做亞馬遜的朋友肯定都聽說過黃金購物車Buy Box，這是所有亞馬遜賣家夢寐以求的東西。

根據(jù)統(tǒng)計，大約有90%的會通過頁面的購物車（Buy Box）連接結(jié)賬！只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)，這也意味著搶到了亞馬遜的黃金購物車，也就是搶到了訂單。

由此可見亞馬遜黃金購物車的重要性。

那么， 究竟什么是亞馬遜黃金購物車呢？它和普通購物車到底有什么樣的差別呢？

Buy Box就是亞馬遜的購物車，在商品詳情頁面的右邊會有ADD TO CART。

比如，在亞馬遜上，有多個賣家在銷售同樣的商品并且共用一個商品詳情頁。只要客戶點擊add to cart，那么這個訂單就會默認(rèn)給有Buy Box的賣家。

亞馬遜的購物車從嚴(yán)格意義上來說的話，是屬于一種高級售賣的一種資格。在亞馬遜上每個產(chǎn)品都有買家購物車的按鈕，不論是個人賣家或者是專業(yè)賣家，那無論是FBA發(fā)貨還是說自發(fā)貨，我們的產(chǎn)品都有一個買家購物按鈕指示，這個購物按鈕不能稱之為：購物車，也不是我們常說的購物車（buy box），充其量只算是一個按鈕（buying option），但是他一定是存在的。

同時購物車呢，并不屬于單個的賣家，而是由多個賣家共享，除非說這個產(chǎn)品只有一個賣家在賣，否則若有多個賣家售賣同一個產(chǎn)品。那么這些賣家是會共享購物車的時間，通過提高賣家的等級和運營表現(xiàn)來提升購物車的占有率，這是賣家的一貫做法。

那么到底有哪些因素影晌黃金購物車的歸屬呢？下面具體來說說。

1、價格

這里的價格是包含運費、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價格。雖然價格不是亞馬遜衡量賣家的唯一因素，但絕對是不可忽視的重要因素。

2、配送方式

一般來說，同等情況下。搶占黃金購物車的順序為亞馬遜自營賣家>FBA>本地發(fā)貨>國內(nèi)發(fā)貨。從這里可以看出，運輸時間、按時發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)等都將影響黃金購物車的歸屬。沒有亞馬遜自營的“好出身”，所以賣家們運用FBA 會是一個不錯的選擇。

3、賣家評級

亞馬遜會通過賣家的表現(xiàn)給予一定的積分獎勵或懲罰，比如針對一個訂單，成功完成交易亞馬遜可能會獎勵100 分，得到差評會被扣除500分，配送時間晚只能得0 分?？偡质琴u家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的權(quán)重就會越高。

4、運輸時間

訂單準(zhǔn)時送達(dá)對獲得黃金購物車非常重要，也就是說運輸時間也是一個非常關(guān)鍵的因素。

5、訂單缺陷率(ODR)

A-to-Z 交易保障索賠率、差評率以及退單拒付率三者構(gòu)成了賣家的訂單缺陷率的三大要素。如果訂單缺陷率大于1%，就將大大降低賣家獲得Buy Box 的概率。

6、評價分?jǐn)?shù)

買家的評價分?jǐn)?shù)，尤其是最近的評分，對賣家能否獲得黃金購物車的影響較大。

7、賣家反饋時間

是否快速回復(fù)買家也會影響能否獲得黃金購物車。一般情況下，在24 小時內(nèi)回復(fù)90%以上買家的問題，才有機會獲得黃金購物車。

8、買家評價數(shù)量、庫存深度以及銷售數(shù)量、取消及退款比率。

了解了購物車的形成原因以及購物車的狀態(tài)，我們再來看看有哪些因素會導(dǎo)致我們的購物車消失不見的。

1、新上架的FBM自發(fā)貨的listing

在新品期是沒有購物車。他必須在運營一段時間之后才會產(chǎn)生購物車。

2、Listing被別人跟買購物車被搶走

如果遭遇了跟買，那購物車被搶走的概率會大大增加的，分為兩種情況，第一種就是如果你的類型做的非常好，那跟賣者的價格也是具有優(yōu)勢的，那這個系統(tǒng)會將購物車分配給你們幾個賣家，那主購物車當(dāng)然是你的，但是在下方也會分配一個小的購物車給跟賣者。

3、產(chǎn)品的銷量很差勁，點擊率和轉(zhuǎn)化率長期處于低端狀態(tài)。

有很多賣家會突然發(fā)現(xiàn)自己一款銷量很差的產(chǎn)品，突然沒有了購物車，取而代之的就是下方和右側(cè)的按鈕，這是因為你的產(chǎn)品長期表現(xiàn)太差，已經(jīng)被亞馬遜把購物車收回。

4、短時間之內(nèi)你的產(chǎn)品收到了大量的差評，也會導(dǎo)致購物車的消失。

賣家都會知道review的重要性，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的購物者的自然留評率只占有1%，也就意味著你賣出100個產(chǎn)品才會獲得一個review。所以，如果你長期獲得很多差評的話，你的購物車是會自動消失的。

說了這么多，那么作為亞馬遜新手賣家該如何獲得購物車呢？

總的來說，用心做好產(chǎn)品，做好銷售，積累有價值的信息，增加自己的產(chǎn)品曝光，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提升店鋪的考核指標(biāo)。控制好訂單的缺陷率，其中包括評價、AtoZ、退換貨率，做好和買家的溝通。一般來說，自注冊的賣家在運營3個月之后就有希望獲得到黃金購物車了。如果選擇FBA發(fā)貨可能可以縮短獲得黃金購物車的時間。

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