選品是所有電商賣家都需要不斷研究的問題，也是一個(gè)讓很多賣家都頭疼的話題。

其實(shí)選品真沒大家想的那么難，只要認(rèn)真總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)，選品是有一定規(guī)律可循的。今天賽貝小編就以亞馬遜為例來為大家具體分析一下究竟要怎么選品，以及亞馬遜選品的渠道和來源都有哪些。

為了幫賣家找到最有潛力的產(chǎn)品，首先我們必須明確什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：

價(jià)格低，在21-200美金之間

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸

日銷量大于10

產(chǎn)品最低利潤率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍

能使用特快空運(yùn)

評論數(shù)量在150個(gè)以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

此外，在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)：

1、不要尋找亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不適合賣家銷售。

2、不要尋找高價(jià)產(chǎn)品

有些人覺得產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤也越高。進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)不要這樣想當(dāng)然，買家購買高價(jià)產(chǎn)品會進(jìn)行更多調(diào)查和反復(fù)思考，購買率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在21-200美金之間。

3、不要“我要我覺得”

產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我覺得”，要讓消費(fèi)者覺得。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購買嗎？從買家的角度思考選品方向。

4、投資前先計(jì)算

找到產(chǎn)品時(shí)，賣家頭腦一發(fā)熱就開始采購銷售，卻發(fā)現(xiàn)利潤低于預(yù)期，而且市場競爭激烈。賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)計(jì)算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。

搞清楚了以上這些問題，我們再來看看有哪些渠道可以選到合適的產(chǎn)品。

1、Kickstarter

Kickstarter主要是一個(gè)眾籌網(wǎng)站，允許人們?yōu)閭€(gè)人項(xiàng)目和慈善事業(yè)籌集資金，同時(shí)它也是一個(gè)幫助私有品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的有用工具。Kickstarter有很多搜索選項(xiàng)，用戶可以按類別或流派進(jìn)行搜索。另外，其功能對亞馬遜賣家來說非常有利，它有一個(gè)非常方便的“everything section”部分，用戶可以瀏覽所有當(dāng)前產(chǎn)品。

除了選品和小眾創(chuàng)意的重要來源，一些亞馬遜賣家還與Kickstarter的籌款人建立了合作關(guān)系，授予他們獨(dú)家銷售籌款人產(chǎn)品的權(quán)利。

2、Indiegogo

像Kickstarter一樣，Indiegogo是一個(gè)眾籌網(wǎng)站，在它初創(chuàng)的時(shí)候(成立于2007年)已經(jīng)啟動了許多企業(yè)家的職業(yè)生涯。該網(wǎng)站由一名資金籌集者啟動，公眾或企業(yè)成員可以向其捐款，以幫助啟動項(xiàng)目。

用戶可以輕松地按類別瀏覽網(wǎng)站，或使用“explore section”部分，以查看哪些項(xiàng)目是當(dāng)前正在進(jìn)行的，以及迄今為止共籌集了多少資金。

3、eBay的Global Deals

eBay有許多功能非常適合需要尋找亞馬遜FBA私有品牌的賣家。

eBay的Global Deals 是為亞馬遜賣家量身定做的。Global deals提供了耳機(jī)、房屋在內(nèi)的實(shí)時(shí)交易。這意味著總有成千上萬的產(chǎn)品可以供你瀏覽，所以這是一個(gè)值得收藏的清單。

4、Watched Item

Watched Item是另一個(gè)針對亞馬遜賣家的無價(jià)之寶，因?yàn)樗鼣D滿了亞馬遜FBA產(chǎn)品構(gòu)想。用戶可以選擇按國家或地區(qū)搜索，以了解當(dāng)前流行的內(nèi)容。該網(wǎng)站使用了eBay的“watch”功能，潛在買家可以用它來指定他們感興趣的產(chǎn)品。

Watched Item允許用戶根據(jù)受歡迎程度進(jìn)行搜索，以查看哪些產(chǎn)品正在被查看，以及查看的人數(shù)，從而了解消費(fèi)者在尋找什么。

