上個(gè)月，有消息稱，亞馬遜正在悄悄改變平臺(tái)的產(chǎn)品搜索算法，以更突出地向用戶展示推銷利潤(rùn)更高的產(chǎn)品和付費(fèi)廣告產(chǎn)品，這一舉動(dòng)對(duì)于中小賣家的影響將是巨大的。詳情可查看《亞馬遜調(diào)整產(chǎn)品搜索算法，力推高利潤(rùn)率產(chǎn)品及付費(fèi)廣告產(chǎn)品》。

知情人士稱，亞馬遜可以控制自營(yíng)商品的制造和分銷，削減中間商和營(yíng)銷成本，因此亞馬遜零售團(tuán)隊(duì)希望在搜索結(jié)果中突出自有品牌的產(chǎn)品以提高電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，這一做法還引發(fā)了亞馬遜公司內(nèi)部搜索團(tuán)隊(duì)和零售團(tuán)隊(duì)之間的分歧。

9月18日，亞馬遜發(fā)表聲明表示：‘美媒錯(cuò)了，它們從匿名信源得到的獨(dú)家新聞并不準(zhǔn)確。事實(shí)上，我們沒(méi)有改變對(duì)搜索結(jié)果排序的算法，我們給客戶提供他們所需的產(chǎn)品，不分自有品牌還是合作商戶。正如任何電商一樣，我們會(huì)考慮網(wǎng)站上產(chǎn)品的盈利能力，但它只是一個(gè)指標(biāo)，并非驅(qū)動(dòng)搜索結(jié)果的關(guān)鍵因素。’

亞馬遜的回應(yīng)并沒(méi)有否認(rèn)，甚至間接承認(rèn)了‘長(zhǎng)期盈利能力’是搜索算法的調(diào)整因素之一。美媒質(zhì)疑的正是亞馬遜的這一舉措，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)搜索算法進(jìn)行的任何調(diào)整，都將影響到第三方商家的直接收益。

“神仙打架，小鬼遭殃”，亞馬遜調(diào)整搜索算法勢(shì)必將對(duì)平臺(tái)上第三方賣家的利益產(chǎn)生損害。但是人在屋檐下不得不低頭，作為第三方賣家，就算再不滿，也只能在亞馬遜的“淫威”之下夾縫求生，那么第三方賣家究竟如何才能在亞馬遜調(diào)整搜索算法之后獲取利潤(rùn)呢？今天賽貝小編就為大家介紹幾種方法。

1、出售更多高利潤(rùn)產(chǎn)品

新算法偏愛(ài)利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應(yīng)修改其策略，更專注于銷售利潤(rùn)更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

使用Google趨勢(shì)搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)；

避免銷售客戶給予過(guò)很多負(fù)面評(píng)價(jià)的產(chǎn)品；

不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品；

查看電子商務(wù)市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品列表。

2、尋找最佳關(guān)鍵字

在商品詳情的標(biāo)題、說(shuō)明、項(xiàng)目符號(hào)和后端部分中使用正確的關(guān)鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法?？梢酝ㄟ^(guò)以下這些方法來(lái)獲取：

a.配套產(chǎn)品

你在亞馬遜搜索中的“經(jīng)常一起購(gòu)買（Frequently bought together）”下看到的產(chǎn)品是補(bǔ)充產(chǎn)品。在你的商家信息中定位這些產(chǎn)品的關(guān)鍵短語(yǔ)可以向不直接搜索產(chǎn)品的用戶顯示你的產(chǎn)品。

b.使用亞馬遜的真實(shí)搜索量數(shù)據(jù)

在亞馬遜搜索欄中輸入你要銷售的產(chǎn)品，列出來(lái)自亞馬遜的關(guān)鍵字建議，并以此為基礎(chǔ)來(lái)建立你的關(guān)鍵字列表。

c.使用關(guān)鍵字研究工具

亞馬遜提供了一個(gè)名為Sonar的免費(fèi)關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)性研究工具，它將為你提供每月的關(guān)鍵字搜索量，相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)關(guān)鍵字。另一個(gè)免費(fèi)工具是Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師。它將幫助你找到相關(guān)的短語(yǔ)并查看估計(jì)的搜索量。 不過(guò)，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords帳戶才能使用該計(jì)劃器。

