上周，亞馬遜推出了一項新的價格計劃sell by Amazon (SBA)，可以為賣家的產品進行兜底銷售。簽署該計劃的賣家允許亞馬遜隨意降低產品價格，以換取被“最低毛利”(MGP)的支付保證，以確保折扣不會給他們帶來意外的損失。

關于這項計劃，很多媒體猜測亞馬遜是為了進一步控制賣家產品價格，插手供應商定價權。那么這項計劃難道又是亞馬遜的陰謀嗎？其實賽貝小編倒不這么認為，下面我們就來分析一下亞馬遜SBA計劃究竟有沒有參加的必要。

“亞馬遜銷售計劃”(SBA) 為亞馬遜物流 (FBA) 商品提供全新的、直線式的銷售體驗，旨在幫助賣家拓展業(yè)務。賣家選擇要在 SBA 中注冊的商品，一旦注冊，亞馬遜就會為這些商品定價。亞馬遜的定價引擎會調整定價，以便買家獲得有競爭力的價格。為確保讓賣家安心，對于每個 SBA 商品，亞馬遜都將提供一個最低總收入 (MGP) 金額以保護賣家的利潤，賣家絕不會收到低于此價格的付款。

就目前的情況來看，賣家參加SBA計劃沒有任何額外的費用，而且產品是以Amazon.com的名義銷售，這會給買家更多的信任感，畢竟亞馬遜可是官方的。

此外，參加SBA計劃現(xiàn)階段無需自己做廣告和秒殺，這對賣家來說可是非常方便的，而且處理退貨也非常方便。

可見參加SBA計劃對賣家是好處多多的，賣家可以將商品交給亞馬遜，讓它沖到一線去賣，讓自己從心累的銷售戰(zhàn)中解脫出來。而且在SBA計劃框架下，賣家無論如何如何可以保有一定利潤。不過，該利潤是在亞馬遜充分競爭的基礎上獲得的，或許比賣家自己運營listing的利潤更低。

不過，盡管目前這項計劃看似對賣家們沒有什么損失，但是我們仍然需要注意到:

1、有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售

2、您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目

3、一旦加入SBA，您的相關SKU的FBA庫存，將全部變?yōu)镾BA的庫存

這對于想要參加亞馬遜銷售計劃的賣家來說也是必須要考慮到的事情。其實在之前亞馬遜就已經實行過類似的計劃了。

從最開始的Discount Provided by Amazon計劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣價與原價的差額。到2017年的時候亞馬遜也推出過一項傭金折扣計劃，賣家以亞馬遜建議的價格出售商品，可以獲得15%的傭金減免。

從亞馬遜的這些舉動也不難看出，電商市場的競爭越來越大，隨著各大社交媒體紛紛開通購物功能，亞馬遜的買家群體勢必收到一定沖擊，平臺也不得不嘗試各種方案吸引更多用戶。

而此次的SAP計劃也是明顯地以更低的價格吸引買家的操作，同時亞馬遜也可以借助第三方賣家，找出買家真正感興趣的產品，以此積累銷售數據。這樣看來，亞馬遜的SBA計劃也是別有深意。

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