當(dāng)我們在網(wǎng)上購物時(shí)，為了更快捷的找到想要的商品，通常會(huì)選擇搜索，這時(shí)就能體現(xiàn)出搜索詞的重要性了。對于跨境電商賣家來說，要想自己的商品能夠順利被買家搜索到并且排名靠前，就要分析買家會(huì)用哪些搜索詞進(jìn)行搜索，并在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中加入相關(guān)的搜索詞，也就是我們俗稱的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，產(chǎn)品曝光量高，相應(yīng)的流量也就更高。

賽貝小編在之前的文章中為大家分享過一些實(shí)用的亞馬遜關(guān)鍵詞獲取工具，詳情可查看《不會(huì)寫產(chǎn)品關(guān)鍵詞？這些亞馬遜關(guān)鍵詞抓取工具了解一下》。今天賽貝小編再跟大家分享一下阿里巴巴國際站的關(guān)鍵詞獲取渠道和方法。

一、熱門搜索詞

這個(gè)渠道所有店鋪通用，一個(gè)賬號(hào)可以查閱全部關(guān)鍵詞。進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知行情-熱門搜索詞

二、詞來源

詞來源：給您的產(chǎn)品帶來曝光、點(diǎn)擊的買家搜索詞。顯示曝光量前三十位的詞，如曝光詞總量少于30，則按實(shí)際數(shù)量顯示。也就是說，這部分的詞是實(shí)實(shí)在在買家使用的詞。所以不管它有沒有熱度，盤它。用于P4P推廣也好，用于發(fā)布新產(chǎn)品也罷，總之，不要錯(cuò)過。特別是有點(diǎn)擊的詞。進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知己-我的產(chǎn)品-詞來源

三、我的詞

我的詞：由兩部分構(gòu)成，一是我設(shè)置的關(guān)鍵詞或參加外貿(mào)直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。對于少數(shù)詞量大于10000的供應(yīng)商，只提供了10000個(gè)詞，選取給您帶來曝光量最大和在網(wǎng)站搜索熱度最高的前10000個(gè)詞。這個(gè)方法適合開店半年以上的店鋪使用，開店時(shí)間太短，沒有流量，沒有數(shù)據(jù)積累，這個(gè)方法能發(fā)揮的作用也就不大。進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知己-我的詞

四、訪客詳情-常用搜索詞

進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知買家-訪客詳情

篩選的時(shí)候可以在地域中選擇“Oversea”,除去中國大陸訪客。

五、行業(yè)熱詞榜

進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-新版數(shù)據(jù)管家（基礎(chǔ)版）-行業(yè)-行業(yè)熱詞榜

這里有三類詞可以使用：熱搜詞，藍(lán)海詞和潛力詞。可以根據(jù)自己需要使用。

六、行業(yè)視角

進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知行情-行業(yè)視角

行業(yè)視角可以搜集“熱搜詞”、“搜索上升最快詞”和“零少詞”。這里的詞變化不大，可以一個(gè)季度來看一次。最大的優(yōu)勢就是能按地區(qū)查找，對于有明確目標(biāo)國家市場的賣家來說是可以好好利用，并且查看頻率可以一個(gè)月/次。

七、RFQ商機(jī)

進(jìn)入步驟：數(shù)據(jù)管家-知行情-RFQ商機(jī)

八、搜索欄下拉框

通過搜索欄下拉框搜集目前阿里的熱門關(guān)鍵詞或者長尾詞：

九、同行使用關(guān)鍵詞

估計(jì)這是大家比較感興趣的一種方法，我們需要找的產(chǎn)品必須是自然排名靠前的產(chǎn)品。然后點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，進(jìn)入產(chǎn)品頁面，把鼠標(biāo)放在標(biāo)簽頁上會(huì)顯示出產(chǎn)品的標(biāo)題和3個(gè)關(guān)鍵詞，如圖：

將關(guān)鍵詞收集好可以建立關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞庫建立之后，還需要做下列幾件事情： 

1.排除不相干詞和干擾詞，是詞庫更精確。 

2.補(bǔ)全數(shù)據(jù)信息，將關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，詢盤數(shù)據(jù)以及前五的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 

3.解讀關(guān)鍵詞價(jià)值，解讀出關(guān)鍵詞競爭情況以及推廣所需資源，找出最有價(jià)值的3-10個(gè)一級詞，高亮標(biāo)注。

4.圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，將其他二級詞三級詞與這些詞進(jìn)行歸類，形成幾個(gè)小組詞匯。 

5.圍繞幾組詞，提煉核心展示要素，比如A組詞，主要以free samples為突破點(diǎn)，B組詞主要以某種服務(wù)比如door2door服務(wù)為賣點(diǎn)，C組詞以另一個(gè)維度為突破口，將文案初稿進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，形成3-10個(gè)細(xì)分市場，形成幾個(gè)關(guān)鍵詞小組軍團(tuán)。 

6.排名資源分配：這幾組詞是否需要分配櫥窗，金品，P4P，固定排名以及頂級展位等，來驗(yàn)證這組詞的價(jià)值，以及這組詞在這個(gè)產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)化情況。