做跨境電商的朋友都希望自己的產(chǎn)品能成為爆款，但其實每一款爆品都是從新品一步步做起來的，在亞馬遜上更多的產(chǎn)品還是新品。那么亞馬遜新品究竟該如何運營呢？今天賽貝小編就來跟大家聊一聊亞馬遜新品的打造方法和技巧問題。

對于新品，亞馬遜是給一定的流量扶持，每一個新品都會給出三個月的扶持期，可實際流量幾乎都集中在前兩周，很多商家誤認為只要新品一推出就萬事大吉了。這是個誤區(qū)，只要推出了新品，就意味著你的所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，不容有些許的紕漏才有可能打造出一個成功的listing。

亞馬遜的核心權(quán)重來自均值銷量和周期綜合轉(zhuǎn)化率。一個產(chǎn)品需要在每個階段獲得權(quán)重，并且保持良好的綜合轉(zhuǎn)化率。

如何判定綜合轉(zhuǎn)化率是否良好呢？這個是基于類目平均轉(zhuǎn)化率進行對比的。假設(shè)某個類目的平均轉(zhuǎn)化率是15%，當(dāng)產(chǎn)品的訂單在一個周期內(nèi)，通常1~2周，你的數(shù)據(jù)保持并超過這個轉(zhuǎn)化率，亞馬遜就會給你這個產(chǎn)品所對應(yīng)的所有關(guān)鍵詞加權(quán)，因此你的產(chǎn)品排名必定會上升。

基于以上的基礎(chǔ)，接下來就開始談?wù)勅绾未蛟煨缕贰４蛟煲粋€新品，需要做好以下三方面的準備工作：

1.足夠多的廣告預(yù)算;

2.能夠操作訂單的資源(比如測評);

3.活動資源(比如站外);

新品上架后需要通過廣告基于流量，先跑幾天廣告，再進行調(diào)整。廣告的轉(zhuǎn)化率(非ACOS)盡量達到8%以上。然后通過訂單操作輸入能操作的訂單，使得綜合轉(zhuǎn)化率達到類目轉(zhuǎn)化率水平，比如15%。這時候需要增加一些基礎(chǔ)評論，但注意評論率不能超過15%，如果這當(dāng)中偶爾有幾天留評率比較高也不必太在意。但需要注意的是，在這14天內(nèi)的產(chǎn)生的評論的平均值不能超過15%。假設(shè)14天除了100單，這100單無論是通過廣告轉(zhuǎn)化而來，還是通過測評來實現(xiàn)的，所有的評論累計最好不超過15個，如果存在一定的誤差也沒有太大問題。綜合轉(zhuǎn)化率不能低于15%(類目轉(zhuǎn)化率水平)。關(guān)于綜合轉(zhuǎn)化率，可以通過商業(yè)報告進行查看。

如果留評率較高的話，這時候你必須要做一件事情：在這個周期內(nèi)，通過各種方式去稀釋留評率。比如幾天內(nèi)就產(chǎn)生了15個評論，這15個評論無論是通過廣告還是測評獲取的，都需要進行稀釋。否則，這些評論就僅僅只是評論，不會有任何權(quán)重，只會影響listing的權(quán)重。嚴重一點的就會被清空。這里需要注意兩個異常數(shù)據(jù)指標(biāo)，一定不能過多超出正常值。如果你的產(chǎn)品售價在類目平均售價以上，那么你的轉(zhuǎn)化率就不能高出類目轉(zhuǎn)化率太多，比如類目轉(zhuǎn)化率是15%，那么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最好不超過25%。如果你的產(chǎn)品售價是在類目平均售價以下，那么你的轉(zhuǎn)化率可以再高一些，比如40%也都OK?？偠灾?，你需要通過那些可以控制的訂單去保證轉(zhuǎn)化率指標(biāo)處于一個合理的區(qū)間，并且讓留評率不要出現(xiàn)異常情況。

假設(shè)連續(xù)兩周你的留評率都超過15%，比如達到20%-30%，那么就很有可能觸發(fā)亞馬遜檢查，情節(jié)較輕的，listing會被降權(quán);中等嚴重的則listing被下架，最嚴重的就會被凍結(jié)賬戶。所以一旦你開始測評，就必須要考慮通過什么樣的手段去稀釋評論。假設(shè)你的產(chǎn)品上架后產(chǎn)生了10個評論，這時候你必須立刻開啟廣告，同時進行訂單操作，降低轉(zhuǎn)化率，稀釋留評率。在一個周期內(nèi)，通過廣告和測評維持一個良好的轉(zhuǎn)化率。這個周期通常是1-2周。之后，你的listing的關(guān)鍵詞權(quán)重會大幅上升，同時亞馬遜會給予你更多的自然流量。這時候你的廣告也能夠達到相應(yīng)的效果。按假設(shè)的數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品上架后通過各種方式立刻獲得了10個評論，那么在后面的90單里，不能出現(xiàn)過高的留評率。并且這90單盡量在兩周內(nèi)完成。

過了這個階段，你的產(chǎn)品自然訂單的量就會慢慢起來，這其實就是自然訂單+廣告+測評。假設(shè)這個時候自然訂單3單，廣告訂單4單，那么你平均一天最多發(fā)布1~2單測評任務(wù)就可以了。這個過程再堅持10-15天，你的自然權(quán)重又會有一定的提升。如果你到達了這個階段，就可以嘗試報站內(nèi)活動。在報站內(nèi)活動之前，建議盡量做一次站外活動，讓這個產(chǎn)品數(shù)據(jù)在站內(nèi)活動前一天表現(xiàn)出一個良好的狀態(tài)。比如銷量激增。這樣可以讓你的站內(nèi)活動產(chǎn)生很好的排名效果。當(dāng)你的站內(nèi)活動產(chǎn)生不錯的銷量的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的listing關(guān)鍵詞權(quán)重等等這些都在猛增，很多詞會跑到第一頁。之后，轉(zhuǎn)化率又會下降，這時候你有兩個選擇：1.通過測評去補充轉(zhuǎn)化率;2.做一定的降價，讓站內(nèi)活動給予的各種權(quán)重穩(wěn)定下來。大家都知道降價是可以提高轉(zhuǎn)化率的。

到了這個階段，你的產(chǎn)品日均銷量應(yīng)該已經(jīng)不低了。后面可以再找機會做一次類似的操作，產(chǎn)品基本上就打造得差不多了。所有動作圍繞的一個核心就是銷量和轉(zhuǎn)化率本身的干預(yù)。需要提醒的一點：注意不要讓數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常情況。比如超高轉(zhuǎn)化率和超高留評率，因為一旦數(shù)據(jù)異常，listing就容易被降低權(quán)重，降低排名。

簡單總結(jié)下來就是，通過廣告和訂單操作，讓產(chǎn)品一直處于一個良好的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，保持一定的銷量。每1-2周的時間都能得到亞馬遜系統(tǒng)的認可，因此而獲得大量的權(quán)重，提升各項排名。每次獲得大量權(quán)重產(chǎn)生自然流量的時候，繼續(xù)保持操作干預(yù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。每一個周期后都會有很大的提升，通過站內(nèi)活動激活更大的銷量，激活后，通過降價或操作訂單讓轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不要降低太多，因為更大的權(quán)重代表著更多的流量，干預(yù)的力度也要隨之加大。在一個周期內(nèi)通過降價去穩(wěn)定活動帶來的權(quán)重是比較有效的方式之一。穩(wěn)定一周之后，逐步調(diào)整價格再回到目標(biāo)售價，產(chǎn)品的推廣基本上就完成了。至于留評，保證不要讓亞馬遜判定留評異常就可以了。