做亞馬遜，除了要不斷精進(jìn)和優(yōu)化自身，還要關(guān)注我們的競爭對手。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有了解你的“敵人”，你才知道如何去打敗他。

做亞馬遜也是如此，雖然不需要我們?nèi)ゴ驍「偁帉κ?，但是我們至少得了解主要競爭對手目前的運(yùn)營情況、他們的主推產(chǎn)品等等，這些信息不僅可以幫助我們了解他們的情況，也可以為我們的選品和運(yùn)營提供一定的思路。下面我們就一起來看看亞馬遜競品分析究竟要怎么做。

產(chǎn)品銷售前競品分析：

產(chǎn)品銷售前競品分析，主要分析是在調(diào)研后確定類目之后開始進(jìn)行。根據(jù)所確定的類目，然后進(jìn)行競品分析。

當(dāng)你確定做一款亞馬遜產(chǎn)品，緊接著需要做的是找出來十幾二十個優(yōu)秀的Listing，選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括銷量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名沖得快），Listing優(yōu)化出色（圖片、標(biāo)題和表述可圈可點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和參考），投入大（長期持久的在投站內(nèi)廣告），數(shù)據(jù)正態(tài)分布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于這些維度，選擇出一批值得學(xué)習(xí)和參考的標(biāo)桿，只有認(rèn)真詳細(xì)的分析這些Listing的情況，從這些賣家身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)并超越，才能具備后來居上并將其打造成爆款的機(jī)會。

1、分析競品標(biāo)題

賣家們可以查看競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己Listing的相關(guān)性和排名。

2、分析競品的Listing

分析競品的listing描寫，根據(jù)競品的listing分析出競品優(yōu)勢以及賣點(diǎn)，尤其關(guān)注五行描述中重點(diǎn)突出的賣點(diǎn)描述，找到競品的優(yōu)勢賣點(diǎn)然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，看看是否可以根據(jù)競品的優(yōu)勢賣點(diǎn)同時更新我們的產(chǎn)品。

3、分析競品的價格區(qū)間，從而確定自己的定價。

利用jungle或者直接登錄亞馬遜前臺，觀察競品的價格，分析比對，統(tǒng)計(jì)出價格區(qū)間，眾位價格以及平均價格，從而確定自己的定價以及定價策略。

4、分析競品評價

競品的評價分析在銷售前調(diào)研尤其重要，尤其是產(chǎn)品的差評，可以讓我們很好的看到海外市場買家的需求，然后進(jìn)行分析，在確定類目之后的確定產(chǎn)品的過程中，就需要我們盡量解決掉競品中差評所反饋的內(nèi)容。

5、分析競品運(yùn)營思路

在競品分析中，我們不僅要看競品的外在表現(xiàn)，也要看到競品的內(nèi)在運(yùn)營思路。例如，競品的歷史定價區(qū)間。一般排名靠前的產(chǎn)品都有一段低價期，所以分析競品不要看競品現(xiàn)在的價格。

6、分析競品listing細(xì)節(jié)

如果你對于一個競品沒有系統(tǒng)的打法，就可以試著先模仿競品listing。一個排名靠前的Listing，一定有它好的細(xì)節(jié)與獨(dú)到之處。前期與其想怎么創(chuàng)新，不如先學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的創(chuàng)新。

產(chǎn)品銷售中競品分析：

1、分析競品的價格趨勢

競品的價格很有可能是會實(shí)時更新的，這個時候就需要我們經(jīng)常去監(jiān)控和分析競品的價格，然后對我們產(chǎn)品的價格組做出更新，尤其是我們那推廣活動如果包含了商品廣告，分析競品的價格就顯得尤為重要

2、分析競品有無新增子體

針對部分有可能會有多個變體或者子體的競品，關(guān)注競品是否新增子體，如新增了顏色款式，如果可以的話，額外關(guān)注新增子體的顏色款式的銷量情況，表現(xiàn)良好的話我們也可以盡快更新我們的自己的產(chǎn)品

產(chǎn)品分析的工具：

1. JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷量估算

2. AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤，數(shù)據(jù)調(diào)研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價格，銷售排名

4. Camel查看歷史價格，查看跟賣，銷售排名

5. 谷歌趨勢海外熱搜詞

6. ScopeSellerLabs賣家可以進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，做產(chǎn)品研究和分析

當(dāng)然，作為競品分析這塊肯定不止上述內(nèi)容，總之一句話，以開放的心態(tài)，以欣賞和學(xué)習(xí)的眼光去看競爭對手們的Listing中所呈現(xiàn)出的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，把自己認(rèn)為好的內(nèi)容，都盡可能應(yīng)用于自己的Listing撰寫和運(yùn)營打造中來。

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