5、Trend Hunter

Trend Hunter是那些尋找前沿和古怪的產(chǎn)品和利基想法的地方。其宗旨是“創(chuàng)新”和“潮流熱點(diǎn)”，為希望銷售與眾不同產(chǎn)品的亞馬遜賣家提供有價(jià)值的創(chuàng)意和見解。

6、Angel

Angel為用戶選擇世界上新的和熱門的初創(chuàng)公司與產(chǎn)品和服務(wù)的概述。其提供的范圍為尋找新產(chǎn)品的亞馬遜賣家提供了豐富的想法。

7、YouTube Trending

與eBay一樣，你肯定聽說過YouTube，但可能沒有意識到它為亞馬遜FBA賣家提供的潛力。其Trending部分是亞馬遜賣家的靈感來源，讓他們可以接觸到成千上萬的新產(chǎn)品和服務(wù)。

YouTube Trending的一個(gè)巨大優(yōu)勢是，它提供了大量的想法，通常在一個(gè)2分鐘到3分鐘的視頻剪輯中就可以看到。

8、Pinterest

盡管Pinterest上有很多奇異的地點(diǎn)和令人驚嘆的自拍照，但對于那些尋找產(chǎn)品或小眾靈感的人來說，它也是一個(gè)絕妙的工具。用戶可以搜索各類板塊，尋找新奇古怪的產(chǎn)品。

9、Google Trends

Google Trends功能允許靈感尋求者按國家搜索最新的趨勢。

Google Trends需要一點(diǎn)時(shí)間來適應(yīng)，因?yàn)樗粌H提供產(chǎn)品信息，還提供來自政治、金融等領(lǐng)域的突發(fā)新聞。盡管如此，它還是值得一試的，因?yàn)橐坏┠阏莆樟怂母[門，就會有大量的產(chǎn)品和小眾創(chuàng)意可供選擇。

10、Oberlo

Oberlo是專為亞馬遜賣家打造的一站式商店，為那些研究特定產(chǎn)品或只是尋找一些亞馬遜FBA產(chǎn)品創(chuàng)意的人提供服務(wù)。

用戶可以搜索特定的產(chǎn)品或簡單地瀏覽，該網(wǎng)站還包括大量有用的文章、技巧和指南，適用于從初學(xué)者到專家的所有賣家。

11、亞馬遜Best Seller榜單

如果你正在尋找亞馬遜賣家的靈感，誰能比亞馬遜本身更好呢？在亞馬遜的網(wǎng)站上有許多非常有用的功能，其Best Seller榜單應(yīng)該在每個(gè)私有品牌賣家的選品清單上。

顧名思義，BSR提供亞馬遜上最熱銷產(chǎn)品的榜單，以及排名、銷售信息和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。用戶可以根據(jù)排名或類別進(jìn)行搜索，以便實(shí)時(shí)快速了解精明的消費(fèi)者正在追求的產(chǎn)品。

這對于尋找靈感的亞馬遜賣家來說尤其有用，因?yàn)榻Y(jié)果往往出人意料。當(dāng)然，我們都能猜到最新款的蘋果手表將會大賣，但你經(jīng)常會遇到一些意想不到的產(chǎn)品創(chuàng)意，這些創(chuàng)意正在大量轉(zhuǎn)移產(chǎn)品。

12、亞馬遜New Releases榜單

亞馬遜新品榜為亞馬遜賣家尋找進(jìn)入產(chǎn)品生命的開始，以實(shí)現(xiàn)銷售最大化。亞馬遜的新產(chǎn)品可以按類型和類別進(jìn)行搜索，以便快速、輕松地查看剛上架的所有產(chǎn)品。

13、亞馬遜Movers and Shakers榜單

Movers and Shakers榜指的是在過去的24小時(shí)內(nèi)，亞馬遜的產(chǎn)品在銷售排行榜上獲得了最高排名的品牌。該榜單每小時(shí)更新一次，這是識別新趨勢發(fā)展的好工具。

14、亞馬遜Most Wished For榜單

在亞馬遜上購物時(shí)，用戶可以將他們還未準(zhǔn)備購買但感興趣的商品列在愿望單上。Most Wished For榜單列出了平臺用戶想要購買的產(chǎn)品，這無疑為賣家選品提供了非常好的靈感來源。