(diǎn)擊通過率和購(gòu)買率)分享到對(duì)于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個(gè)board中)。

6、博客/論壇引流

Reddit、amazondeals、slickdeals等?；蚣?xì)分垂直領(lǐng)域，比如說一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會(huì)有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。

這種可能更適合細(xì)分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。

7、Facebook引流

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

8、Facebook群組推廣

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營(yíng)銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營(yíng)銷。

Facebook的群組并不像國(guó)內(nèi)的QQ群，首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線，而facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)呢。

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。

所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣，當(dāng)然，如果你覺得找紅人有難度或者麻煩，那么可以交給我們，我們整合了很多Facebook上面的紅人

9、網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

關(guān)于外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷，主要是注意幾點(diǎn)：

1）謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營(yíng)銷中，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。

2）從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略。此外，說明每一步的轉(zhuǎn)化要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。

3）認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值。

10、搜索廣告(Search Ads)

亞馬遜站外推廣中搜索引擎是個(gè)巨大的流量來源，我們比較常見的搜索引擎主要有Google付費(fèi)搜索廣告，Google網(wǎng)盟廣告，Google shopping、Bing、Yahoo等等，還有一些本地的搜索引擎，在眾多搜索引擎中流量最大的入口當(dāng)屬Google。不過相對(duì)來說，搜索引擎推廣更適合于做獨(dú)立站或者品牌官網(wǎng)的賣家。因?yàn)镚oogle推廣的專業(yè)性較強(qiáng)，并且需要的推廣預(yù)算也比較多。

其中Google AdWords廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨(dú)立的Landing Page來承接和轉(zhuǎn)化流量。當(dāng)然想要通過Googleadwords來實(shí)現(xiàn)站外推廣引流的目的，并不是簡(jiǎn)單地寫個(gè)廣告標(biāo)題和關(guān)鍵詞，設(shè)置競(jìng)價(jià)出價(jià)就可以的。你必須要有足夠的耐心去進(jìn)行廣告優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)廣告回報(bào)率的最大化。

11、Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營(yíng)銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營(yíng)銷成本。