黑五網(wǎng)一已經(jīng)結(jié)束了，“圣誕購(gòu)物季”也進(jìn)入了緊張的倒計(jì)時(shí)。在海外，每年圣誕購(gòu)物季都是各大網(wǎng)站、各大品牌重要的促銷時(shí)機(jī)，同時(shí)也是營(yíng)銷上爭(zhēng)相過招的“混戰(zhàn)”時(shí)刻。

促銷季營(yíng)銷方式有很多，但其中有一種跨境賣家們絕對(duì)不會(huì)忽視的就是郵件營(yíng)銷。郵件營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷推廣手段中成本最低并且火爆較高的一種方式，并且執(zhí)行起來比較簡(jiǎn)單且對(duì)于提高銷售量有明顯的效果，是現(xiàn)在市場(chǎng)人員應(yīng)對(duì)節(jié)日營(yíng)銷的最常用方式。相對(duì)于網(wǎng)站促銷、廣告等各種渠道而言，郵件群發(fā)營(yíng)銷是各種購(gòu)物節(jié)日中電商抓住購(gòu)物者的最重要的途徑。

但是如果準(zhǔn)備工作沒有做好，郵件營(yíng)銷可能無法達(dá)到大家想要的效果，下面我們就來聊一聊圣誕節(jié)郵件營(yíng)銷究竟要怎么做。

1、節(jié)日元素創(chuàng)意融合同時(shí)高辨識(shí)度加深品牌認(rèn)知

對(duì)于消費(fèi)者而言千篇一律的節(jié)日祝福以及節(jié)日促銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶的心理預(yù)期，即使你的郵件標(biāo)題十分吸引人，但還是不如通過創(chuàng)意策劃將節(jié)日元素與品牌相融合，加深客戶品牌認(rèn)知的同時(shí)也能樹立高辨識(shí)度來的可靠。

2、定位客戶群

商家需要定位自己的客戶群體，例如主要目標(biāo)對(duì)象及消費(fèi)情況。深入分析后，客戶群體還存在更多的細(xì)分類別和不同特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^近期購(gòu)買行為、購(gòu)物頻率、購(gòu)物金額進(jìn)行分析。

3、郵件標(biāo)題對(duì)于營(yíng)銷效果具有決定性作用

郵件標(biāo)題是顧客在收到郵件之后第一眼看到的，對(duì)于郵件的開信率具有決定性作痛，而這幾種郵件標(biāo)題較容易吸引顧客點(diǎn)擊信件。

(1)“free shipping”(免郵)是最常用的郵件營(yíng)銷促銷策略，能夠提升一半以上的郵件營(yíng)銷成交率。

(2)除了免運(yùn)費(fèi)、帶有價(jià)格和降價(jià)標(biāo)題的郵件營(yíng)銷效果較好之外，很多節(jié)日郵件都會(huì)通過“percent off”“%off”“off”“discount”(降價(jià)、打折)字樣來提高點(diǎn)開率。

(3)郵件標(biāo)題最好能突出節(jié)日主題，如在萬圣節(jié)郵件標(biāo)題上加上“ghost”更有助于提高開信率。不同的產(chǎn)品也要能突出自己的產(chǎn)品特色。

(4)不要忽視節(jié)后的購(gòu)買高峰和營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并且不同的月份要有不同版本的郵件主題，尤其是萬圣節(jié)后有很多大大小小的節(jié)日，都是很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

(5)郵件標(biāo)題要為讀者制造緊迫感，能夠刺激讀者進(jìn)入商城購(gòu)買。

4、有效的編輯Email營(yíng)銷內(nèi)容

在郵件里附帶鏈接地址，直接將閱讀者鏈接到網(wǎng)站里。不要指望收件人通過回復(fù)Email這種方式來詢盤，相比之下，通過添加鏈接把對(duì)方引導(dǎo)到你的網(wǎng)站去瀏覽或注冊(cè)比回復(fù)Email要容易得多。通過讓對(duì)方了解更多內(nèi)容，會(huì)進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

5、掌握郵件營(yíng)銷的最佳發(fā)送時(shí)機(jī)

營(yíng)銷郵件的發(fā)送時(shí)機(jī)非常重要，可以直接決定郵件的開信率，選擇對(duì)的時(shí)間能讓郵件達(dá)到事半功倍的效果。萬圣節(jié)郵件可以從提前開始發(fā)，但是離節(jié)日越近郵件的發(fā)送效果也將越大。并且在一天中的發(fā)送時(shí)間也非常重要，通常早上8點(diǎn)與下午5點(diǎn)左右郵件開信率較高。