近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)有了一個(gè)飛速的發(fā)展，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前短視頻獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.08億，占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，即平均每?jī)蓚€(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)有觀看短視頻的習(xí)慣。

在海外，短視頻同樣擁有較大的用戶市場(chǎng)。

Youtube是全球最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索引擎，還是排在谷歌和facebook之后的全球第三大訪問(wèn)量網(wǎng)站，每月會(huì)有10億名不重復(fù)的訪客，每周有1億名用戶會(huì)在觀看完油管視頻后，做出各種社會(huì)化分享互動(dòng)行為。

而Youtube上這些龐大的用戶量，都是跨境賣家們潛在的消費(fèi)群體。

用戶已經(jīng)聚集在Youtube上了，現(xiàn)在的問(wèn)題是我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)短視頻把他們引導(dǎo)到我們的店鋪或產(chǎn)品上。關(guān)于這方面的內(nèi)容，賽貝小編在此前的文章中也做過(guò)簡(jiǎn)單的分享，詳情可查看《干貨收藏！7個(gè)利用YouTube視頻營(yíng)銷方法提高跨境店鋪銷量！》。

但是很多賣家尤其是新手賣家對(duì)于更多的實(shí)操細(xì)節(jié)更為感興趣，賽貝小編總結(jié)了一些比較實(shí)用的Youtube短視頻營(yíng)銷技巧和注意事項(xiàng)，大家一起來(lái)看看吧。

1. 短視頻得到的觀看次數(shù)更多。

近期一項(xiàng)對(duì)視頻效果的分析顯示，16到120秒之間的視頻幾乎占所有YouTube觀看次數(shù)的50％。短于兩分鐘的視頻表現(xiàn)優(yōu)于較長(zhǎng)的視頻。

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，抓住并保持用戶的注意力非常困難。但正如上面引用的研究所示，說(shuō)服用戶觀看較短的視頻要比看長(zhǎng)視頻容易的多。

因此，下次在創(chuàng)建視頻的時(shí)候，請(qǐng)嘗試將其盡量壓縮在幾分鐘之內(nèi)，這樣才會(huì)增加用戶點(diǎn)擊的概率，而就市場(chǎng)營(yíng)銷而言，點(diǎn)擊量無(wú)疑是吸引用戶的基礎(chǔ)。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和營(yíng)銷原則。

營(yíng)銷人員通常學(xué)會(huì)的第一件事情就是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。這是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。在YouTube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶可以更輕松地找到你的視頻，點(diǎn)擊量越高曝光度越大。

盡管SEO的應(yīng)用從一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，但引導(dǎo)SEO的基本原則仍然保持不變。它們的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用只是隨著不同營(yíng)銷渠道的不同要求和規(guī)則而改變。

以下是三種搜索引擎優(yōu)化策略，可用于增加視頻的點(diǎn)擊量：

1） 關(guān)鍵詞優(yōu)化。在發(fā)布任何視頻之前，請(qǐng)先花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保您的視頻在相同品類中排行更高。在視頻標(biāo)題使用之前，請(qǐng)確保您定位的關(guān)鍵字獲得了不錯(cuò)的搜索量。

2）用幾個(gè)單詞擴(kuò)展描述視頻。因?yàn)槠脚_(tái)本身無(wú)法鑒別你的視頻，因此它會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，比如你視頻的描述等來(lái)確定相應(yīng)的排名。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說(shuō)明中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名獲得更多的點(diǎn)擊量。

3）持續(xù)推廣。由于TouTube上的競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當(dāng)數(shù)量的點(diǎn)擊量和參與度。使用電子郵件，F(xiàn)acebook和Twitter等其他媒體來(lái)共享視頻將大大提高點(diǎn)擊率。

YouTube目前的用戶超過(guò)10億，如果你不使用這些或者其他常見(jiàn)的SEO方法的話，那么點(diǎn)擊率和用戶參與度將一直不高。

3. 積極引導(dǎo)用戶評(píng)論，分享和點(diǎn)贊。

產(chǎn)品推動(dòng)是需要你和用戶一起完成的。因?yàn)檠芯勘砻?，某一個(gè)視頻被分享或點(diǎn)贊，評(píng)論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶參與的概率就越高，因此你必須采取一些措施來(lái)推動(dòng)用戶。

由于大多數(shù)觀眾在看完一個(gè)視頻之后關(guān)掉再看下一個(gè)，因此與點(diǎn)擊量相比，互動(dòng)量非常少，評(píng)論數(shù)甚至沒(méi)有，所以如何讓用戶分享評(píng)論你的視頻，變得非常重要。

