做跨境電商，七分靠選品，三分靠努力，可見選品對于賣家們來說有多么重要。很多中小賣家沒有自主研發(fā)產品的能力，也無法獲得一些爆款的品牌授權，為了快速打開局面，他們最常用的做法就是跟賣。但是跟賣有一個最大的問題就是容易侵權，在各大跨境電商平臺對侵權打擊力度日益加大的今天，加上國外各大品牌和律所對中國侵權賣家開始大力圍剿，一旦發(fā)現侵權，輕則產品下架，重則罰款凍結賬戶甚至封號。這對賣家們來說是致命的。

為了跟賣獲得的一點點收益導致店鋪被封是得不償失的。歸根到底還是選品的問題，如果我們自己就能找到有潛力的產品，何須跟賣呢。今天賽貝知識產權平臺就給大家介紹幾個選品的方法，希望能夠幫忙大家打開選品的思路，找到適合的產品。

1、站外選品有優(yōu)勢

我們常見的跨境平臺，就是亞馬遜、eBay、速賣通、實際國外很多獨立商城網站，產品比亞馬遜等平臺更精細，它們只針對某一大類拓寬產品，深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺所欠缺的，但它們也有缺點——很多買家更習慣和信任在亞馬遜等跨境平臺購物。

而我們跨境賣家可利用這一點，參考獨立購物網站來選品，不僅可以避開亞馬遜等平臺熱銷品的激烈競爭，同時滿足買家對產品精細化的深度需求、購物習慣和安全的心理。比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國外知名商城。他們是亞馬遜等平臺的競爭對手，也許總銷售額競爭不過亞馬遜，但在細分領域里，他們可能遠超亞馬遜這些平臺，互聯網的認知和排名并不見得比亞馬遜等平臺弱。就拿Overtock來說，在美國線上消費網站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬，平均訪問時間近5 分鐘，平均瀏覽6.82個頁面，跳出率也與亞馬遜差不多。像這種用戶體驗不錯的獨立商城，我們就可以去里面找尋它的熱賣品，利用網站查詢各個類目Top100的網站，為我們深入調研行業(yè)最新流行趨勢和熱賣品，客戶需求變化做參考。 

2、選品實用分析

看中某一款熱銷品后，賣家先別急著敲定，先為這款產品做一次詳細的調研和分析，為將來的產品開發(fā)時時提醒，以規(guī)避不必要的風險，我們以圍裙為例。

消費屬性：耐用品，行業(yè)暫無革命性替代品出現，屬于長時間處于成熟期未進入衰退期的產品。

應用領域：家居廚房、花園、屠宰場、個人DIY裝修場所等。

生產方面：屬于一般通碼產品，色系及工藝復雜程度由賣家的市場調研及資金體量決定。

優(yōu)勢：產品未形成主流品牌概念，市場份額的搶占不至于會立即陷入品牌戰(zhàn)爭。 開發(fā)成本本身不高，較其他品類試錯成本更為低廉。

劣勢：現行的熱銷款以純色系、功能簡潔化為主流，純色系產品的設計突破較一般產品的難度更大。

機會：產品類目競爭較小，但是需求近年來在增加無衰退跡象。

威脅：賣家之間的惡意競爭，市場把控不好引起滯銷，侵權導致賬號風險或產品風險。

3、一些零散思路

賣家們也可以在國外眾籌網站獲取新的選品理念，國外Deal折扣網站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競爭對手發(fā)布的新品情況。專業(yè)的媒體測評站點如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以獲取當地市場專業(yè)人士對產品的意見。

如果賣家和工廠合作開發(fā)新品，可通過對比行業(yè)垂直類目領先網站的最熱門產品，將這些細分行業(yè)內優(yōu)秀的外觀設計，熱賣屬性，最新功能，新型材料等優(yōu)秀的產品特征，結合工廠現有的工藝水平和設計能力，開發(fā)一款優(yōu)秀產品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。