大促臨近，亞馬遜也出現(xiàn)了各種突發(fā)情況，先是大面積刪評封號，近日又有賣家反映A+頁面也不顯示了。

A+頁面是圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分。 A+頁面對頁面轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量都有深遠(yuǎn)影響。馬上就是黑五了，A+頁面不顯示這實在讓賣家們著急不已。

據(jù)了解，最近A+頁面出現(xiàn)問題是因為最近A+模塊在測試一項新的功能——亞馬遜A+實驗（Experiments）。

簡單來說“Experiments”功能可以讓我們對A+頁面進(jìn)行拆分測試實驗（也叫作A/B測試），用來比較兩個不同的A+頁面對轉(zhuǎn)化的影響。

關(guān)于這個A/B測試功能Manage Your Experiments（MYE）我們在此前的文章中已經(jīng)介紹過了，通過此工具可以測試哪個a+頁面會有更好表現(xiàn)，上線測試內(nèi)容以后，以七天為一個周期獲得分析數(shù)據(jù)，一個測試周期一般為1-4周。測試結(jié)果每周輸出一次，賣家可以在后臺獲得數(shù)據(jù)。亞馬遜不建議在數(shù)據(jù)不充分到情況下做出決定。

這個方法最大的缺點無法控制其余的變量，因為2個A+頁面不可能隨時更換，必須有前后順序，這樣我們自測試下來的結(jié)果其實并不準(zhǔn)確，其他變量比如平臺流量、轉(zhuǎn)化、活動等等對結(jié)果都是干擾。

而新展開的這個“Experiments”功能，就是可以在保持其他變量基本不變的情況下，測試兩個A+頁面的效果。

實現(xiàn)的原理就是賣家需要在開始測試時，需要給參加測試的產(chǎn)品準(zhǔn)備兩套A+頁面。

然后“Experiments”就會在設(shè)定好的期限內(nèi)，對瀏覽該產(chǎn)品頁面的買家隨機展示這個兩個頁面的其中一個。并每周更新一次即時的結(jié)果，來展示出哪個A+對于銷量的促進(jìn)效果最好。

這樣的好處在于官方替我們排除了其他的影響因素，這樣保證最后的結(jié)論接近于真實。

A+內(nèi)容進(jìn)行A/B測試包括三個步驟：

實驗：運行對照實驗來測試A+內(nèi)容的表現(xiàn)；

分析：得出由統(tǒng)計數(shù)據(jù)支持的結(jié)果，以做出關(guān)于A+內(nèi)容的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；

優(yōu)化：通過發(fā)布與客戶產(chǎn)生共鳴的高績效A+內(nèi)容來擴大銷售；

“Experiments”的使用指南

設(shè)置“Experiments”的步驟很簡單，選中符合條件的Asin，然后命名，設(shè)置好持續(xù)時間和開始時間之后，選擇A、B兩個不同的A+頁面（也可以新建）并提交實驗就完成了。

能參加“Experiments”的條件是已有A+頁面并且有足夠多的瀏覽量。

這里亞馬遜沒有表明要求有多少展現(xiàn)量，也沒有表明是不是只有完成品牌備案的賣家可以使用，實際上A+本身就是只有品牌備案后才能用的功能，所以這個功能很可能是默認(rèn)需要品牌備案的。也就是說找服務(wù)商上A+的賣家，就和這個功能無緣了。

另外還有一些事項需要注意：

1、測試時間不要太短，測試時間越長樣本量也就越多，結(jié)果也就更接近真實的情況。目前可選的持續(xù)時長有4-12周不等，可以提前結(jié)束但是結(jié)果的準(zhǔn)確性堪憂。

2、“Experiments”會在實驗期間每周更新一下本周的數(shù)據(jù)，并且在最后結(jié)束時用圖標(biāo)展現(xiàn)哪個版本的A+頁面更受消費者歡迎。

實驗結(jié)束后還會預(yù)測一下更好版本會每年額外帶來多少銷量。不過這個估算值并不會考慮節(jié)日和價格變化等原因，充其量只是個參考。

3、實驗在結(jié)束時后還存在無定性結(jié)果，這種情況一般是賣家提供的兩個不同版本的A+頁面比較類似，或是有相似的轉(zhuǎn)化效果，也有可能是銷量比較少沒有足夠的樣本來支持實驗結(jié)果。

從這兩天A+一出bug就有很多同學(xué)在群內(nèi)反映來看，大部分的賣家都還是比較注重A+頁面的。有了這個對比功能之后我們也能找出對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更有效的A+頁面，大家可以在黑五過后試著測試一下，為接下來的圣誕旺季做準(zhǔn)備。

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