做跨境電商，七分靠選品，三分靠努力，可見選品對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)有多么重要。很多中小賣家沒有自主研發(fā)產(chǎn)品的能力，也無(wú)法獲得一些爆款的品牌授權(quán)，為了快速打開局面，他們最常用的做法就是跟賣。但是跟賣有一個(gè)最大的問(wèn)題就是容易侵權(quán)，在各大跨境電商平臺(tái)對(duì)侵權(quán)打擊力度日益加大的今天，加上國(guó)外各大品牌和律所對(duì)中國(guó)侵權(quán)賣家開始大力圍剿，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架，重則罰款凍結(jié)賬戶甚至封號(hào)。這對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)是致命的。

為了跟賣獲得的一點(diǎn)點(diǎn)收益導(dǎo)致店鋪被封是得不償失的。歸根到底還是選品的問(wèn)題，如果我們自己就能找到有潛力的產(chǎn)品，何須跟賣呢。今天賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)就給大家介紹幾個(gè)選品的方法，希望能夠幫忙大家打開選品的思路，找到適合的產(chǎn)品。

1、站外選品有優(yōu)勢(shì)

我們常見的跨境平臺(tái)，就是亞馬遜、eBay、速賣通、實(shí)際國(guó)外很多獨(dú)立商城網(wǎng)站，產(chǎn)品比亞馬遜等平臺(tái)更精細(xì)，它們只針對(duì)某一大類拓寬產(chǎn)品，深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺(tái)所欠缺的，但它們也有缺點(diǎn)——很多買家更習(xí)慣和信任在亞馬遜等跨境平臺(tái)購(gòu)物。

而我們跨境賣家可利用這一點(diǎn)，參考獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)選品，不僅可以避開亞馬遜等平臺(tái)熱銷品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)滿足買家對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化的深度需求、購(gòu)物習(xí)慣和安全的心理。比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國(guó)外知名商城。他們是亞馬遜等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許總銷售額競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)亞馬遜，但在細(xì)分領(lǐng)域里，他們可能遠(yuǎn)超亞馬遜這些平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和排名并不見得比亞馬遜等平臺(tái)弱。就拿Overtock來(lái)說(shuō)，在美國(guó)線上消費(fèi)網(wǎng)站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬(wàn)，平均訪問(wèn)時(shí)間近5 分鐘，平均瀏覽6.82個(gè)頁(yè)面，跳出率也與亞馬遜差不多。像這種用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的獨(dú)立商城，我們就可以去里面找尋它的熱賣品，利用網(wǎng)站查詢各個(gè)類目Top100的網(wǎng)站，為我們深入調(diào)研行業(yè)最新流行趨勢(shì)和熱賣品，客戶需求變化做參考。 

2、選品實(shí)用分析

看中某一款熱銷品后，賣家先別急著敲定，先為這款產(chǎn)品做一次詳細(xì)的調(diào)研和分析，為將來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)時(shí)提醒，以規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，我們以圍裙為例。

消費(fèi)屬性：耐用品，行業(yè)暫無(wú)革命性替代品出現(xiàn)，屬于長(zhǎng)時(shí)間處于成熟期未進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

應(yīng)用領(lǐng)域：家居廚房、花園、屠宰場(chǎng)、個(gè)人DIY裝修場(chǎng)所等。

生產(chǎn)方面：屬于一般通碼產(chǎn)品，色系及工藝復(fù)雜程度由賣家的市場(chǎng)調(diào)研及資金體量決定。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品未形成主流品牌概念，市場(chǎng)份額的搶占不至于會(huì)立即陷入品牌戰(zhàn)爭(zhēng)。 開發(fā)成本本身不高，較其他品類試錯(cuò)成本更為低廉。

劣勢(shì)：現(xiàn)行的熱銷款以純色系、功能簡(jiǎn)潔化為主流，純色系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破較一般產(chǎn)品的難度更大。

機(jī)會(huì)：產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)較小，但是需求近年來(lái)在增加無(wú)衰退跡象。

威脅：賣家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)把控不好引起滯銷，侵權(quán)導(dǎo)致賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)或產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

3、一些零散思路

賣家們也可以在國(guó)外眾籌網(wǎng)站獲取新的選品理念，國(guó)外Deal折扣網(wǎng)站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的新品情況。專業(yè)的媒體測(cè)評(píng)站點(diǎn)如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的意見。

如果賣家和工廠合作開發(fā)新品，可通過(guò)對(duì)比行業(yè)垂直類目領(lǐng)先網(wǎng)站的最熱門產(chǎn)品，將這些細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)，熱賣屬性，最新功能，新型材料等優(yōu)秀的產(chǎn)品特征，結(jié)合工廠現(xiàn)有的工藝水平和設(shè)計(jì)能力，開發(fā)一款優(yōu)秀產(chǎn)品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。