離2018年11月22日的感恩節(jié)沒剩多少日子了，相信亞馬遜賣家們都在準(zhǔn)備著這一盛大節(jié)日的促銷。提及感恩節(jié)，大家都是知道這是美國的特有節(jié)日，從感恩節(jié)開始的購物周則是歐美消費(fèi)者最瘋狂的購物時(shí)刻。

關(guān)于感恩節(jié)營銷，賣家要做的不僅僅是傳達(dá)品牌溫度和感恩之情，更要為即將開啟的大促進(jìn)行引流，吸引消費(fèi)者對促銷活動的關(guān)注。感恩節(jié)促銷怎么做？如何才能讓感恩節(jié)促銷達(dá)到最大的效果相信都是賣家們在考慮的問題。今天賽貝小編就跟大家一起分享一下2018亞馬遜感恩節(jié)的促銷方案。

一、感恩節(jié)前預(yù)熱

在感恩節(jié)前夕，絕大多數(shù)的賣家（線上和線下）都會提前做好準(zhǔn)備，并且投放廣告廣而告之。為了增加我們的產(chǎn)品的曝光，我們也需要對活動和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

1.在facebook/twitter等推廣平臺上發(fā)布廣告，提前告知潛在客戶我們的感恩節(jié)活動,吸引客戶的注意力。

2.對亞馬站內(nèi)廣告出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，結(jié)合以往的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，該提高出價(jià)的提高，該降低的就降低。并且注意優(yōu)化關(guān)鍵詞。

3.在listing上可以適當(dāng)添加部分相關(guān)節(jié)日熱詞蹭流量，但是一定要相關(guān)才可以。如果是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，即便是增加了listing的曝光率，但是無法增加轉(zhuǎn)化率，依然是無用功。

二、感恩節(jié)促銷及推廣思路

1、多多設(shè)置亞馬遜感恩節(jié)促銷活動

有準(zhǔn)備好產(chǎn)品的賣家，可以把自己的新品、滯銷品、清倉品等和熱銷產(chǎn)品做捆綁促銷，通過設(shè)置滿減、買一送一、免運(yùn)費(fèi)、giveaway的方式來給與客戶優(yōu)惠。

2、發(fā)揮粉絲效應(yīng)

社媒時(shí)代，粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實(shí)時(shí)性而言，都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品，同時(shí)還更加實(shí)用。

3、創(chuàng)建感恩節(jié)話題活動

在感恩節(jié)之際創(chuàng)建相關(guān)的社會話題能夠很好的增加品牌的全面關(guān)注度和社會信任感。可口可樂就是一個(gè)很好的例子。其在去年推出了感恩節(jié)系列的活動，利用個(gè)性化的可樂瓶作為感恩節(jié)卡片賺足了眼球。

4、利用社媒挖掘用戶興趣

對于商家而言，挖掘用戶興趣是一門大學(xué)問，尤其是洞察消費(fèi)者的內(nèi)在性格或是隱形需求，因?yàn)槠浔旧砭褪且患屜M(fèi)者對品牌印象深刻的事情。而在感恩節(jié)，商家可以利用節(jié)日氛圍通過輕松的方式進(jìn)行這一重要工作。

5、推出抽獎活動

對那些需求明確但仍需漫長的等待才能迎來購物狂歡的受眾而言，抽獎活動可以引燃他們的消費(fèi)欲望，讓其享受到“瞬間勝利”的感覺。

如果在促銷期間沒有獲得好的銷量，建議統(tǒng)計(jì)一下產(chǎn)品的剩余數(shù)量、目前利潤情況等。在平臺上進(jìn)行降價(jià)處理、在社交媒體營銷過程中通過抽獎、做活動等方式進(jìn)行贈送、滿減/送驚喜小禮品的方式處理這些產(chǎn)品。