近兩年來，國內(nèi)短視頻行業(yè)有了一個飛速的發(fā)展，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前短視頻獨立用戶數(shù)已經(jīng)達到5.08億，占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，即平均每兩個網(wǎng)民中就有一個有觀看短視頻的習慣。

在海外，短視頻同樣擁有較大的用戶市場。

Youtube是全球最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索引擎，還是排在谷歌和facebook之后的全球第三大訪問量網(wǎng)站，每月會有10億名不重復的訪客，每周有1億名用戶會在觀看完油管視頻后，做出各種社會化分享互動行為。

而Youtube上這些龐大的用戶量，都是跨境賣家們潛在的消費群體。

用戶已經(jīng)聚集在Youtube上了，現(xiàn)在的問題是我們?nèi)绾瓮ㄟ^短視頻把他們引導到我們的店鋪或產(chǎn)品上。關(guān)于這方面的內(nèi)容，賽貝小編在此前的文章中也做過簡單的分享，詳情可查看《干貨收藏！7個利用YouTube視頻營銷方法提高跨境店鋪銷量！》。

但是很多賣家尤其是新手賣家對于更多的實操細節(jié)更為感興趣，賽貝小編總結(jié)了一些比較實用的Youtube短視頻營銷技巧和注意事項，大家一起來看看吧。

1. 短視頻得到的觀看次數(shù)更多。

近期一項對視頻效果的分析顯示，16到120秒之間的視頻幾乎占所有YouTube觀看次數(shù)的50％。短于兩分鐘的視頻表現(xiàn)優(yōu)于較長的視頻。

在這個信息泛濫的時代，抓住并保持用戶的注意力非常困難。但正如上面引用的研究所示，說服用戶觀看較短的視頻要比看長視頻容易的多。

因此，下次在創(chuàng)建視頻的時候，請嘗試將其盡量壓縮在幾分鐘之內(nèi)，這樣才會增加用戶點擊的概率，而就市場營銷而言，點擊量無疑是吸引用戶的基礎。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和營銷原則。

營銷人員通常學會的第一件事情就是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。這是通過自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。在YouTube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶可以更輕松地找到你的視頻，點擊量越高曝光度越大。

盡管SEO的應用從一個營銷平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€營銷平臺，但引導SEO的基本原則仍然保持不變。它們的戰(zhàn)術(shù)應用只是隨著不同營銷渠道的不同要求和規(guī)則而改變。

以下是三種搜索引擎優(yōu)化策略，可用于增加視頻的點擊量：

1） 關(guān)鍵詞優(yōu)化。在發(fā)布任何視頻之前，請先花一些時間進行關(guān)鍵字研究，以確保您的視頻在相同品類中排行更高。在視頻標題使用之前，請確保您定位的關(guān)鍵字獲得了不錯的搜索量。

2）用幾個單詞擴展描述視頻。因為平臺本身無法鑒別你的視頻，因此它會通過大數(shù)據(jù)，比如你視頻的描述等來確定相應的排名。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說明中使用長尾關(guān)鍵詞可以提高排名獲得更多的點擊量。

3）持續(xù)推廣。由于TouTube上的競爭激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當數(shù)量的點擊量和參與度。使用電子郵件，F(xiàn)acebook和Twitter等其他媒體來共享視頻將大大提高點擊率。

YouTube目前的用戶超過10億，如果你不使用這些或者其他常見的SEO方法的話，那么點擊率和用戶參與度將一直不高。

3. 積極引導用戶評論，分享和點贊。

產(chǎn)品推動是需要你和用戶一起完成的。因為研究表明，某一個視頻被分享或點贊，評論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶參與的概率就越高，因此你必須采取一些措施來推動用戶。

由于大多數(shù)觀眾在看完一個視頻之后關(guān)掉再看下一個，因此與點擊量相比，互動量非常少，評論數(shù)甚至沒有，所以如何讓用戶分享評論你的視頻，變得非常重要。

