2019返校季已經(jīng)結(jié)束，跨境電商促銷旺季眼看著就要到了。對于跨境賣家來說，這是一年之中最重要的一個季度，從10月開始，近10個促銷節(jié)日接連走來，其中還包含海外最盛大的黑五網(wǎng)一以及圣誕季。

如果運(yùn)營得當(dāng)，節(jié)日促銷季的銷量甚至可以抵得上一個店鋪一整年銷量的80%以上，這么大的流量和銷售額，恐怕賣家們都不會白白錯過這樣的銷售好時機(jī)。

要想在Q4季度斬獲較好的戰(zhàn)績，跨境賣家們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，萬事俱備，才能打好這場戰(zhàn)役。那么亞馬遜賣家究竟有哪些準(zhǔn)備工作需要提前做好呢？下面就隨賽貝小編一起來看看吧。

一、做好選品，提前進(jìn)行備貨

想要在旺季獲得好銷量，選品是首要的重點(diǎn)任務(wù)。建議賣家可以參考去年熱賣的選品；對于一些國外的節(jié)日，緊扣節(jié)日很重要，每個節(jié)日都有對應(yīng)的暢銷選品，可以根據(jù)具體節(jié)日特點(diǎn)，當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，并結(jié)合自己本身供應(yīng)鏈和物流的能力，來選擇最適合的熱賣產(chǎn)品。關(guān)于第四季度的選品備貨事宜賽貝小編在此前的文章中已經(jīng)為大家分享過了，詳情可查看《2019年亞馬遜第四季度促銷節(jié)日選品備貨指南》。

二、選好物流，盡快入倉占位

在旺季，選擇物流的話，不管你是自發(fā)貨還是使用FBA發(fā)貨，都要做好備貨量預(yù)估，計劃好發(fā)貨時間及方式。特別是選擇FBA發(fā)貨的賣家，一定關(guān)注各種促銷活動最晚入倉的時間，不能拖，盡早入倉，避免之后因為爆倉而無法入倉，耽誤銷售。此前亞馬遜公布了2019年全球各站點(diǎn)物流時間表，針對各站點(diǎn)的FBA倉庫入庫截止時間、最晚訂艙時間、ETD最晚離港日、開船后平均運(yùn)輸時間等都做了一個詳細(xì)的說明，有了這份清單，賣家們?yōu)橥緜湄浛删透袛?shù)了。詳情可查看《2019年旺季亞馬遜各站點(diǎn)最晚入倉時間表來啦，你的貨都準(zhǔn)備好了嗎？》。

三、做好優(yōu)化，產(chǎn)品門面很重要

要吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個方面的優(yōu)化。

此外，賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項功能，包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁面等，來提升listing的“逼格”，增加消費(fèi)者的購買信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕。

四、做好計劃，及時報名促銷活動

旺季促銷一定要做好計劃和安排，最好能先制定一個合理科學(xué)的促銷計劃，比如什么時候報名參加促銷活動、在什么時間點(diǎn)主推什么產(chǎn)品、選擇什么物流發(fā)貨好、價格怎么定更有優(yōu)勢，如何規(guī)劃廣告預(yù)算等等問題，都需要提前計劃好。避免到旺季的到時候變成“無頭蒼蠅”，不知道該干嘛。

重點(diǎn)關(guān)注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動，比如馬上要到來的黑色星期五和網(wǎng)購星期一秒殺活動，像Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)都是賣家在短時間內(nèi)快速提升銷量的好機(jī)會。

因此，在報名參加之前就要制定好促銷計劃，以便在活動開始的時候能夠順利的進(jìn)行。

五、做好推廣，站外引流不能少

研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國消費(fèi)者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費(fèi)者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個龐大的客戶群體。

賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號，及時地將產(chǎn)品活動信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費(fèi)進(jìn)入你的亞馬遜頁面。除了經(jīng)營社交媒體賬號，你還可以適當(dāng)投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟谷歌搜索也美國消費(fèi)者研究產(chǎn)品的一個起點(diǎn)。

六、熟知政策，這些雷區(qū)不能踩

亞馬遜政策是賣家在平臺上運(yùn)營的底線，賣家想要在平臺上銷售，一些雷區(qū)千萬不能踩：

1、銷售假冒劣質(zhì)產(chǎn)品；

2、銷售侵權(quán)產(chǎn)品；

3、銷售亞馬遜禁止的產(chǎn)品；

4、產(chǎn)品和描述不一致；

5、過度的刷單和測評；

6、操控評論，比如直接向買家索要好評或讓買家修改或刪除差評等。

此外，為了在年終旺季獲得最大的銷售額，賣家一定要提前測試廣告文案、關(guān)鍵字，當(dāng)然你還可以對產(chǎn)品標(biāo)題、圖片等都進(jìn)行測試，這樣將大大減少各項風(fēng)險，并為你獲得最多的機(jī)會。

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