對于跨境電商賣家來說，選準對的產品類別是非常有利的，因為它們極有可能有很大的發(fā)展?jié)摿?，如果我們進入市場較早，還能搶占先機，做大做強。對于做美國市場的賣家來說，汽車零配件是一個不錯的選擇。

美國是世界上最發(fā)達最成熟的汽車市場，汽配電商銷售和收入在美國快速增長。近日，NPD集團稱，美國汽車零配件的零售額在2018年增長了2.5%！2019年的收入預計將超過570億美元。該行業(yè)的收入每年都在穩(wěn)步增長，從2012年到2017年平均每年能增長45億美元。B2B和B2C客戶正在逐漸轉向在網上購買汽車零部件、服務和配件。

在NPD集團的這項報告中，從產品類別來看，2018年保養(yǎng)維修及化學品、添加劑、流體類品類增長；而配件及外觀類品類下降，主要受天氣影響，雨刷、清洗液和照明是市場上表現最好的部分。

據NPD的Checkout電子商務數據顯示，2018年，這個行業(yè)的在線美元銷售額增長了30%以上，數據還顯示，配件銷售尤其受到電子商務的影響。

2018年，近700萬消費者在網上購買了一款外觀配件，在此期間，這類產品的買家數量大幅增加。電子商務還通過“在線購買，實體店提貨”的方式改變了售后市場的零售格局，因為近80%的電子商務交易額是在零售場所提貨的，而不是送貨上門。

隨著汽配電商的收入同比增長迅速，越來越多的品牌開始嘗試通過推出自己的網站來參與到這一趨勢中來。他們在網上銷售從運動摩托車到卡車的零部件、配件和相關服務，并同時針對了B2C和B2B的買家。

為了吸引這些客戶，這些動態(tài)品牌正通過設計吸引人的在線購物體驗，力爭登上汽配電商網站“排行榜”的榜首，這些體驗包括：

在主頁上展示大尺寸、高清、富有表現力的橫幅

高質量的產品圖片

產品視頻

分面搜索和直觀的導航

可視化工具

詳細的產品規(guī)格

展示相關產品以鼓勵增銷

通過展示客戶評論來提供社會認同

安裝手冊

博客

貸款選項

這些方式對中國賣家來說也可以打開一定的思路，專注于這些關鍵功能將能幫你吸引和轉化更多的客戶，這樣你就可以從今年570億美元的汽配電商市場中分得一份蛋糕。