新的一年，又有一大批賣家準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商的大門，關(guān)于2019年亞馬遜平臺(tái)入駐條件賽貝小編已經(jīng)在之前的文章中為大家分享過了，詳情可查看《2019年亞馬遜各站點(diǎn)入駐開店必備材料及流程全揭秘》，今天我們來看看速賣通入駐的情況。

速賣通2019年類目招商準(zhǔn)入入口將于2019年1月7日正式開啟。下面賽貝小編將從平臺(tái)政策調(diào)整、店鋪運(yùn)營(yíng)策略以及多店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面來談?wù)勊儋u通2019年入駐的情況及注意事項(xiàng)。

一、2019年續(xù)簽主要變化點(diǎn)

2019年速賣通平臺(tái)政策沒有太大變化，略有微調(diào)，比較大的變化主要有：

1、經(jīng)營(yíng)大類融合。在速賣通的公告中，有發(fā)布2019年經(jīng)營(yíng)大類融合方案，類目融合后，賣家的經(jīng)營(yíng)范圍可更為廣泛，但只要交一份年費(fèi)就可以了，相對(duì)來說，年費(fèi)成本降低很多。同時(shí)，2019年定向邀請(qǐng)的類目也少了。2019年類目整合較為深入，且大部分類目是不需要品牌的。所以，賣家明年在做店鋪時(shí)就要在貨源整合上下功夫了，讓店鋪更具活力。

2、年費(fèi)1萬起步，這和2018年是一樣的。2019年，除了電子煙和手機(jī)年費(fèi)為3萬人民幣，其他類目基本都是1萬人民幣。2019年，速賣通絕大部分類目，都可開基礎(chǔ)銷售計(jì)劃。明年的年費(fèi)返還門檻也將進(jìn)一步降低，只要賣家店鋪不被關(guān)店，經(jīng)營(yíng)不會(huì)太糟糕，基本都可以達(dá)到返還政策。

3、標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃年費(fèi)返還門檻降低。這和2018年一樣，但更為開放。注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃，必須是企業(yè)才能注冊(cè)，中途退出，按自然月，返還未使用年費(fèi)，經(jīng)營(yíng)到年底，退還未使用年費(fèi)，使用的年費(fèi)根據(jù)年底銷售額完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。該計(jì)劃下的店鋪在線商品小于等于3000個(gè)。

4、基礎(chǔ)銷售計(jì)劃在線商品數(shù)提升?；A(chǔ)銷售計(jì)劃的申請(qǐng)可以是個(gè)體工商戶，也可以是企業(yè)。賬號(hào)未被關(guān)閉，年費(fèi)可全額返還。2018年基礎(chǔ)銷售計(jì)劃店鋪的在線商品小于等于300,2019年將提至500。明年，只有小部分類目暫不開放基礎(chǔ)銷售計(jì)劃。當(dāng)月支付金額等于等于3000美金時(shí)，無搜索曝光機(jī)會(huì)，下個(gè)自然月初，搜索曝光恢復(fù)。

賣家在拓展新類目前期，可先開基礎(chǔ)銷售計(jì)劃試錯(cuò)，后面再轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃。

5、2019年1月3日開始退2018年年費(fèi)，提交申請(qǐng)后，平臺(tái)將在15個(gè)工作日內(nèi)完成。

類目考核。2019年的類目考核標(biāo)準(zhǔn)不變。類目考核不達(dá)標(biāo)是按季考核，若關(guān)閉了，下一考核期達(dá)標(biāo)的話會(huì)予以恢復(fù)。

總體而言，2018年的平臺(tái)政策相對(duì)較為寬松了，特別是類目限制方面。

二、做利潤(rùn)是2019年的總體策略

明確了2019年招商政策后，賣家要如何在平臺(tái)大政策環(huán)境下，做好店鋪運(yùn)營(yíng)呢。

當(dāng)?shù)赇佷N售額突破1萬美金的時(shí)候，要更上一層樓時(shí)，賣家更多的是靠玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷手段，來達(dá)到銷售額的更進(jìn)一步提高，但是大多卻是通過犧牲利潤(rùn)來達(dá)到銷售額提高的目的。在2018年已經(jīng)有越來越多的單店月銷3-6萬刀的賣家感到身心疲憊，銷售額很高、工作量很大但是利潤(rùn)卻很薄，甚至毛利率做到了8%以下（低于平臺(tái)傭金）。

但是有另一批賣家卻活得比較滋潤(rùn)，單店銷售額控制在2-5萬刀，通過兩到三個(gè)店鋪?zhàn)屗儋u通項(xiàng)目穩(wěn)住在月10萬刀以上，不追求單店的高銷售額，但是確保自己毛利在20%以上。

在目前平臺(tái)遍地開花，全球流量被碎片瓜分的大形勢(shì)下，多平臺(tái)拓展是很多公司的不得已的選擇，正因?yàn)檫@樣，但各平臺(tái)項(xiàng)目的利潤(rùn)一定要保證，否則即消耗了公司人力又占用了公司資金。

所以2019年一定要做利潤(rùn)，多店鋪運(yùn)用是目前速賣通即做高銷售額又做高利潤(rùn)的非常有效的手段。2019年的政策，讓多店鋪運(yùn)用的成本更低。

三、多店鋪運(yùn)營(yíng)要善用基礎(chǔ)銷售計(jì)劃

多店鋪運(yùn)營(yíng)，賣家可采取多公司，多品牌，但建議一個(gè)品牌可最多開兩個(gè)店鋪，開到第三個(gè)店鋪，若流量顯示異常，就不要再開了。同時(shí)，致力于拓展不同類目，不拘泥于單個(gè)類目，也是賣家追逐利潤(rùn)更大化的有效方式。善用“基礎(chǔ)銷售計(jì)劃”試錯(cuò)，前文已經(jīng)提到，只要店鋪沒有被關(guān)閉，基礎(chǔ)銷售計(jì)劃店鋪是會(huì)給予賣家年費(fèi)返還優(yōu)惠的，所以新類目試水，基礎(chǔ)銷售計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

隨著產(chǎn)品開發(fā)的深入，類目共享力度越來越大，賣家就要開始注重通過區(qū)域定價(jià)來提高核心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，確保主推款產(chǎn)品，在核心市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力能夠占有優(yōu)勢(shì)。