很多Wish賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，所謂“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，在Wish上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，常?？赡芤?yàn)榍捌谶x品的問(wèn)題。大家都知道選品的時(shí)候需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤(rùn)空間，但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來(lái)的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開(kāi)始懷疑人生，到底選品在哪個(gè)地方出了問(wèn)題？下邊賽貝小編匯總了中小賣家在選品時(shí)常犯的誤區(qū)，希望大家在選品的時(shí)候能夠避開(kāi)這些誤區(qū)。

1、銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好

不少賣家都會(huì)通過(guò)第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品類目中尋找選品思路。那些銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？其實(shí)不然，銷售數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量比較大，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，且不乏一些有錢有實(shí)力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，并非是最好的選擇，我們?cè)诜治鲣N量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無(wú)提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準(zhǔn)備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就一槍爆頭。

2、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)只考慮短期銷量

有些賣家通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量不錯(cuò)，并通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個(gè)比較理想的維度，所以盲目的認(rèn)為自己選出了潛力的爆款，并且開(kāi)始跟廠家下了大量的訂單準(zhǔn)備發(fā)往Wish海外倉(cāng)庫(kù)，以為提高海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)就能取勝！殊不知，自己在選品的時(shí)候忽略了一個(gè)很重要因素！就是節(jié)日產(chǎn)品或者季節(jié)性產(chǎn)品。其實(shí)，有些產(chǎn)品是因?yàn)楣?jié)日因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷量在某段時(shí)間內(nèi)走高。比如說(shuō)這個(gè)月wish萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品是很好賣的！

如果你選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)節(jié)日一過(guò)，銷售便會(huì)嚴(yán)重下滑甚至積壓庫(kù)存。因?yàn)槿思屹u得好的賣家在6月份就開(kāi)始籌備這方面的產(chǎn)品了！所以，我們?cè)谶x品時(shí)，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性，和節(jié)日前幾個(gè)月的充分準(zhǔn)備！建議賣家在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況。

3.盲目自信的認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能打造起來(lái)

一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)也是有問(wèn)題的。首先，你把利潤(rùn)降低也就是拼價(jià)格，有90%的機(jī)會(huì)是被Wish系統(tǒng)盯上并且把你的產(chǎn)品加價(jià)，所以在消費(fèi)者面前你的產(chǎn)品價(jià)格還是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)！還有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，Wish的系統(tǒng)算法就算把價(jià)格加到原來(lái)的價(jià)格，也是很樂(lè)意推送的！因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)得到系統(tǒng)的認(rèn)可，比如物流指標(biāo)，客戶的評(píng)價(jià)反饋數(shù)量，處理訂單的速度等等！