給產(chǎn)品定價(jià)是所有跨境電商賣家都要面對的問題,產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活兒,定價(jià)太高沒有競爭力,定價(jià)太低利潤太低。因此給產(chǎn)品定價(jià)也成為眾多跨境賣家們頭疼的事情。尤其是對于一些新品來說,市場上同類產(chǎn)品太少,而且沒有市場數(shù)據(jù)可以做參考,賣家們只能憑經(jīng)驗(yàn)來定價(jià)。
我們在此前的文章中為大家分享了亞馬遜和速賣通產(chǎn)品定價(jià)的方法和策略,今天我們來看看另一大跨境電商平臺(tái)Lazada的產(chǎn)品定價(jià)方法和技巧。
在給產(chǎn)品定價(jià)之前,我們先來看看影響產(chǎn)品價(jià)格的因素都有哪些。
1、產(chǎn)品成本:產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和。對于批發(fā)商或零售商,這是你從制造商那里購買產(chǎn)品所支付的金額;
2、傭金:傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用,稅率從1%到4%不等,在越南該數(shù)字高達(dá)8%。平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中;
3、付款手續(xù)費(fèi)用:付款處理費(fèi)支付給與Lazada合作的平臺(tái)(Payoneer和World Fast),以處理買家進(jìn)行的每筆付款,費(fèi)率為總銷售額的2%;
4、運(yùn)費(fèi):對于跨境賣家來說,運(yùn)輸成本分為階段:第一,賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心,這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi);第二,從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運(yùn)費(fèi);第三,到達(dá)目的國后,再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?,稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此,買家下單后,會(huì)產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國內(nèi)與國際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān),而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的;
5、進(jìn)口稅:進(jìn)口稅是賣家向出口產(chǎn)品的國家支付的稅;
6、其他費(fèi)用:包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT;
7、目標(biāo)利潤:賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤。
以上這些因素都對產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響,其中前6項(xiàng)基本都是可計(jì)算出來的,而調(diào)整空間比較大的就是第七項(xiàng)目標(biāo)利潤了。
有人可能會(huì)說,利潤當(dāng)然是越高越好呀。其實(shí)不然,如果一件產(chǎn)品的利潤夠高了,它的價(jià)格肯定也會(huì)相應(yīng)提高,而它的市場競爭力有多大就不好說了。
因此,我們在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候還要分析競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格情況,綜合比較,制定出一個(gè)有競爭力的價(jià)格。
最后,賽貝小編再為大家介紹幾種提升產(chǎn)品價(jià)格競爭力的方法。
1、參與促銷活動(dòng)
Lazada會(huì)在每年多次開展促銷活動(dòng),包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期間,賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來相互競爭。
2、數(shù)量捆綁促銷
數(shù)量捆綁是捆綁促銷的一種,指的是在消費(fèi)者一次性購買多件同種產(chǎn)品時(shí)所獲得的折扣促銷。
3、買一送一捆綁促銷
“買一送一”是以一件的價(jià)格售賣兩件產(chǎn)品的促銷
4、贈(zèng)品捆綁促銷
售賣一件產(chǎn)品,并額外免費(fèi)贈(zèng)送一件產(chǎn)品。
5、套裝捆綁促銷
售賣包含不同產(chǎn)品的套裝,其中一件或多件打折。
總之,要想讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競爭對手有優(yōu)勢,可以從增加自己的產(chǎn)品性能,讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于競爭對手,也可以從縮減自己的運(yùn)營開發(fā)成本上出發(fā),通過成本的降低來讓自己的有更多的資金使用在產(chǎn)品的推廣上。