近年來(lái)，東南亞地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)火熱，各路獨(dú)角獸紛紛崛起，泰國(guó)跨境電商市場(chǎng)的這塊大蛋糕也是受到了各大跨境電商平臺(tái)的青睞。

泰國(guó)是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，實(shí)力僅次于印度尼西亞。根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的2018電子經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示，泰國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模目前排名第三，僅次于印度尼西亞和越南，到2025年泰國(guó)電商市場(chǎng)將達(dá)130億美元。

對(duì)于這樣一塊頗有潛力的市場(chǎng)，電商巨頭們也是非?？春谩５侥壳盀橹?，中國(guó)已陸續(xù)有三家電商平臺(tái)成功入駐泰國(guó)電商市場(chǎng)，分別是：阿里收購(gòu)的Lazada、騰訊參與投資的東南亞移動(dòng)電商Shopee、京東與泰國(guó)零售巨頭Central合資的JD Central。

巨頭們吃肉，賣家們也能喝喝湯，那么進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，賣家們需要了解哪些內(nèi)容呢？今天賽貝小編就來(lái)跟大家聊一聊泰國(guó)電商市場(chǎng)的一些基本內(nèi)容。

消費(fèi)者特征

泰國(guó)人消費(fèi)者行為和中國(guó)非常不一樣，在這里一半以上的交易都是在社交媒體或者Facebook、照片等媒體進(jìn)行，賣家把他們產(chǎn)品最新消息發(fā)到自己的品牌或者網(wǎng)絡(luò)偶像的社交媒體上，在網(wǎng)上進(jìn)行社交活動(dòng)，消費(fèi)者喜歡通過(guò)這些媒體和商家咨詢，通過(guò)聊天方式了解產(chǎn)品信息，并且以聊天方式討價(jià)還價(jià)，并且喜歡的商品會(huì)發(fā)到朋友圈，很多商家在社交網(wǎng)絡(luò)設(shè)立自己的品牌，線上交易也是他們主要的渠道。

支付方式

隨著移動(dòng)互聯(lián)的飛速崛起，數(shù)字支付的重要性也日益凸顯。在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，泰國(guó)的消費(fèi)者表示，可以輕松地在線上搜索商品和對(duì)比商品，但是購(gòu)買支付這一步卻一直是瓶頸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，泰國(guó)的信用卡滲透率只有5.7％，大多數(shù)用戶仍然依賴傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)帳。因此，為了進(jìn)一步刺激泰國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，泰國(guó)政府也表示將會(huì)加大對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的投資，推動(dòng)無(wú)現(xiàn)金化的進(jìn)程。

對(duì)于外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，推動(dòng)數(shù)字支付絕對(duì)是件喜大普奔的大好事。這不僅可以簡(jiǎn)化電商交易流程、吸引更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，更加安全的支付系統(tǒng)還能夠提升消費(fèi)者對(duì)電商的信任。

產(chǎn)品趨勢(shì)

根據(jù)近兩年shoppee在泰國(guó)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，最熱賣的品類：

（1）母嬰用品

因?yàn)樯硖幠蟻喌貐^(qū)，泰國(guó)的氣候常年炎熱，清涼的幼兒服飾、消暑的戶外玩具成為了重點(diǎn)類目，有機(jī)會(huì)成為這倆年母嬰類目下的大賣商品

（2）家居用品

生活質(zhì)量的提升，家庭對(duì)于收納的需求就會(huì)隨之提升，家居用品往往伴隨嬰兒用品的提升而上漲，家庭成員增加，燈飾、洗浴用品、床單被套等商品需求量也在上升

（3）女性時(shí)尚

泰國(guó)人民的審美觀走在世界前列，不單單女性喜歡女性服飾，部分男性用戶對(duì)于女性服裝也有一定的需求，凸顯身材、清涼透氣的雪紡小裙子和各式各樣的背心都是這兩年服飾類目下大賣的商品

（4）電子產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)用戶增加，泰國(guó)二三級(jí)城市對(duì)于手機(jī)的需求也在增加，相應(yīng)的電子設(shè)備、殼膜套銷量在提升，藍(lán)牙耳機(jī)也是首推選品。另外因?yàn)樘鞖庠?，泰?guó)人民對(duì)于可以帶來(lái)清涼的電子設(shè)備，例如空調(diào)、風(fēng)扇、冰箱等購(gòu)買力也比價(jià)強(qiáng)

節(jié)日促銷

泰國(guó)的母親節(jié)在8月，外貿(mào)一族可以在這個(gè)月份主推女性服飾以及一些保健品。11月是泰國(guó)獨(dú)有的水燈節(jié)，可以多多側(cè)重在生活用品上面。國(guó)慶節(jié)和父親節(jié)都集中在12月，要提前做好促銷規(guī)劃哦。

泰國(guó)電商市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是同樣也有一些問(wèn)題需要注意，首先泰國(guó)是非英語(yǔ)系國(guó)家，當(dāng)?shù)亟涣髦饕褂锰┱Z(yǔ)，大家在開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)有一定的語(yǔ)言障礙。此外泰國(guó)佛教徒占全國(guó)人口95%以上，賣家朋友們?cè)谶x品時(shí)也要考慮當(dāng)?shù)氐淖诮桃蛩?，同時(shí)還要了解一些當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰。

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