PPC（pay-per-click）廣告是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點(diǎn)擊付費(fèi)意味著廣告客戶只有在潛在客戶點(diǎn)擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費(fèi)。亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣家推廣和銷售彥的不可獲取的重要部分。

PPC廣告在搜索結(jié)果頁面中的位置選擇是基于其競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的。通常來講，影響亞馬遜PPC廣告排名的因素有以下幾點(diǎn)：

1、賣家關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；

2、產(chǎn)品的相關(guān)性，賣家 listing中需包含正確的瀏覽器節(jié)點(diǎn)(子類別)和相關(guān)關(guān)鍵詞；

3、廣告活動(dòng)質(zhì)量得分，這是是亞馬遜內(nèi)部的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)不會(huì)顯示在任何地方，因?yàn)橹还﹣嗰R遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評(píng)分時(shí)，會(huì)考慮廣告點(diǎn)擊率、總點(diǎn)擊量、廣告投放時(shí)間等因素?？偟膩碚f，購物者點(diǎn)擊次數(shù)越多的廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。

由此可見，listing的標(biāo)題和關(guān)鍵詞都會(huì)PPC廣告排名有很大的影響，標(biāo)題能很大程度上決定listing在搜索結(jié)果中的順序。

那么，亞馬遜PPC廣告標(biāo)題究竟該怎么寫呢？又有哪些注意事項(xiàng)呢？今天我們就來聊一聊這個(gè)話題。

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的基礎(chǔ)知識(shí)

每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題都應(yīng)遵循一些基本的規(guī)則。你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含：

品牌名稱；

產(chǎn)品系列（如果有的話則添加）；

材料或主要功能；

產(chǎn)品類型（你的目標(biāo)關(guān)鍵詞表達(dá)）；

產(chǎn)品顏色（只在同一產(chǎn)品擁有多種配色時(shí)添加）；

尺寸（在產(chǎn)品有多種尺寸選項(xiàng)時(shí)添加）；

包裝/數(shù)量（如果有的話則添加）。

亞馬遜還提出以下建議：

每個(gè)單詞的首字母要大寫，但不是所有字母都大寫；

刪除“盎司”或“磅”等度量單位；

數(shù)字應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字（而不是用字母拼出來）；

除非品牌名稱包含符號(hào)“&”，否則標(biāo)題不應(yīng)使用該符號(hào)；

標(biāo)題不應(yīng)包含促銷信息或帶有誤導(dǎo)性的廣告詞，如“暢銷”字眼。

但是，為了提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，你需要突破這些建議，采用帶有心理暗示的廣告文案來提升標(biāo)題的吸引力，以促成點(diǎn)擊。

要制作高質(zhì)量的PPC廣告，你的標(biāo)題還應(yīng)該包含使你的產(chǎn)品與眾不同的因素。例如一種有助于防止磨損的材料，或大多數(shù)產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)格等差異化因素。

你應(yīng)該對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，以找出產(chǎn)品的差異化因素，然后將其添加進(jìn)你的標(biāo)題。

標(biāo)題的字符數(shù)

雖然亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題可以有120個(gè)字符，甚至更長(zhǎng)，但付費(fèi)產(chǎn)品廣告中只會(huì)顯示約65個(gè)字符。所以重要的關(guān)鍵詞、形容詞和產(chǎn)品使用場(chǎng)景要放在標(biāo)題前部。

了解了亞馬遜PPC廣告標(biāo)題的撰寫注意事項(xiàng)，賽貝小編再來給大家分析一下ppc廣告設(shè)置的時(shí)候要注意的地方，做好了這些，你的ppc廣告不僅花錢少了，而且?guī)淼男Ч隙ㄒ矔?huì)很可觀的。

1、我們?cè)谠O(shè)置促銷商品的廣告時(shí)要把每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)自動(dòng)廣告和一個(gè)手動(dòng)廣告兩個(gè)計(jì)劃。

2、對(duì)于新手賣家來說，在你前期對(duì)自己的產(chǎn)品各方面認(rèn)識(shí)還沒有很清晰得時(shí)候，前期你可以創(chuàng)建自動(dòng)廣告的計(jì)劃并且運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，然后你可以從你的廣告運(yùn)營(yíng)情況去加深對(duì)產(chǎn)品的了解；過一段時(shí)間之后，你可以通過商品的數(shù)據(jù)表格來分析商品的情況，進(jìn)行梳理整理關(guān)鍵詞，這樣對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也有很大的好處。

3、投過亞馬遜ppc廣告的賣家應(yīng)該都知道，關(guān)鍵詞有幾種不一樣的匹配方式，你還可以通過設(shè)置不同的匹配方式對(duì)比廣告的曝光和轉(zhuǎn)化情況。

以上就是亞馬遜PPC廣告標(biāo)題撰寫的相關(guān)事宜，PPC廣告能提高產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，有助于爆款的打造和形成，但能否帶來更多的訂單，還要看Listing產(chǎn)品價(jià)格是否合理，標(biāo)題描述是否精準(zhǔn)，圖片是否吸引人等。所以，賽貝小編建議，投放PPC前必須優(yōu)化好Listing。

本文版權(quán)為賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)（3dedu.com.cn）所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)陲@著位置注明來源。