很多Wish賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，所謂“七分在選品，三分靠運營”，在Wish上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常?？赡芤驗榍捌谶x品的問題。大家都知道選品的時候需要進行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？下邊賽貝小編匯總了中小賣家在選品時常犯的誤區(qū)，希望大家在選品的時候能夠避開這些誤區(qū)。

1、銷量和評價數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好

不少賣家都會通過第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品類目中尋找選品思路。那些銷量和評價數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？其實不然，銷售數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產(chǎn)品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。

2、調(diào)研競爭對手時只考慮短期銷量

有些賣家通過一段時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發(fā)現(xiàn)競爭情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發(fā)往Wish海外倉庫，以為提高海外倉的優(yōu)勢來和對手競爭就能取勝！殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素！就是節(jié)日產(chǎn)品或者季節(jié)性產(chǎn)品。其實，有些產(chǎn)品是因為節(jié)日因素造成這個產(chǎn)品銷量在某段時間內(nèi)走高。比如說這個月wish萬圣節(jié)和圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品是很好賣的！

如果你選擇這樣的產(chǎn)品，當節(jié)日一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存。因為人家賣得好的賣家在6月份就開始籌備這方面的產(chǎn)品了！所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，和節(jié)日前幾個月的充分準備！建議賣家在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認自己所選產(chǎn)品的具體情況。

3.盲目自信的認為利潤空間大的產(chǎn)品就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，你把利潤降低也就是拼價格，有90%的機會是被Wish系統(tǒng)盯上并且把你的產(chǎn)品加價，所以在消費者面前你的產(chǎn)品價格還是沒有什么優(yōu)勢！還有，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，Wish的系統(tǒng)算法就算把價格加到原來的價格，也是很樂意推送的！因為競爭對手的各項指標已經(jīng)得到系統(tǒng)的認可，比如物流指標，客戶的評價反饋數(shù)量，處理訂單的速度等等！