一眨眼，又到年底了，距離2019年結(jié)束還有不到20天的時間，離春節(jié)也只有不到40天的時間。

放假當(dāng)然好，但是在放假之前還有一件非常重要的事等待跨境賣家們處理，那就是清理積壓庫存。

年前剛好是跨境旺季，在促銷旺季，為了避免缺貨或斷貨，賣家們都會大批量備貨，雖然今年黑五網(wǎng)一期間很多賣家都爆單了，但是仍然有一部分賣家是“林丹”賣家，這就必然會導(dǎo)致庫存積壓。

如果是常規(guī)產(chǎn)品還好，大不了向亞馬遜付一筆倉儲費，明年接著賣。但如果是季節(jié)性產(chǎn)品，明年搞不好就過時了，而且也不應(yīng)季，這就有極大的可能導(dǎo)致這批產(chǎn)品成為滯銷品。

因此，如何在短時間內(nèi)處理這些庫存舊產(chǎn)品，讓積壓庫存折現(xiàn)挽回?fù)p失，也是旺季后賣家們的一大痛點。

那么年底跨境電商賣家究竟該如何處理積壓庫存呢？賽貝小編整理了幾種站內(nèi)站外的清庫存方法，大家不妨試試吧。

1、直接清理

如果滯銷的產(chǎn)品庫存數(shù)量少、價值也不高的話，為了不影響長期的運營計劃，可直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可。這樣一來，雖然亞馬遜會收取一定的移除費用，放棄這些產(chǎn)品也不會造成過多的成本損失，直接清理完滯銷庫存，賣家就可以集中精力到后續(xù)的運營中。

2、折扣降價

很多賣家會在直降和折扣降價吸引買家之中猶豫。但事實是，折扣降價會讓買家更覺得便宜。直降反而會給人一種廉價的感覺。而對于賣家而言，這兩者在價格上可能毫無差別，但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù)，如15%off，30%off等，因為更加方便計算，賣家可以參考一下。

3、捆綁銷售或買贈的形式

把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷售，具體怎么打組合拳得看賣家的安排，用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。價值小的可以選擇買一送一，通過一次銷售兩個的形式推動庫存盡快銷售完畢。

4、Outlet Deals秒殺活動

亞馬遜的Outlet Deals和LD、BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，但它針對的更多是清倉產(chǎn)品，提報的入口也在庫存計劃里面，只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進行清倉。賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺——庫存規(guī)劃，點擊管理冗余庫存即可創(chuàng)建。

參加 Outlet 的產(chǎn)品會基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格，為顧客提供起碼高達30% (7折) 的折扣。所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。

5、清倉拍賣

直接賣給亞馬遜或者第三方清算公司，又或者在清倉平臺上拍賣。

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。 美國站網(wǎng)址是：amazon.bstock.com， 歐洲站網(wǎng)址是：a2z.bstock.com。

6、社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個購物群里都潛藏著成千上萬的購買力，找到買家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫存清掉，如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費推廣哦。

7、紅人渠道

到社交網(wǎng)站上找紅人，并且記得給他們無限制的code碼，讓他們幫你推產(chǎn)品清庫藏。這個可能需要耗費很多時間在找紅人上面，并且一來一回可能需要很長時間。因為紅人合作的產(chǎn)品，要比你想象中多很多。

8、站外Deal站

站外Deal站對于賣家尤其是中小賣家其實是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多，區(qū)別只在于是否提供折扣碼，賣家不需要花太多時間在準(zhǔn)備上，減少了時間成本。其次它是買家匯集的平臺，精準(zhǔn)的曝光能夠?qū)?biāo)到更多潛在的客戶。并且，產(chǎn)品本身的折扣力度對于買家的吸引力會更大，畢竟上這種網(wǎng)站的買家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實質(zhì)，購買欲望會比較強烈。

各大Deal站對產(chǎn)品的要求不一，如果賣家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求，比如星級，評分，庫存量等等。

9、線下清庫存的方式

有一些渠道專門收線下的庫存，比如一些海外倉，把庫存賣給清庫存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。

賣完之后就由他們來處理，他們來幫你清理，但是他們可能會把價格壓到很低。

然而對于清庫存這件事，賣家還是要端正心態(tài)，畢竟你的目標(biāo)是去庫存，盈利的問題還是要先放一邊，重點是怎么快速把庫存放出去不至于占據(jù)倉庫需要交納更多的FBA費用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計較盈利問題可能會導(dǎo)致得不償失。