做亞馬遜的朋友們都知道，此前亞馬遜針對平臺上美國第三方商家有一項規(guī)定：不得在其它網(wǎng)站提供更低售價。一些批評人士稱之為“最惠國做法”或是“價格匹配”，他們認(rèn)為這樣的舉動違反了美國反壟斷法律。因反對的聲音太多，亞馬遜被迫于今年3月份廢除了全網(wǎng)最低價的限制。

前不久，有媒體報道亞馬遜雖然明面上廢除了這項價格限制，但是會通過“價格提醒”的方式來控制賣家價格。詳情可查看《亞馬遜明面上廢除全網(wǎng)最低價限制,背地里發(fā)“價格提醒” 操控商家產(chǎn)品定價》。

大約是為了消除這種說法，亞馬遜近日推出了一項新的價格計劃，可以為賣家的產(chǎn)品進(jìn)行兜底銷售。

上周，亞馬遜開始邀請第三方賣家參加一個名為sell by Amazon (SBA)的新項目，稱其為“一種全新的、無需動手的銷售體驗”。簽署該計劃的賣家允許亞馬遜隨意降低產(chǎn)品價格，以換取被“最低毛利”(MGP)的支付保證，以確保折扣不會給他們帶來意外的損失。

也就是說，如果產(chǎn)品實際銷售價格低于MGP，賣家得到的就是MGP，如果產(chǎn)品實際銷售價格高于MGP，賣家得到的就是實際銷售金額。

目前，亞馬遜已經(jīng)邀請賣家參加SBA計劃。亞馬遜稱，賣家可以挑選部分商品乃至全部商品參加SBA計劃。參加SBA的賣家，等于授權(quán)給了亞馬遜自由定價權(quán)，換取了最低毛利收入。該計劃的目的在于，通過自動化價格系統(tǒng)銷售商品，既可以節(jié)省運營的時間，也可以確保持續(xù)地促進(jìn)銷售，并給消費者提供大量的實惠商品。

關(guān)于這項新計劃，賽貝小編整理了一些賣家們比較關(guān)心的問題，一起來看看：

1，賣家加入SBA計劃的條件

要獲得SBA的資格，賣家必須進(jìn)行品牌備案，擁有專業(yè)的銷售帳戶，并使用FBA。目前亞馬遜進(jìn)行品牌備案的基本要求就是必須要注冊國際商標(biāo)，且必須是R標(biāo)，也就是說一定要拿到商標(biāo)注冊證書才能申請。

2，如何加入SBA計劃？

進(jìn)入賣家中心（Seller Central），在設(shè)置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注冊按鈕，在這里賣家可以查看條款和條件，并進(jìn)行注冊。

另外，賣家要注意，如果出現(xiàn)給買家?guī)碡?fù)面體驗的問題時，比如產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜可能會取消你的SBA資格，并書面通知你。

3，MGP會改變嗎？

通常每六個月就會變一次。如果產(chǎn)品的MGP有任何更改，亞馬遜會在更改前以書面通知賣家，賣家將有七天的時間接受新的MGP。如果賣家在7天內(nèi)沒接受新的MGP，listing就會不活躍了，賣家需要接受新的MGP或退出SBA計劃以重新激活listing。

4，誰處理SBA產(chǎn)品的退貨？

作為早期加入的志愿者，亞馬遜將在這個時候處理產(chǎn)品退貨，而且不收額外的費用。如有更改，亞馬遜會提前通知賣家。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，亞馬遜此舉是讓賣家完全放棄定價權(quán)，而降低自己“反競爭”方面的責(zé)任。

不過這項計劃對于賣家來說也并非全無好處的，賣家可以將商品交給亞馬遜，讓它沖到一線去賣，讓自己從心累的銷售戰(zhàn)中解脫出來。

而且在SBA計劃框架下，賣家無論如何如何可以保有一定利潤。不過，該利潤是在亞馬遜充分競爭的基礎(chǔ)上獲得的，或許比賣家自己運營listing的利潤更低。

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