看到標(biāo)題，有些朋友可能會疑惑：產(chǎn)品類目我知道，但是啥是小類目？

打開任何一條有銷量的Listing，系統(tǒng)一般都會為其統(tǒng)計(jì)出兩個(gè)BSR排名。如下圖，展示在See Top 100處的排名屬于一級類目下的BSR排名，我們通常將其叫作大類目排名，而下面一列的排名則是小類目排名。

看了這個(gè)可能有些賣家還是不太清楚大類目排名和小類目排名的關(guān)系，舉個(gè)例子，比如我賣的是筷子，你也是賣筷子的，我們面對的是同一批潛在的消費(fèi)者，我們才是競爭關(guān)系，這種競爭關(guān)系會體現(xiàn)在小類目排名上體現(xiàn)出來。而一個(gè)賣筷子的賣家和一個(gè)賣高壓鍋的賣家，會在廚房用品這個(gè)一級類目下都擁有一個(gè)大類目的排名。

由于我們要做的競爭是在存量市場上的競爭，作為一個(gè)賣筷子的賣家，我的競爭對手只是賣筷子的那些人，我們應(yīng)該將注意力放在小類目排名分析和小類目排名列表中的競品分析上。

要想做好運(yùn)營，你無需成為最優(yōu)秀的Listing，但你得比你的競爭對手們表現(xiàn)更好。這些表現(xiàn)包括Listing詳情中的產(chǎn)品呈現(xiàn)、價(jià)格、Review等等，這才是我們運(yùn)營中要評估的重點(diǎn)，而這些分析和評估，都需要從小類目排名中得來。

了解到小類目排名的重要性，接下里我們再來看看怎么把自己的小類目排名做上去。

小類目的流量要怎么來做？簡單來講就一個(gè)字，復(fù)雜一些的話，那就是需要……精準(zhǔn)一點(diǎn)的刷。

單純只是用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者網(wǎng)址進(jìn)入listing，然后下單購買留好評，對于熱門產(chǎn)品或許還有可能，可是你是在小類目下的冷門產(chǎn)品，沒有個(gè)貨比三家，精挑細(xì)選后再下單可以嗎。

因?yàn)楸旧砭褪切☆惸?，并不需要刷很多單，保持好常?guī)控制的關(guān)鍵點(diǎn)即可，可以找朋友連續(xù)幾天訪問同一類目的寶貝，Wish Listh+購，最終在要刷的產(chǎn)品下單，提升產(chǎn)品的權(quán)重。

下面賽貝小編再為大家仔細(xì)講解下小類目如何能成為Best Seller。毫無疑問，Best Seller是每位亞馬遜賣家都想做的。Best Seller不僅可以吸引顧客，還可以擁有定價(jià)權(quán)。但是，Best Seller卻不是每位賣家都能做成的，可以嘗試從以下方面入手：

1、亞馬遜排名規(guī)則

你需要了解亞馬遜的排名規(guī)則，提高短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，帶動listing的排名，甚至出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1頁或者類目Best Seller。換句話說，將listing優(yōu)化至最佳狀態(tài)。關(guān)于listing優(yōu)化的具體方法，可查看《亞馬遜運(yùn)營必看：這樣優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名不好才怪呢》。

2、亞馬遜站內(nèi)外促銷活動

對于小類目來說，投放站內(nèi)廣告是必須的，亞馬遜會將投放廣告的產(chǎn)品加權(quán)，通過廣告引流，再利用listing轉(zhuǎn)化。

上文說了這么多小類目優(yōu)化的方法，這并不是說大類目排名就沒有任何意義，大類目排名在選品和運(yùn)營過程中都是有很多參考意義的，參考大類目排名評估市場容量，參考小類目排名瞄準(zhǔn)競爭對象，有針對性的制訂和調(diào)整自己的運(yùn)營策略，運(yùn)營才能做得更得心應(yīng)手。