不同的產(chǎn)品針對(duì)的方式不一樣，不論是在視頻最后給與激勵(lì)，還是在視頻中間呼吁用戶參與，只要能讓用戶得到“利益”，參與度必然會(huì)提高。

4. 及時(shí)回應(yīng)用戶行為。

調(diào)查表明，用戶對(duì)于自己的評(píng)論回復(fù)非常重視。

永遠(yuǎn)需要記住的一點(diǎn)是，只要用戶對(duì)你的視頻做出反應(yīng)，這都是他們的一次互動(dòng)，也是你實(shí)施推廣的一次機(jī)會(huì)。尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問(wèn)題，那么請(qǐng)盡快回答。如果用戶對(duì)視頻不滿意或者留下改進(jìn)建議，請(qǐng)同樣給與回復(fù)，并且始終確保你跟他的對(duì)話是持續(xù)的，而不是“讓對(duì)方閉嘴”。

此外，因?yàn)橛脩裘刻焱Ａ粼谀骋籥pp的時(shí)間不定，因此請(qǐng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)采取行動(dòng)，以避免丟失一個(gè)潛在客戶。

5. 持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如果沒(méi)有供用戶參與的內(nèi)容，那么你的主頁(yè)對(duì)你而言毫無(wú)用處。

就像內(nèi)容營(yíng)銷人員必須定期生成高質(zhì)量的內(nèi)容以獲取利益一樣，你必須定期發(fā)布新的產(chǎn)品視頻以此來(lái)保持用戶的參與度。就像在其他社交媒體平臺(tái)一樣，長(zhǎng)時(shí)間不更新，那么你的粉絲用戶，也就是潛在客戶會(huì)越來(lái)越少。

這里建議制定一個(gè)定期的發(fā)布計(jì)劃，讓用戶期待你的下一個(gè)視頻，這樣才能讓你的產(chǎn)品一直被關(guān)注。作為營(yíng)銷的一般規(guī)則，質(zhì)量超過(guò)數(shù)量。畢竟如果質(zhì)量低下，那么一千個(gè)視頻對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么用。

6. 利用注釋和CTA行為來(lái)引導(dǎo)用戶行為。

雖然鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊和分享您的視頻會(huì)增加參與度，但這并不足以獲得Youtube營(yíng)銷的全部好處。注釋和號(hào)召性用語(yǔ)是讓用戶跟你互動(dòng)的另一種有效方式。

注釋其實(shí)是視頻播放時(shí)彈出的小方框，你可以說(shuō)出任何你想讓用戶了解的內(nèi)容，或者對(duì)他們說(shuō)的話，并且可以要求他們訂閱你的頻道或者直接甩出你的電子郵件地址。

7. 使用YouTube分析來(lái)優(yōu)化您的視頻營(yíng)銷策略。

YouTube提供了大量有關(guān)視頻和頻道效果的實(shí)用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)全部在頻道內(nèi)部，這意味著你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶，想想你在制作視頻時(shí)投入的時(shí)間，精力，創(chuàng)造力以及資金成本，難道不應(yīng)該好好挖掘這批潛在用戶嗎。

一些普通的YouTube用戶會(huì)隨心所欲的嘗試一些自己的想法，但是企業(yè)無(wú)法這么做，無(wú)法靠試錯(cuò)來(lái)存活。

你必須知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地發(fā)展和維護(hù)你的頻道。YouTube分析可以給你提供哪些數(shù)據(jù)呢？比如：

1）視頻獲得的平均面對(duì)面時(shí)間。

2）你的流量來(lái)源，比如YouTube搜索，頻道頁(yè)，廣告等。

3）你的用戶人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如設(shè)備，年齡，地理位置，聯(lián)系方式等。

4）用戶留存率和訂閱數(shù)等。

利用這些數(shù)據(jù)，你可以更好的了解推出視頻時(shí)，哪些是戳中用戶心理的，哪些不是，哪些能夠推動(dòng)用戶參與，以便于之后制作點(diǎn)擊率越來(lái)越高的視頻。優(yōu)化是一種策略，可以長(zhǎng)期為你的渠道帶來(lái)巨大利益，所以請(qǐng)別忽視。

耐心加上戰(zhàn)略等于更高的參與度。與其他營(yíng)銷渠道一樣，YouTube上的成功來(lái)自那些在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不斷付出努力的人。如果你剛開(kāi)始創(chuàng)建Youtube頻道，不要指望參與度有很大提升。給它時(shí)間慢慢成長(zhǎng)，培養(yǎng)一群熱愛(ài)你的用戶，并愿意為你的產(chǎn)品買單。喜人的結(jié)果可能需要幾個(gè)月才能出現(xiàn)，嘗試有效地使用這七種策略，讓你的用戶更多，曝光度更高，業(yè)務(wù)更好。