說到亞馬遜什么類目最火,大家首先想到的可能是3C電子類,汽配類以及游戲玩具類。其實(shí)亞馬遜服飾也是一個(gè)非常不錯(cuò)的市場(chǎng)。
目前在亞馬遜服裝市場(chǎng),亞馬遜服裝類目的銷售額在2017年,是300億美元,在2018年,銷售額同比增長(zhǎng)了27%。亞馬遜自營(yíng)在服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng),僅僅為2%,而第三方賣家在服裝類目市場(chǎng)的增長(zhǎng)為30%。可以從數(shù)據(jù)上看來,這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的不錯(cuò)的,每年都在穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
總得來說,亞馬遜服裝市場(chǎng)充滿了活力,是個(gè)非常不錯(cuò)的市場(chǎng),一般小白亞馬遜賣家進(jìn)入亞馬遜,如果沒有合適的類目選擇,大多數(shù)情況下,會(huì)選擇亞馬遜服裝類目。
但是服裝類目也不是那么容易運(yùn)營(yíng)的,畢竟服裝品牌、款式多樣,且各個(gè)區(qū)域都存在差異,要想經(jīng)營(yíng)好這個(gè)類目可不是一件容易的事。下面我們就來看看該注意哪些問題。
一、尺碼問題
亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個(gè)市場(chǎng),據(jù)數(shù)據(jù)顯示,過半的歐美消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買服裝,然而同樣有數(shù)據(jù)顯示服裝類的退貨率高達(dá)35%,平均每位購(gòu)買服裝的女性用戶都曾經(jīng)退貨過至少一次,而大多數(shù)的退貨理由基本上都是因?yàn)槌叽鐔栴}。就像我們自己在網(wǎng)上購(gòu)買服裝的時(shí)候也常常會(huì)出現(xiàn)尺寸問題,不過大多數(shù)時(shí)候按照賣家提供的尺寸選擇后偏差不會(huì)太大,然而國(guó)外尺碼和國(guó)內(nèi)還是有很大區(qū)別的。因?yàn)闅W洲人平均身高比亞洲人高大,是不爭(zhēng)的事實(shí),除此之外,因?yàn)轱嬍沉?xí)慣的不同,很多外國(guó)人的身材恐怕已經(jīng)不能用正常的比例來衡量,國(guó)內(nèi)的尺碼對(duì)于他們來講多數(shù)是偏小的。
解決辦法:
1.了解銷售國(guó)家的尺碼,改變自己的尺寸,并且一定要處理好圖片及詳情描述部分,精心打磨好每個(gè)產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。
2. 提供明確的參照物。即使你把服裝的衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、肩寬、臀寬、褲長(zhǎng)這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來,買家也不一定看得懂,而所謂的參照就是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買家們可以更加直觀的了解到自己比較適合穿哪個(gè)尺碼的衣服,避免退貨。
二、符合歐美國(guó)家審美
亞馬遜平臺(tái)銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國(guó),所以中國(guó)賣家在服裝銷售方面擁有明顯的優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜、緊跟時(shí)尚。賣家除了要做到服裝的品質(zhì)保證之外,在選擇方面也應(yīng)該符合大眾審美,首先要找準(zhǔn)自己用戶群體,例如做的是女裝品類,不論是甜美系女生、性感風(fēng)格還是御姐職場(chǎng)達(dá)人都有自己的著裝風(fēng)格,每個(gè)女性都有自己的亮點(diǎn)與時(shí)尚定位,所以,店鋪風(fēng)格想要抓準(zhǔn)哪一類型的人對(duì)服裝上的定位也要有相應(yīng)的要求。其次我們需要注意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動(dòng)漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。
三、注意季節(jié)性
在亞馬遜上,表現(xiàn)最好的服飾并不是來自大品牌,為什么?因?yàn)檫@些亞馬遜熱賣服裝都有兩個(gè)最主要的特點(diǎn):季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品銷售有很大影響。所以中國(guó)賣家需要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,針對(duì)不同國(guó)家季節(jié)氣候銷售不同的服裝。舉個(gè)例子,冬季,羽絨服,棉衣表現(xiàn)很好。與此同時(shí),舒適性也是另一個(gè)重要因素。消費(fèi)者可能會(huì)優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性,而不是風(fēng)格和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然,還有其他因素需要考量。
其次還需要注意的是,歐美國(guó)家人群生活品質(zhì)普遍較高,對(duì)服裝質(zhì)量追求也比較嚴(yán)格,所以我們?cè)谶x品方面一定要以質(zhì)量為前提,避免因?yàn)橘|(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問題。另外在亞馬遜平臺(tái)上是不允許出售皮草類服飾,賣家一定要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定。