Listing和產(chǎn)品體驗(yàn)是相輔相成的，只有優(yōu)化到位的listing能夠讓人產(chǎn)生購買欲，只有產(chǎn)品體驗(yàn)足夠才能讓客戶情不自禁的留下review，從而促使下一單的交易。因此優(yōu)化到位的listing和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是相輔相成的，兩者結(jié)合才能讓賣家轉(zhuǎn)化率大增，成單量大增。

下面我們一亞馬遜上獲得best seller標(biāo)簽的一款藍(lán)牙耳機(jī)為例子，通過該例子詳細(xì)講述產(chǎn)品的listing如何優(yōu)化才算到位。

亞馬遜listing優(yōu)化—關(guān)鍵詞

我們可以看到，這款Mopw Flame耳機(jī)獲得了12606銷量成為了bluetooth的best seller。為什么它可以獲得如此高的銷量？我認(rèn)為原因主要有三點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和review。首先我們看到他的界面，圖片簡潔、外觀酷炫、關(guān)鍵詞合理。產(chǎn)品外觀和主圖問題就不贅述，這里我們主要說說關(guān)鍵詞問題。該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞包括了其品牌名：Mpow Flame，產(chǎn)品特性：防水、播放時(shí)長、含有麥克風(fēng)，耳機(jī)性質(zhì)：高保真耳機(jī)、防水耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)。而這些關(guān)鍵詞完全覆蓋了這款耳機(jī)的特點(diǎn)，讓買家可以精準(zhǔn)搜索到這款耳機(jī)，從而產(chǎn)生良好的購物體驗(yàn)。

亞馬遜listing優(yōu)化—輔圖

很多賣家都把精力放在了產(chǎn)品主圖上，殊不知在買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品后一定會通過瀏覽輔圖來充分完整的瀏覽產(chǎn)品的特性。

例如這款耳機(jī)是否防水、可使用時(shí)長、聲道如何、高低音情況怎么樣，在輔圖上賣家不必按照主圖的標(biāo)準(zhǔn)，我們大可加入一點(diǎn)元素或使用場景，通過模特或者場景的展示更加充分的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

最后，還應(yīng)該放上一張產(chǎn)品+贈品的“全家?！保员阗I家更為直觀的了解訂單內(nèi)含有的所有物件。還有需要注意的一點(diǎn)是，所有圖片的大小應(yīng)該一致且要求清晰，圖片不清晰回影響到買家的購物體驗(yàn)，也可能失去原本可能成交的訂單。

亞馬遜listing優(yōu)化—五個賣點(diǎn)

產(chǎn)品的五個賣點(diǎn)非常重要，無論是亞馬遜A9算法的優(yōu)化，還是買家的購物體驗(yàn)。如果產(chǎn)品的五個賣點(diǎn)關(guān)鍵詞堆砌過多或者賣點(diǎn)調(diào)理不清晰，都將影響買家的體驗(yàn)感和亞馬遜的搜索排名。

同樣以這款藍(lán)牙耳機(jī)為例子，他的五個賣點(diǎn)分別是：

1，產(chǎn)品質(zhì)量保證適用場景

2，優(yōu)質(zhì)的聲道保證使用者的體驗(yàn)

3，耳機(jī)符合人體工學(xué)佩戴更加舒適

4，續(xù)航時(shí)長及充電迅速、安全

5，適合的售后政策

這五個賣點(diǎn)囊括了耳機(jī)的質(zhì)量、續(xù)航、舒適度以及售后策略，通過賣點(diǎn)的詳細(xì)敘述，解決了買家對藍(lán)牙耳機(jī)續(xù)航、舒適度以及產(chǎn)品售后的焦慮，讓買家對該產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

亞馬遜listing優(yōu)化—價(jià)格

價(jià)格問題通常是listing優(yōu)化的重要部分，為什么要把價(jià)格歸類于listing優(yōu)化呢？因?yàn)橹挥性谝欢▋r(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品才能讓買家產(chǎn)生沖動消費(fèi)。那是不是定價(jià)越低就越好呢，答案是否定的，我們在定價(jià)時(shí)要考慮到產(chǎn)品的成本（FBA成本及產(chǎn)品的成本價(jià)），價(jià)格也不適宜過高，通常情況下只有8-50美元內(nèi)的產(chǎn)品才能讓買家沖動消費(fèi)，同時(shí)也要參考同類產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，讓人產(chǎn)生一種“相似價(jià)格的產(chǎn)品，為什么我不選擇這個呢”的疑問。

亞馬遜listing優(yōu)化—Review

Review同樣是買家非常關(guān)注的部分，也許買家看到listing就產(chǎn)生了沖動消費(fèi)，但也有部分買家會點(diǎn)擊review，通過以往客戶的使用體驗(yàn)來確定是否要購買該產(chǎn)品。因此優(yōu)質(zhì)的高分好評就成了賣家必須爭取的部分，通常情況下賣家會通過“黑科技”完成review部分，但由于亞馬遜的高精度刪除“黑科技好評”，很多賣家的review一夜之間就被刪完了，因此“黑科技”我們并不提倡。