3、優(yōu)化產(chǎn)品Listing

創(chuàng)建產(chǎn)品Listing時(shí)，請(qǐng)站在客戶的角度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品Listing分成以下四個(gè)部分：

標(biāo)題；

功能要點(diǎn)；

描述；

后端部分。

a.產(chǎn)品標(biāo)題

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的目的是使用戶單擊它以獲得更多詳細(xì)信息。  建議盡量明確而簡(jiǎn)潔，在標(biāo)題的開(kāi)頭添加最相關(guān)的關(guān)鍵字和最重要的關(guān)鍵字，要重復(fù)完整的關(guān)鍵字詞組，也不要用相同搜索詞組的變體填充標(biāo)題。相反，請(qǐng)留出空間為客戶提供有用的詳細(xì)信息，以鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊Listing。

b.功能要點(diǎn)

這部分內(nèi)容可以將你的產(chǎn)品與其他相同或相似的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，告訴潛在客戶為什么他們應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品，而不是從其他賣家那里購(gòu)買。

嘗試在每個(gè)要點(diǎn)中使用一個(gè)關(guān)鍵字，相關(guān)的要點(diǎn)和豐富的內(nèi)容將有助于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

c.產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會(huì)影響你的排名。但是，會(huì)對(duì)相關(guān)的潛在客戶在你的列表中停留的時(shí)間產(chǎn)生重大影響。使用此部分內(nèi)容來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品為何有用且比其他產(chǎn)品更好，從而促成潛在客戶的購(gòu)買行為。

d.后端部分

后端關(guān)鍵字是你向Amazon提供有關(guān)消費(fèi)者看不到的產(chǎn)品的更多信息的部分。這類似于使用替代圖片標(biāo)簽來(lái)幫助Google索引你的圖片。優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以幫助將正確的點(diǎn)擊量吸引到你的listing中。

Amazon已將后端關(guān)鍵字的字符數(shù)限制為250個(gè)字符。 這250個(gè)字符可在不損害用戶體驗(yàn)的情況下幫助你提高產(chǎn)品排名。建議不要在產(chǎn)品標(biāo)題、說(shuō)明和要點(diǎn)中重復(fù)輸入關(guān)鍵字或信息。另外，請(qǐng)避免使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)分隔關(guān)鍵字。

4、吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來(lái)吸引潛在客戶訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面。多使用外部資源更容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，例如：

請(qǐng)有社會(huì)影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品；

參加相關(guān)社區(qū)和論壇；

定期在社交媒體上發(fā)布；

撰寫有關(guān)你產(chǎn)品的博客文章；

與活躍于亞馬遜的會(huì)員營(yíng)銷商合作；

在目標(biāo)受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章。

你也可以在自己的域上創(chuàng)建在線商店，以直接銷售自己的產(chǎn)品。

熱門商品零售套利

零售套利是指以較低的價(jià)格在購(gòu)買產(chǎn)品，然后在線轉(zhuǎn)售以獲利。 

一些非常熱門的產(chǎn)品，例如玩具或游戲，并且經(jīng)常被大型包裝店以以折扣價(jià)出售。例如，沃爾瑪，塔吉特和沃爾格林等商店通常會(huì)以非常低的價(jià)格出售產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家，你可以購(gòu)買這些產(chǎn)品并轉(zhuǎn)以更高的價(jià)格在亞馬遜（或其他在線市場(chǎng)）上出售它們。 零售套利可以是一種賺錢的賺錢方式。但注意不要忘記相關(guān)的成本，例如運(yùn)輸、稅收和市場(chǎng)費(fèi)用。

總而言之，新的搜索算法優(yōu)先考慮產(chǎn)品的獲利能力，傾向于那些利潤(rùn)更高、能為亞馬遜帶來(lái)更多價(jià)值的商品，因此，你賣得越多，你的產(chǎn)品排名就越高。以上這些建議可以幫助你在新算法中從亞馬遜上賺更多錢。