不同的產(chǎn)品針對的方式不一樣，不論是在視頻最后給與激勵，還是在視頻中間呼吁用戶參與，只要能讓用戶得到“利益”，參與度必然會提高。

4. 及時回應用戶行為。

調(diào)查表明，用戶對于自己的評論回復非常重視。

永遠需要記住的一點是，只要用戶對你的視頻做出反應，這都是他們的一次互動，也是你實施推廣的一次機會。尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問題，那么請盡快回答。如果用戶對視頻不滿意或者留下改進建議，請同樣給與回復，并且始終確保你跟他的對話是持續(xù)的，而不是“讓對方閉嘴”。

此外，因為用戶每天停留在某一app的時間不定，因此請盡可能在最短的時間內(nèi)采取行動，以避免丟失一個潛在客戶。

5. 持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如果沒有供用戶參與的內(nèi)容，那么你的主頁對你而言毫無用處。

就像內(nèi)容營銷人員必須定期生成高質(zhì)量的內(nèi)容以獲取利益一樣，你必須定期發(fā)布新的產(chǎn)品視頻以此來保持用戶的參與度。就像在其他社交媒體平臺一樣，長時間不更新，那么你的粉絲用戶，也就是潛在客戶會越來越少。

這里建議制定一個定期的發(fā)布計劃，讓用戶期待你的下一個視頻，這樣才能讓你的產(chǎn)品一直被關(guān)注。作為營銷的一般規(guī)則，質(zhì)量超過數(shù)量。畢竟如果質(zhì)量低下，那么一千個視頻對你來說也沒什么用。

6. 利用注釋和CTA行為來引導用戶行為。

雖然鼓勵用戶點擊和分享您的視頻會增加參與度，但這并不足以獲得Youtube營銷的全部好處。注釋和號召性用語是讓用戶跟你互動的另一種有效方式。

注釋其實是視頻播放時彈出的小方框，你可以說出任何你想讓用戶了解的內(nèi)容，或者對他們說的話，并且可以要求他們訂閱你的頻道或者直接甩出你的電子郵件地址。

7. 使用YouTube分析來優(yōu)化您的視頻營銷策略。

YouTube提供了大量有關(guān)視頻和頻道效果的實用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)全部在頻道內(nèi)部，這意味著你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶，想想你在制作視頻時投入的時間，精力，創(chuàng)造力以及資金成本，難道不應該好好挖掘這批潛在用戶嗎。

一些普通的YouTube用戶會隨心所欲的嘗試一些自己的想法，但是企業(yè)無法這么做，無法靠試錯來存活。

你必須知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地發(fā)展和維護你的頻道。YouTube分析可以給你提供哪些數(shù)據(jù)呢？比如：

1）視頻獲得的平均面對面時間。

2）你的流量來源，比如YouTube搜索，頻道頁，廣告等。

3）你的用戶人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比如設備，年齡，地理位置，聯(lián)系方式等。

4）用戶留存率和訂閱數(shù)等。

利用這些數(shù)據(jù)，你可以更好的了解推出視頻時，哪些是戳中用戶心理的，哪些不是，哪些能夠推動用戶參與，以便于之后制作點擊率越來越高的視頻。優(yōu)化是一種策略，可以長期為你的渠道帶來巨大利益，所以請別忽視。

耐心加上戰(zhàn)略等于更高的參與度。與其他營銷渠道一樣，YouTube上的成功來自那些在較長時間內(nèi)不斷付出努力的人。如果你剛開始創(chuàng)建Youtube頻道，不要指望參與度有很大提升。給它時間慢慢成長，培養(yǎng)一群熱愛你的用戶，并愿意為你的產(chǎn)品買單。喜人的結(jié)果可能需要幾個月才能出現(xiàn)，嘗試有效地使用這七種策略，讓你的用戶更多，曝光度更高，業(yè)務更好。