眾所周知，亞馬遜是美國(guó)訪問量最大的購(gòu)物網(wǎng)站，但是有多少人知道沃爾瑪排名第二？沃爾瑪每月?lián)碛?800萬以上的獨(dú)立訪客和1100萬獨(dú)一無二的產(chǎn)品，與亞馬遜相比，沃爾瑪平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)并不很激烈，這意味著進(jìn)入平臺(tái)的賣家將有很大的機(jī)會(huì)脫穎而出。

大家都知道，在電商平臺(tái)上，Buy Box都是一個(gè)十分重要的內(nèi)容，也是賣家們必爭(zhēng)的項(xiàng)目，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有90%的會(huì)通過頁(yè)面的購(gòu)物車（Buy Box）連接結(jié)賬！只有10%的買家會(huì)用黃金購(gòu)物車以外的鏈接，這也意味著搶到了黃金購(gòu)物車，也就是搶到了訂單。

我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸呀?jīng)介紹過影響亞馬遜Buy Box的因素以及獲取亞馬遜Buy Box的技巧了，詳情可查看《深度解析影響亞馬遜黃金購(gòu)物車的因素，叫你如何拿下亞馬遜buy box》，今天賽貝小編就來跟大家聊一聊關(guān)于Walmart Buy Box的那點(diǎn)事兒。

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

沃爾瑪是自動(dòng)以最低的價(jià)格向賣家授予Buy Box。沃爾瑪官方的Buy Box解釋文章里也提到：“確保你的產(chǎn)品能保持in stock，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這將提高你贏得Buy Box的機(jī)會(huì)?！?/p>

例如，如果您以9美元的價(jià)格出售行動(dòng)數(shù)字而其他人以8.99美元的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品，那么Buy Box將轉(zhuǎn)到其他賣家。這創(chuàng)造了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，幫助購(gòu)物者節(jié)省購(gòu)買成本。需要注意的是，在買方看來，這個(gè)價(jià)格是總價(jià)格，包括產(chǎn)品價(jià)格，也包括運(yùn)輸成本。

此外，在確定你的定價(jià)和定價(jià)規(guī)則時(shí)（如果你使用的是重新定價(jià)），你需要注意一件事 ：如果你是一個(gè)全渠道零售商，價(jià)格平價(jià)可能會(huì)使你的沃爾瑪產(chǎn)品下架。比如你在亞馬遜網(wǎng)站上列出完全相同的產(chǎn)品，但價(jià)格比沃爾瑪平臺(tái)上的要低，這將意味著你的沃爾瑪產(chǎn)品價(jià)格不具備應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。如果消費(fèi)者能夠以較低的價(jià)格從其他渠道或沃爾瑪平臺(tái)上找到相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會(huì)被下架。

2、快速發(fā)貨

Walmart Buy Box算法的另一個(gè)因素是，你能以多快的速度運(yùn)送訂購(gòu)的產(chǎn)品。這是直接針對(duì)亞馬遜的Prime兩日送達(dá)，沃爾瑪希望盡可能多地接收亞馬遜客戶。

如果你的訂單符合兩天或第二天交貨的條件，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒有，那么你在贏得購(gòu)物車上就獲得了比他們更大的優(yōu)勢(shì)。如果你能把這和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合起來，效果會(huì)更好。

3、良好的庫(kù)存管理

擁有良好的庫(kù)存管理是必須的，尤其當(dāng)獲得一個(gè)Buy Box時(shí)，這一點(diǎn)更為重要。這是因?yàn)閾碛匈?gòu)物車往往意味著銷售額大幅增加，沃爾瑪希望賣家能確保庫(kù)存能夠滿足新的需求。

4、保持健康的賬戶指標(biāo)

賬戶指標(biāo)與亞馬遜非常相似，能夠衡量賣家有多優(yōu)秀。它們不僅會(huì)顯示賣家的歷史概況，還會(huì)對(duì)賣家的訂單缺陷率、發(fā)貨率、客戶反饋等進(jìn)行評(píng)分。這些指標(biāo)反映了賣家過去在滿足訂單和回應(yīng)客戶咨詢方面的表現(xiàn)。

5、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

擁有良好的產(chǎn)品Listing是很重要的，賣家要如何優(yōu)化產(chǎn)品Listing？在優(yōu)化沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品Listing時(shí)，要注意哪幾件事？

a.使用沃爾瑪性能廣告，他們的贊助商品廣告版本；

b.注冊(cè)沃爾瑪認(rèn)可的認(rèn)可評(píng)審公司，以便在你的頁(yè)面上進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)論；

c.遵循定價(jià)平價(jià)規(guī)則；

d.擁有更多關(guān)鍵字的自由度，例如更多的字符數(shù)，能夠使用競(jìng)爭(zhēng)品牌或間接關(guān)聯(lián)。

以上就是影響沃爾瑪Buy Box的主要因素，可以看到，就目前來講，影響沃爾瑪Buy Box最主要的因素就是產(chǎn)品價(jià)格，但是在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要注意一點(diǎn)，在沃爾瑪平臺(tái)上，如果一個(gè)產(chǎn)品其他賣家的價(jià)格可以做到比你低，那你再上架該產(chǎn)品可能并沒有多大意義，特別是當(dāng)沃爾瑪本身也是這個(gè)產(chǎn)品的賣家時(shí)，因?yàn)槟阒挥凶龅絻r(jià)格最低才能贏得Buy Box。而且，除非你能以低廉的價(jià)格獲得利潤(rùn)，否則贏得Buy Box是不值得的。

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