說到亞馬遜什么類目最火，大家首先想到的可能是3C電子類，汽配類以及游戲玩具類。其實亞馬遜服飾也是一個非常不錯的市場。

目前在亞馬遜服裝市場，亞馬遜服裝類目的銷售額在2017年，是300億美元，在2018年，銷售額同比增長了27%。亞馬遜自營在服裝市場的增長，僅僅為2%，而第三方賣家在服裝類目市場的增長為30%?？梢詮臄?shù)據(jù)上看來，這個市場發(fā)展的不錯的，每年都在穩(wěn)定的增長。

總得來說，亞馬遜服裝市場充滿了活力，是個非常不錯的市場，一般小白亞馬遜賣家進(jìn)入亞馬遜，如果沒有合適的類目選擇，大多數(shù)情況下，會選擇亞馬遜服裝類目。

但是服裝類目也不是那么容易運營的，畢竟服裝品牌、款式多樣，且各個區(qū)域都存在差異，要想經(jīng)營好這個類目可不是一件容易的事。下面我們就來看看該注意哪些問題。

一、尺碼問題

亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個市場，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過半的歐美消費者選擇在網(wǎng)上購買服裝，然而同樣有數(shù)據(jù)顯示服裝類的退貨率高達(dá)35%，平均每位購買服裝的女性用戶都曾經(jīng)退貨過至少一次，而大多數(shù)的退貨理由基本上都是因為尺寸問題。就像我們自己在網(wǎng)上購買服裝的時候也常常會出現(xiàn)尺寸問題，不過大多數(shù)時候按照賣家提供的尺寸選擇后偏差不會太大，然而國外尺碼和國內(nèi)還是有很大區(qū)別的。因為歐洲人平均身高比亞洲人高大，是不爭的事實，除此之外，因為飲食習(xí)慣的不同，很多外國人的身材恐怕已經(jīng)不能用正常的比例來衡量，國內(nèi)的尺碼對于他們來講多數(shù)是偏小的。

解決辦法：

1.了解銷售國家的尺碼，改變自己的尺寸，并且一定要處理好圖片及詳情描述部分，精心打磨好每個產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。

2. 提供明確的參照物。即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來，買家也不一定看得懂，而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買家們可以更加直觀的了解到自己比較適合穿哪個尺碼的衣服，避免退貨。

二、符合歐美國家審美

亞馬遜平臺銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，所以中國賣家在服裝銷售方面擁有明顯的優(yōu)勢：價格便宜、緊跟時尚。賣家除了要做到服裝的品質(zhì)保證之外，在選擇方面也應(yīng)該符合大眾審美，首先要找準(zhǔn)自己用戶群體，例如做的是女裝品類，不論是甜美系女生、性感風(fēng)格還是御姐職場達(dá)人都有自己的著裝風(fēng)格，每個女性都有自己的亮點與時尚定位，所以，店鋪風(fēng)格想要抓準(zhǔn)哪一類型的人對服裝上的定位也要有相應(yīng)的要求。其次我們需要注意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

三、注意季節(jié)性

在亞馬遜上，表現(xiàn)最好的服飾并不是來自大品牌，為什么？因為這些亞馬遜熱賣服裝都有兩個最主要的特點：季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對產(chǎn)品銷售有很大影響。所以中國賣家需要提前進(jìn)行市場調(diào)研，針對不同國家季節(jié)氣候銷售不同的服裝。舉個例子，冬季，羽絨服，棉衣表現(xiàn)很好。與此同時，舒適性也是另一個重要因素。消費者可能會優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性，而不是風(fēng)格和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然，還有其他因素需要考量。

其次還需要注意的是，歐美國家人群生活品質(zhì)普遍較高，對服裝質(zhì)量追求也比較嚴(yán)格，所以我們在選品方面一定要以質(zhì)量為前提，避免因為質(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。另外在亞馬遜平臺上是不允許出售皮草類服飾，賣家一定要嚴(yán)格遵守平臺規(guī)定。