產(chǎn)品定價是一個技術活兒，定價太高沒有競爭力，定價太低利潤太低。因此給產(chǎn)品定價也成為眾多跨境賣家們頭疼的事情。尤其是對于一些新品來說，市場上同類產(chǎn)品太少，而且沒有市場數(shù)據(jù)可以做參考，賣家們只能憑經(jīng)驗來定價。

那么新品究竟該如何定價呢？給產(chǎn)品定價過程中又該注意哪些問題呢？哪些內(nèi)容可以做參考呢？我們在此前的文章《做亞馬遜如何給產(chǎn)品定價？亞馬遜旺季產(chǎn)品定價策略奉上》中為大家分享了亞馬遜產(chǎn)品的定價的技巧和注意事項，今天賽貝小編再來跟大家聊一聊速賣通產(chǎn)品定價的問題。

第一種：常見定價法

成本定價法的計算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進貨價15，打算每筆賺5塊，故定價20元賣。這種方法優(yōu)點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區(qū)分用戶，對所有用戶統(tǒng)一售價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們?nèi)员３执藘r，影響銷量，即不能對市場反應做出及時調整。

咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們?nèi)员＝祪r，疲于應付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。

第二種：公式定價法

賣家為產(chǎn)品定價時，通常需要考慮進貨價、國內(nèi)運費、國際運費、海關報關費、利潤=成本*利潤率、平臺傭金（銷售額5% ， 8%）、營銷活動折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費、海外倉成本這些因素。計算公式：價格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）。

第三種：活動定價法

這里的活動是指平臺活動。賣家可對產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺活動多多觀察，了解熱門的平臺活動中同類產(chǎn)品的價格、折扣，同時在賣家后臺詳細了解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎上，可適當結合這些因素為產(chǎn)品定價。

第四種：區(qū)域國家定價

速賣通面向全球用戶，我們在為產(chǎn)品定價時需要考慮這點。并不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實二是做不到。賣家可以認真的結合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國家市場"這個工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻國家和銷量國家，這些國家的用戶其實就是我們要考慮的主要群體。這類重點國家，我們通過對國家市場分析，可以了解當?shù)赜脩糍徺I力情況，在結合產(chǎn)品成本的基礎上，對出價的考量及折扣設置做到更好。

第五種：市場定價法

此種定價方法需要借助于平臺搜索結果中展示的區(qū)間價格。在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價格篩選項中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，如若想更精進些，可以結合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進行篩選后再看此值，賣家也可多搜索一些熱門詞來加強判斷。

此外，在給速賣通產(chǎn)品定價時還要注意如下問題：

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎上定價。

3. 因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當然只會把買家嚇跑。