做任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)都會(huì)遇到各種各樣的問題，而由于平臺(tái)屬性以及規(guī)則的不同，我們?cè)谶M(jìn)行店鋪管理和日常運(yùn)營時(shí)面臨的問題可能也不盡相同。賽貝小編曾經(jīng)在之前的文章中為大家分享過亞馬遜、eBay以及Wsih運(yùn)營的一些基本技巧和方法，今天我們?cè)賮砜纯此儋u通運(yùn)營的一些常見問題以及運(yùn)營技巧。

1、速賣通新品如何快速出單

新品如何快速出單，人會(huì)想到刷單。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，且行且珍惜。其實(shí)最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是借助老客戶破零。給老客戶直接降價(jià)或發(fā)送定向優(yōu)惠券，或用粉絲專享貼的推廣形式吸引有意向的粉絲下單購買，讓老客戶留評(píng)。相比新用戶，老客戶因?yàn)橹耙言诘贻o購買過，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)等方面已有了解，他們的轉(zhuǎn)化率會(huì)比新客戶更高。

當(dāng)然，我們也可以借助于平臺(tái)部分活動(dòng)，如試用，通過變相贈(zèng)送的方式賺取銷量。

2、店鋪?zhàn)詈蒙隙嗌倏町a(chǎn)品？

視店鋪情況而定。若店鋪所上數(shù)量不足150款，此時(shí)應(yīng)以上架為主；若店鋪上架數(shù)量超過此數(shù)，經(jīng)營類目是時(shí)尚行業(yè)，我們每天上新1-2款或每周固定時(shí)間上新5-10款即可，倘若做不到每周有更新，可結(jié)合供應(yīng)商或廠家提供的新品來安排上架即可；經(jīng)營類目為非時(shí)尚行業(yè)，每周固定時(shí)間上新4-8款即可，如若廠家或供應(yīng)商并無經(jīng)常上新行為，按他們提供的新品上架時(shí)間合理的安排好自己的上架時(shí)間即可。

注意：產(chǎn)品上架數(shù)量并非越多越好，如若現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)一千以上，可以在保持定期上新同時(shí)，逐步將上架時(shí)間久且不出單、低曝光的產(chǎn)品刪除或者視產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況采取優(yōu)化措施。

3、新店鋪如何做好運(yùn)營

其實(shí)速賣通的新店是有一個(gè)流量期的，在前一兩個(gè)月的時(shí)間里，你就是要多上點(diǎn)心，先把店鋪產(chǎn)品鋪到一定數(shù)量，比如兩三百個(gè)，然后接下來就是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。其實(shí)做任何平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率就是王道，只要你的轉(zhuǎn)化率高，你的業(yè)績你的銷量肯定會(huì)做起來的。

4、每天訪客數(shù)少的店輔怎么做好運(yùn)營?

每天訪客數(shù)少的店，首要的工作就是想辦法多引流量，按公式 銷售額 = 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * (統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)單個(gè)用戶購買次數(shù)) 計(jì)算，當(dāng)?shù)贻o缺乏流量時(shí)，后續(xù)幾個(gè)因素都會(huì)受其影響從而影響銷售額的提升，故每天訪客數(shù)少的店輔，前期側(cè)重在引流上。

引流可從站內(nèi)與站外入手。站內(nèi)：產(chǎn)品優(yōu)化、直通車推廣、可以參加的活動(dòng)、粉絲趴內(nèi)容營銷、無線運(yùn)營、聯(lián)盟營銷、店輔營銷都可以做;站外：網(wǎng)紅推廣、達(dá)人合作、FB廣告投放、INS推廣、Google adwords投放都可以弄。

5、速賣通平臺(tái)怎么規(guī)避侵權(quán)？

規(guī)避侵權(quán)最好的辦法就是不侵權(quán)，不使用疑似品牌或圖片或關(guān)鍵詞?？紤]到并非每個(gè)賣家對(duì)行業(yè)所屬品牌了解那么廣泛，故移步電商給大家分享些服裝/珠寶配飾/箱包/汽摩配品牌列表及其它行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警知識(shí)，若還想知道如何查詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詳細(xì)流程，也可免費(fèi)咨詢賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)客服。

6、速賣通爆款被降權(quán)怎么辦？已經(jīng)被降權(quán)超過一個(gè)月了，自然排名銷量排名完全搜不到，有什么解決的辦法？

首先找到降權(quán)的原因，是不是改標(biāo)題了？改動(dòng)主圖了？或者改動(dòng)sq了？還是刷單了？然后可以試試開直通車看看能不能把銷量提升上去，還有爆款是看轉(zhuǎn)化率的，重要的還是要把轉(zhuǎn)化率提升上去，如果上不去，就再重新打造爆款吧。

7、店輔什么時(shí)候適合開車?

其實(shí)，店輔要開車，什么時(shí)候都可以，沒有適合不適合不分，看開車的目的是什么。如果店輔很缺流量，此時(shí)開車正好，通過對(duì)全店單量多的或加購加收藏多的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，加大引流力度，我們需要這么做。如果店輔此時(shí)轉(zhuǎn)化有問題，則在弄清問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不佳的原因后，進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化同時(shí)可配合開車加快優(yōu)化調(diào)整的效果。如若主推產(chǎn)品為潛力款，需要更多流量引導(dǎo)時(shí)，建議也開車進(jìn)行。

8、影響速賣通直通車排名因素有哪些？

影響因素：

1)產(chǎn)品本身；

2) 推廣關(guān)鍵詞匹配度與出價(jià)；

3) 買家偏好；

4) 后續(xù)優(yōu)化操作。

對(duì)產(chǎn)品本身，則需結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)及賣家對(duì)它的營銷定位來制定開車策略。關(guān)鍵詞的匹配度受產(chǎn)品標(biāo)題、屬性影響，且它也會(huì)影響到直通車對(duì)于此詞的評(píng)分，評(píng)分不同，推廣位置不一樣，最終引流或助轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)不同。

如何更好的出價(jià)，我們需要考慮此詞是行業(yè)熱門詞，或精準(zhǔn)詞或長尾詞。若是行業(yè)詞，需在系統(tǒng)給出的參考價(jià)(有曝光門檻)之上進(jìn)行調(diào)整，若精準(zhǔn)詞或長尾詞，我們?yōu)殪柟糖叭鞒鰞r(jià)考慮。

9、新店鋪剛開幾個(gè)月如何更快的提升流量，平臺(tái)活動(dòng)有限，也開了直通車，還有更高效的方法嗎？

可以去報(bào)名平臺(tái)試用活動(dòng)、聯(lián)盟營銷，包括金幣兌換優(yōu)惠券、秒搶優(yōu)惠券等，都把活動(dòng)掛上去。反正就是把平臺(tái)能用的套路都用上，借此提升流量，畢竟流量是一切的前提。

以上就是速賣通店鋪運(yùn)營的一些常見問題以及應(yīng)對(duì)技巧了，其實(shí)不管做哪個(gè)平臺(tái)，最重要的還是要把產(chǎn)品打磨好，有了好產(chǎn)品再加以推廣，還怕引不來流量出不了單嗎？