CPC即“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家常用的一種站內(nèi)推廣方法。亞馬遜賣家向目標(biāo)客戶群體投放cpc廣告，直接目的是幫助listing獲得更多的曝光量和瀏覽量。當(dāng)listing符合用戶需求、產(chǎn)品描述清楚、圖片清晰且西吸引眼球的前提下，借助cpc廣告更容易打造爆款。

很多賣家雖然知道CPC這個站內(nèi)推廣的重要性，但在實(shí)際運(yùn)營中還是碰到各種各樣的問題，賽貝小編今天就跟大家分享一下亞馬遜CPC廣告推廣上的一些技巧，供大家參考。

一、優(yōu)化listing

CPC廣告能提高產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，有助于爆款的打造和形成，但是能否帶來更多的訂單，還要看listing產(chǎn)品價格是否合理，標(biāo)題描述是否精準(zhǔn)，圖片是否吸引人等因素。所以亞馬遜賣家在投放cpc廣告之前必須優(yōu)化好listing。如果有競爭對手，同時賣家對其數(shù)據(jù)非常了解的情況下，建議賣家對同行的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，如果這個產(chǎn)品之前是沒有做過CPC的，賣家可以用Kpart軟件來監(jiān)測它的流量。

亞馬遜賣家如何靠廣告cpc做爆款？我們應(yīng)該在下面這3方面進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。

1、亞馬遜CPC廣告標(biāo)題優(yōu)化

優(yōu)化標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)主要是：

標(biāo)題用詞精準(zhǔn)，通順易懂，描寫有吸引力，讓人想要點(diǎn)擊；

關(guān)鍵詞是否含有品牌和產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、主要參數(shù)、 主要功能、產(chǎn)品自然屬性、 產(chǎn)品核心詞或顏色等。

標(biāo)題里面不要用形容詞，如beautiful等因為亞馬遜會過濾掉這些詞。

適當(dāng)情況下調(diào)整標(biāo)題，將最核心的賣點(diǎn)放在listing前部分

2、亞馬遜CPC廣告圖片優(yōu)化

圖片優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)主要是：CPC貼子的頭圖是有創(chuàng)意、圖片清晰美觀、滿足消費(fèi)者需求， 能夠吸引用戶點(diǎn)擊。且符合亞馬遜的要求

3、亞馬遜CPC廣告Review優(yōu)化

PPC帖子擁一定數(shù)量的review，最少10個，評分在4星級以上，這樣的產(chǎn)品比較適合亞馬遜賣家投放cpc廣告。相反，如果一個產(chǎn)品沒有review或者是review太少又，又或者是review評分太低，賣家不適合為這個產(chǎn)品做cpc廣告投放。

為什么小編要這么說呢？因為在review中的客戶投訴會導(dǎo)致 PPC廣告評分低，之后亞馬遜可能會采取行動，認(rèn)為這個PPC廣告為不合格的PPC廣告，進(jìn)而亞馬遜減少對該產(chǎn)品的推薦。最后即便是點(diǎn)擊量很高，但最終的轉(zhuǎn)化也不會很理想。

二、優(yōu)化亞馬遜cpc廣告排名

一提到cpc廣告排名，想必大家第一時間會想到廣告出價。出價越高，產(chǎn)品排名越靠前？實(shí)際上這種認(rèn)識是不全面的。在為大家詳解介紹cpc廣告排名之前，我們來一起看下什么樣的review數(shù)量是怎么計算的？

review星級計算方法：（5星數(shù)量*5+4星數(shù)量*4+3星數(shù)量*3+2星數(shù)量*2+1星數(shù)量*1）/review總數(shù)。

1、亞馬遜CPC廣告排名因素

其實(shí)廣告展位排名和搜索展位類似，有自己的排名體系和規(guī)則。我們知道搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；而 CPC廣告的排名規(guī)則， 是由表現(xiàn)以及出價決定的。

2、關(guān)鍵詞與頁面相關(guān)度點(diǎn)擊率

出價

當(dāng)兩家店鋪的體系和評分在同一水平的情況下，出價高的店鋪，排名會靠前；但是亞馬遜的廣告競價與賣家的出價沒有直接的關(guān)系，出價所占的比重僅為20%--30%。實(shí)際上真正有直接關(guān)系的是與轉(zhuǎn)化訂單的轉(zhuǎn)化率。

CPC的點(diǎn)擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定的額度上限。所以并不是出價越高，越有競爭力

表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)的權(quán)重實(shí)際上要大于出價。亞馬遜開設(shè)cpc廣告的主要目的是為平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化和交易。產(chǎn)品表現(xiàn)的權(quán)重會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競價。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報表里面看到，也可以在后臺看到。這兩個指標(biāo)表現(xiàn)得越好，你的產(chǎn)品競爭力也就越強(qiáng)，對賣家越有吸引力，轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。

相反如果轉(zhuǎn)化不行， 那么自然排名或廣告排名結(jié)果也不會很樂觀。 轉(zhuǎn)化率越好， 廣告展示位置就會越在前面。

總之不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷積累。