說(shuō)到亞馬遜引流，相信很多賣(mài)家都知道引流的方式無(wú)外乎就常用的兩種，一個(gè)是站內(nèi)引流，另一個(gè)是站外引流。那么賣(mài)家該如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行引流，影響產(chǎn)品的因素有有哪些？這是賣(mài)家在做亞馬遜產(chǎn)品引流前必須先了解清楚的幾個(gè)問(wèn)題。賣(mài)家想要打造一個(gè)完美的亞馬遜listing ，首先要知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品排名和權(quán)重產(chǎn)生以及引流都是有直接影響的，所以一個(gè)良好的listing對(duì)于做亞馬遜引流起著至關(guān)重要的作用。

我們先來(lái)看看影響產(chǎn)品引流的重要因素有哪些，影響產(chǎn)品引流的因素主要包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、搜索條件、bullet point、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)格等。

1、產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖對(duì)于產(chǎn)品流量的引入是最直接的影響，賣(mài)家點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的穿透率也關(guān)系著產(chǎn)品的流量趨勢(shì)。

所以，賣(mài)家在優(yōu)化產(chǎn)品主圖時(shí)一定要從買(mǎi)家的角度去思考和設(shè)計(jì)。比如，主圖清晰直觀的展示產(chǎn)品的全貌和品牌信息，設(shè)計(jì)新穎、與眾不同。

2、產(chǎn)品標(biāo)題：賣(mài)家的整個(gè)listing中，產(chǎn)品的標(biāo)題可以說(shuō)是listing中最重要的的一部分，買(mǎi)家在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，亞馬遜首先匹配的就是產(chǎn)品的標(biāo)題。

所以，賣(mài)家在產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置上一定要加入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。比如，標(biāo)題關(guān)鍵詞可設(shè)置多個(gè)，標(biāo)題內(nèi)容可參照買(mǎi)家搜索習(xí)慣，賣(mài)家可以這么寫(xiě)：

a：采用一般組合方式：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（長(zhǎng)尾詞）+核心關(guān)鍵詞/替代詞+長(zhǎng)尾詞+賣(mài)家特色（如終身質(zhì)保等特色服務(wù)）；

另外要說(shuō)的是，長(zhǎng)尾詞的設(shè)置方法賣(mài)家可以按找產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家重要程度進(jìn)行排序，符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，可以縮小范圍。這樣更能匹配到買(mǎi)家的搜索結(jié)果，提高和買(mǎi)家搜索配比的機(jī)率。

b：采用合并同類(lèi)項(xiàng)法：在細(xì)分的產(chǎn)品類(lèi)目中，賣(mài)家可以收集產(chǎn)品類(lèi)目排名前20的產(chǎn)品標(biāo)題，對(duì)這些產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，重新組合，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置方式，這個(gè)方法比較適合新手賣(mài)家。

3、bullet point：在亞馬遜listing中“bullet points”又稱(chēng)作“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項(xiàng)中。

bullet point一般的編輯技巧是：突出產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：產(chǎn)品的尺寸、產(chǎn)品的適合年齡等；每個(gè)bullet point的首字母大寫(xiě)；結(jié)尾處不出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；一個(gè)bullet中，出現(xiàn)短語(yǔ)要用分號(hào)分隔開(kāi)；重點(diǎn)在描述產(chǎn)品的功能；不要出現(xiàn)促銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、公司信息、物流信息等內(nèi)容。

4、Search Terms：沒(méi)有標(biāo)題那么重要，但現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，善用這部分，也能帶來(lái)流量。

這里小編要說(shuō)明一下，買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞首先匹配的是產(chǎn)品的標(biāo)題，然后進(jìn)入第二層匹配的才是search terms 。所以，還是建議賣(mài)家先做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

5、產(chǎn)品描述：對(duì)產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行描述，建議賣(mài)家盡可能地選用主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

6、產(chǎn)品評(píng)論：也就是我們常說(shuō)的review，高評(píng)級(jí)的review能夠提升listing的排名和權(quán)重，所以，好的review也直接關(guān)系著產(chǎn)品所能帶來(lái)的流量以及轉(zhuǎn)化率。

7、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)使得產(chǎn)品流量?jī)A斜，就是在短時(shí)間內(nèi)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的流量，比較適合新產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品的定價(jià)很重要，要合乎產(chǎn)品定價(jià)范圍，不能太高也不能太低。

了解了這么多，相信部分賣(mài)家已經(jīng)了解了影響產(chǎn)品引流的一些原因，不管賣(mài)家在做站內(nèi)引流還是站外引流，這些因素多少都會(huì)影響著產(chǎn)品的整體流量，所以，在做產(chǎn)品其他方式引流的同時(shí)，賣(mài)家可以?xún)?yōu)化好自己的listing，但是，大部分賣(mài)家是不懂亞馬遜Listing頁(yè)面的流量是如何計(jì)算的，只有不停的利用排除法去優(yōu)化頁(yè)面，讓Listing頁(yè)面流量處于一個(gè)穩(wěn)定最大化狀態(tài)，這樣才能更好的為引流做準(zhǔn)備。