看到標(biāo)題，有些朋友可能會(huì)疑惑：產(chǎn)品類(lèi)目我知道，但是啥是小類(lèi)目？

打開(kāi)任何一條有銷(xiāo)量的Listing，系統(tǒng)一般都會(huì)為其統(tǒng)計(jì)出兩個(gè)BSR排名。如下圖，展示在See Top 100處的排名屬于一級(jí)類(lèi)目下的BSR排名，我們通常將其叫作大類(lèi)目排名，而下面一列的排名則是小類(lèi)目排名。

看了這個(gè)可能有些賣(mài)家還是不太清楚大類(lèi)目排名和小類(lèi)目排名的關(guān)系，舉個(gè)例子，比如我賣(mài)的是筷子，你也是賣(mài)筷子的，我們面對(duì)的是同一批潛在的消費(fèi)者，我們才是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)體現(xiàn)在小類(lèi)目排名上體現(xiàn)出來(lái)。而一個(gè)賣(mài)筷子的賣(mài)家和一個(gè)賣(mài)高壓鍋的賣(mài)家，會(huì)在廚房用品這個(gè)一級(jí)類(lèi)目下都擁有一個(gè)大類(lèi)目的排名。

由于我們要做的競(jìng)爭(zhēng)是在存量市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)賣(mài)筷子的賣(mài)家，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是賣(mài)筷子的那些人，我們應(yīng)該將注意力放在小類(lèi)目排名分析和小類(lèi)目排名列表中的競(jìng)品分析上。

要想做好運(yùn)營(yíng)，你無(wú)需成為最優(yōu)秀的Listing，但你得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們表現(xiàn)更好。這些表現(xiàn)包括Listing詳情中的產(chǎn)品呈現(xiàn)、價(jià)格、Review等等，這才是我們運(yùn)營(yíng)中要評(píng)估的重點(diǎn)，而這些分析和評(píng)估，都需要從小類(lèi)目排名中得來(lái)。

了解到小類(lèi)目排名的重要性，接下里我們?cè)賮?lái)看看怎么把自己的小類(lèi)目排名做上去。

小類(lèi)目的流量要怎么來(lái)做？簡(jiǎn)單來(lái)講就一個(gè)字，復(fù)雜一些的話(huà)，那就是需要……精準(zhǔn)一點(diǎn)的刷。

單純只是用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者網(wǎng)址進(jìn)入listing，然后下單購(gòu)買(mǎi)留好評(píng)，對(duì)于熱門(mén)產(chǎn)品或許還有可能，可是你是在小類(lèi)目下的冷門(mén)產(chǎn)品，沒(méi)有個(gè)貨比三家，精挑細(xì)選后再下單可以嗎。

因?yàn)楸旧砭褪切☆?lèi)目，并不需要刷很多單，保持好常規(guī)控制的關(guān)鍵點(diǎn)即可，可以找朋友連續(xù)幾天訪(fǎng)問(wèn)同一類(lèi)目的寶貝，Wish Listh+購(gòu)，最終在要刷的產(chǎn)品下單，提升產(chǎn)品的權(quán)重。

下面賽貝小編再為大家仔細(xì)講解下小類(lèi)目如何能成為Best Seller。毫無(wú)疑問(wèn)，Best Seller是每位亞馬遜賣(mài)家都想做的。Best Seller不僅可以吸引顧客，還可以擁有定價(jià)權(quán)。但是，Best Seller卻不是每位賣(mài)家都能做成的，可以嘗試從以下方面入手：

1、亞馬遜排名規(guī)則

你需要了解亞馬遜的排名規(guī)則，提高短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，帶動(dòng)listing的排名，甚至出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1頁(yè)或者類(lèi)目Best Seller。換句話(huà)說(shuō)，將listing優(yōu)化至最佳狀態(tài)。關(guān)于listing優(yōu)化的具體方法，可查看《亞馬遜運(yùn)營(yíng)必看：這樣優(yōu)化listing，產(chǎn)品排名不好才怪呢》。

2、亞馬遜站內(nèi)外促銷(xiāo)活動(dòng)

對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，投放站內(nèi)廣告是必須的，亞馬遜會(huì)將投放廣告的產(chǎn)品加權(quán)，通過(guò)廣告引流，再利用listing轉(zhuǎn)化。

上文說(shuō)了這么多小類(lèi)目?jī)?yōu)化的方法，這并不是說(shuō)大類(lèi)目排名就沒(méi)有任何意義，大類(lèi)目排名在選品和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都是有很多參考意義的，參考大類(lèi)目排名評(píng)估市場(chǎng)容量，參考小類(lèi)目排名瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，有針對(duì)性的制訂和調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)才能做得更得心應(yīng)手。