PPC（pay-per-click）廣告是亞馬遜站內(nèi)的點擊付費廣告項目，會展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點擊付費意味著廣告客戶只有在潛在客戶點擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費。亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣家推廣和銷售彥的不可獲取的重要部分。

PPC廣告在搜索結(jié)果頁面中的位置選擇是基于其競價系統(tǒng)決定的。通常來講，影響亞馬遜PPC廣告排名的因素有以下幾點：

1、賣家關(guān)鍵詞競價；

2、產(chǎn)品的相關(guān)性，賣家 listing中需包含正確的瀏覽器節(jié)點(子類別)和相關(guān)關(guān)鍵詞；

3、廣告活動質(zhì)量得分，這是是亞馬遜內(nèi)部的一個衡量標準。分數(shù)不會顯示在任何地方，因為只供亞馬遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評分時，會考慮廣告點擊率、總點擊量、廣告投放時間等因素。總的來說，購物者點擊次數(shù)越多的廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。

由此可見，listing的標題和關(guān)鍵詞都會PPC廣告排名有很大的影響，標題能很大程度上決定listing在搜索結(jié)果中的順序。

那么，亞馬遜PPC廣告標題究竟該怎么寫呢？又有哪些注意事項呢？今天我們就來聊一聊這個話題。

亞馬遜產(chǎn)品標題優(yōu)化的基礎(chǔ)知識

每個亞馬遜產(chǎn)品標題都應(yīng)遵循一些基本的規(guī)則。你的產(chǎn)品標題應(yīng)包含：

品牌名稱；

產(chǎn)品系列（如果有的話則添加）；

材料或主要功能；

產(chǎn)品類型（你的目標關(guān)鍵詞表達）；

產(chǎn)品顏色（只在同一產(chǎn)品擁有多種配色時添加）；

尺寸（在產(chǎn)品有多種尺寸選項時添加）；

包裝/數(shù)量（如果有的話則添加）。

亞馬遜還提出以下建議：

每個單詞的首字母要大寫，但不是所有字母都大寫；

刪除“盎司”或“磅”等度量單位；

數(shù)字應(yīng)用阿拉伯數(shù)字（而不是用字母拼出來）；

除非品牌名稱包含符號“&”，否則標題不應(yīng)使用該符號；

標題不應(yīng)包含促銷信息或帶有誤導(dǎo)性的廣告詞，如“暢銷”字眼。

但是，為了提高PPC廣告的點擊率，你需要突破這些建議，采用帶有心理暗示的廣告文案來提升標題的吸引力，以促成點擊。

要制作高質(zhì)量的PPC廣告，你的標題還應(yīng)該包含使你的產(chǎn)品與眾不同的因素。例如一種有助于防止磨損的材料，或大多數(shù)產(chǎn)品未能實現(xiàn)的產(chǎn)品風格等差異化因素。

你應(yīng)該對客戶和競爭對手進行研究，以找出產(chǎn)品的差異化因素，然后將其添加進你的標題。

標題的字符數(shù)

雖然亞馬遜產(chǎn)品標題可以有120個字符，甚至更長，但付費產(chǎn)品廣告中只會顯示約65個字符。所以重要的關(guān)鍵詞、形容詞和產(chǎn)品使用場景要放在標題前部。

了解了亞馬遜PPC廣告標題的撰寫注意事項，賽貝小編再來給大家分析一下ppc廣告設(shè)置的時候要注意的地方，做好了這些，你的ppc廣告不僅花錢少了，而且?guī)淼男Ч隙ㄒ矔芸捎^的。

1、我們在設(shè)置促銷商品的廣告時要把每個產(chǎn)品設(shè)置一個自動廣告和一個手動廣告兩個計劃。

2、對于新手賣家來說，在你前期對自己的產(chǎn)品各方面認識還沒有很清晰得時候，前期你可以創(chuàng)建自動廣告的計劃并且運營一段時間，然后你可以從你的廣告運營情況去加深對產(chǎn)品的了解；過一段時間之后，你可以通過商品的數(shù)據(jù)表格來分析商品的情況，進行梳理整理關(guān)鍵詞，這樣對后期的運營也有很大的好處。

3、投過亞馬遜ppc廣告的賣家應(yīng)該都知道，關(guān)鍵詞有幾種不一樣的匹配方式，你還可以通過設(shè)置不同的匹配方式對比廣告的曝光和轉(zhuǎn)化情況。

以上就是亞馬遜PPC廣告標題撰寫的相關(guān)事宜，PPC廣告能提高產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，有助于爆款的打造和形成，但能否帶來更多的訂單，還要看Listing產(chǎn)品價格是否合理，標題描述是否精準，圖片是否吸引人等。所以，賽貝小編建議，投放PPC前必須優(yōu)化好Listing。

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