大家在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，為了快速的找到自己想要的產(chǎn)品，通常會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，包含有相關(guān)關(guān)鍵詞的listing就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。因此對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，掌握精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并合理使用這些關(guān)鍵詞，能夠?yàn)榈赇伜蚻isting帶來(lái)大量的流量。

那么問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜關(guān)鍵詞究竟要如何獲取呢？今天賽貝小編就跟大家聊一聊這個(gè)話題，為大家分享一些非常使用的亞馬遜關(guān)鍵詞獲取方法。

1、亞馬遜前臺(tái)搜索欄的推薦延伸詞

具體操作：首先確定一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會(huì)出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。

一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個(gè)字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。

2、摘錄“同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞

在參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞時(shí)，一般會(huì)取8至10個(gè)左右的排名較好并且產(chǎn)品review數(shù)量大概在幾十個(gè)左右的listing作為參考，自己加以研究及比對(duì)每條listing中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，然后摘錄下來(lái)。

3、利用搜索結(jié)果頁(yè)左側(cè)工具欄獲取關(guān)鍵詞

可能很多小白同學(xué)是不會(huì)注意到這個(gè)欄目的，其實(shí)根據(jù)不同產(chǎn)品，這個(gè)欄目的信息排序就不一樣。這個(gè)欄目我們可以獲取產(chǎn)品的功能詞，屬性詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，材質(zhì)，還有型號(hào)size等信息，而且把這些詞全部摘錄下來(lái)，在后面寫(xiě)listing真的非常有用。此外， 品牌賣家的文案可以好好研究下。

4、同款產(chǎn)品銷量好的listing的高頻詞

一般參考同款產(chǎn)品前三頁(yè)足以，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是銷量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣家，評(píng)價(jià)也是極具參考性。將挑好的listing的標(biāo)題、長(zhǎng)描述全部一條條復(fù)制下來(lái)到excel表格里，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞，提煉出來(lái)作為自己的關(guān)鍵詞。

5、摘錄“語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”

例如澳大利亞，英國(guó)、美國(guó)的語(yǔ)言都是英文，那么就可以利用語(yǔ)言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來(lái)。

6、從review中獲取關(guān)鍵詞

選擇BSR的賣家進(jìn)行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標(biāo)識(shí)出來(lái)的關(guān)鍵詞，都是客戶描述相對(duì)比較多的，可以摘錄下來(lái)。還有review部分左側(cè)，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。

7、站內(nèi)CPC廣告報(bào)表

每個(gè)星期下載一次報(bào)表，查看都是哪些關(guān)鍵詞出單情況最好，如果是之前沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的關(guān)鍵詞，可以將它繼續(xù)放到廣告里，標(biāo)題和search term都會(huì)進(jìn)行修改。

8、利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞

可以輸入主核心詞去查找關(guān)鍵詞，也可以整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin直接去反查對(duì)手的關(guān)鍵詞搜索情況！然后進(jìn)行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好，這些關(guān)鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優(yōu)化文案等！

9、利用Google Trends和Keywords Planner

如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing中，否則會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

10、摘錄“Google Adwords關(guān)鍵詞”

在Google Adwords“工具”一欄中，選中“關(guān)鍵字規(guī)劃師”這一選項(xiàng)，手動(dòng)鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再選擇“關(guān)鍵詞參考提示”選項(xiàng)，點(diǎn)擊下載，會(huì)下載一個(gè)excel文件。打開(kāi)下載好的excel文件，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，指數(shù)越高，則表明該產(chǎn)品的熱度越高，競(jìng)爭(zhēng)也較大，最后再取自己認(rèn)為合適的詞摘錄下來(lái)即可。

11、摘錄“跨平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

可以去到跟亞馬遜同類型的跨境電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如：ebay，wish，aliexpress，lazada等電商網(wǎng)站。如下圖所示，其它平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的下拉框關(guān)鍵詞，摘錄下來(lái)即可。

以上就是獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的常見(jiàn)方法，獲取這些關(guān)鍵詞只是第一步，最重要的還是要合理的使用它們，持續(xù)觀察效果并不斷調(diào)整，只有這樣，我們才能知道究竟哪些關(guān)鍵詞是最有效的。

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