給產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜賣家們都需要掌握的一項(xiàng)技能，產(chǎn)品定價(jià)太高沒有競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)太低又沒什么利潤(rùn)。那么亞馬遜產(chǎn)品究竟該如何定價(jià)呢？影響產(chǎn)品價(jià)格的因素又有哪些呢？而在即將到來(lái)的跨境旺季我們又該如何定價(jià)呢？今天賽貝小編就跟大家分享一下這方面的內(nèi)容。

首先我們來(lái)看看影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些，總體可分為內(nèi)部因素和外部因素兩大類。

1、外部因素

①市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)在追捧一個(gè)新品，容易造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，價(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí)，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的，當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)也是必然的。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

平臺(tái)亞馬遜上，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

③平臺(tái)月租和傭金

亞馬遜作為一個(gè)跨境電商銷售平臺(tái)，對(duì)所有的銷售行為會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類目收取相應(yīng)比例的傭金，傭金比例在8%—15%不等，賣家在定價(jià)時(shí)千萬(wàn)不可忽視這一因素。

④產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來(lái)說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

⑤運(yùn)輸費(fèi)用

物流是跨境交易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，物流費(fèi)用自然也不容小覷。若賣家選擇自行發(fā)貨至買家手中，則要貨比三家選擇合適的貨代公司。若使用FBA則要注意FBA的費(fèi)用構(gòu)成，包括頭程運(yùn)輸費(fèi)用，以及FBA相關(guān)的分揀費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

2、內(nèi)部因素

①預(yù)期利潤(rùn)

有些賣家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)， 有些賣家對(duì)自家產(chǎn)品很有信心，對(duì)利潤(rùn)的期望值就會(huì)高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營(yíng)銷費(fèi)用

賣家為了擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會(huì)在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營(yíng)銷推廣，也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。

了解了影響產(chǎn)品價(jià)格的因素，我們?cè)賮?lái)看看亞馬遜的產(chǎn)品定價(jià)公式，根據(jù)每個(gè)賣家對(duì)產(chǎn)品定位的不同，亞馬遜定價(jià)公式大體是以下兩種：

①產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

②FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最合適的定價(jià)公式，并將具體項(xiàng)目細(xì)化，就能得出產(chǎn)品的最終售價(jià)了。

需要注意的是，在產(chǎn)品定價(jià)之前，我們需要先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤(rùn)路線。路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。還有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感，適當(dāng)避免一些不討喜的數(shù)字，定價(jià)也不能太高了。 

當(dāng)然了，在日常運(yùn)營(yíng)和旺季促銷的時(shí)候很多賣家都會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，那么在即將到來(lái)的促銷旺季我們又該如何給產(chǎn)品定價(jià)呢？下面賽貝小編就為大家分享幾種實(shí)用的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)方法：

1、尾數(shù)定價(jià)

諸如15、45、22、50、33這些定價(jià)，效果一般比較差，在產(chǎn)品定價(jià)上需要講究技巧。

為什么49.99美元聽起來(lái)比51.68美元便宜得多？這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個(gè)技巧進(jìn)行定價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上，能夠使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生產(chǎn)品特別便宜的感覺，從而提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如，你可以將你的產(chǎn)品定價(jià)為：14.99、19.95、24.99、29.95……

2、標(biāo)注折扣

如果你要將產(chǎn)品價(jià)格定為19.99，你可以標(biāo)注上24.99或29.99的零售價(jià)。通過這種方式，能夠有效提升銷量，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)有種物超所值的感覺。

在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站上都可以看到這種定價(jià)策略，這與消費(fèi)者的心理有關(guān)。消費(fèi)者總是傾向于更加便宜的產(chǎn)品，而從39.99開始打折后，售價(jià)為29.99的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說比30美元的產(chǎn)品要值的多，即使價(jià)格差異只有一美分。

3、設(shè)置最低和最高價(jià)格

賣家應(yīng)該為你的產(chǎn)品設(shè)置最低價(jià)格，無(wú)論如何都不能低于這個(gè)固定值。這個(gè)值可以通過計(jì)算你的收支平衡價(jià)格或最低利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)設(shè)定。

賣家還應(yīng)該為產(chǎn)品設(shè)置最高價(jià)格，這反映出你真正想賺多少利潤(rùn)，想為你的產(chǎn)品和品牌帶來(lái)多少價(jià)值。價(jià)值越高，產(chǎn)品價(jià)格就越高。

例如，達(dá)到60-70%利潤(rùn)率是非常高的水平，這一般歸功于產(chǎn)品價(jià)值的增加。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的方法了，總之，要想讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，可以從增加自己的產(chǎn)品性能，讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以從縮減自己的運(yùn)營(yíng)開發(fā)成本上出發(fā)，通過成本的降低來(lái)讓自己的有更多的資金使用在產(chǎn)品的推廣上。

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