給產(chǎn)品定價(jià)是所有跨境電商賣家都要面對(duì)的問題，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活兒，定價(jià)太高沒有競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)太低利潤(rùn)太低。因此給產(chǎn)品定價(jià)也成為眾多跨境賣家們頭疼的事情。尤其是對(duì)于一些新品來說，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太少，而且沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以做參考，賣家們只能憑經(jīng)驗(yàn)來定價(jià)。

我們?cè)诖饲暗奈恼轮袨榇蠹曳窒砹?a href="http://3dedu.com.cn/headline/guide-d2665.html" target="_blank" title="做亞馬遜如何給產(chǎn)品定價(jià)？亞馬遜旺季產(chǎn)品定價(jià)策略奉上">亞馬遜和速賣通產(chǎn)品定價(jià)的方法和策略，今天我們來看看另一大跨境電商平臺(tái)Lazada的產(chǎn)品定價(jià)方法和技巧。

在給產(chǎn)品定價(jià)之前，我們先來看看影響產(chǎn)品價(jià)格的因素都有哪些。

1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和。對(duì)于批發(fā)商或零售商，這是你從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額；

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%。平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中；

3、付款手續(xù)費(fèi)用：付款處理費(fèi)支付給與Lazada合作的平臺(tái)（Payoneer和World Fast），以處理買家進(jìn)行的每筆付款，費(fèi)率為總銷售額的2%；

4、運(yùn)費(fèi)：對(duì)于跨境賣家來說，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國(guó)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)；第三，到達(dá)目的國(guó)后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買家下單后，會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國(guó)內(nèi)與國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的；

5、進(jìn)口稅：進(jìn)口稅是賣家向出口產(chǎn)品的國(guó)家支付的稅；

6、其他費(fèi)用：包括包括在收貨國(guó)家/地區(qū)收取的VAT；

7、目標(biāo)利潤(rùn)：賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤(rùn)。

以上這些因素都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響，其中前6項(xiàng)基本都是可計(jì)算出來的，而調(diào)整空間比較大的就是第七項(xiàng)目標(biāo)利潤(rùn)了。

有人可能會(huì)說，利潤(rùn)當(dāng)然是越高越好呀。其實(shí)不然，如果一件產(chǎn)品的利潤(rùn)夠高了，它的價(jià)格肯定也會(huì)相應(yīng)提高，而它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有多大就不好說了。

因此，我們?cè)诮o產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況，綜合比較，制定出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

最后，賽貝小編再為大家介紹幾種提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

1、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來相互競(jìng)爭(zhēng)。

2、數(shù)量捆綁促銷

數(shù)量捆綁是捆綁促銷的一種，指的是在消費(fèi)者一次性購(gòu)買多件同種產(chǎn)品時(shí)所獲得的折扣促銷。

3、買一送一捆綁促銷

“買一送一”是以一件的價(jià)格售賣兩件產(chǎn)品的促銷

4、贈(zèng)品捆綁促銷

售賣一件產(chǎn)品，并額外免費(fèi)贈(zèng)送一件產(chǎn)品。

5、套裝捆綁促銷

售賣包含不同產(chǎn)品的套裝，其中一件或多件打折。

總之，要想讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，可以從增加自己的產(chǎn)品性能，讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以從縮減自己的運(yùn)營(yíng)開發(fā)成本上出發(fā)，通過成本的降低來讓自己的有更多的資金使用在產(chǎn)品的推廣上。