做亞馬遜的朋友們都知道，此前亞馬遜針對(duì)平臺(tái)上美國第三方商家有一項(xiàng)規(guī)定：不得在其它網(wǎng)站提供更低售價(jià)。一些批評(píng)人士稱之為“最惠國做法”或是“價(jià)格匹配”，他們認(rèn)為這樣的舉動(dòng)違反了美國反壟斷法律。因反對(duì)的聲音太多，亞馬遜被迫于今年3月份廢除了全網(wǎng)最低價(jià)的限制。

前不久，有媒體報(bào)道亞馬遜雖然明面上廢除了這項(xiàng)價(jià)格限制，但是會(huì)通過“價(jià)格提醒”的方式來控制賣家價(jià)格。詳情可查看《亞馬遜明面上廢除全網(wǎng)最低價(jià)限制,背地里發(fā)“價(jià)格提醒” 操控商家產(chǎn)品定價(jià)》。

大約是為了消除這種說法，亞馬遜近日推出了一項(xiàng)新的價(jià)格計(jì)劃，可以為賣家的產(chǎn)品進(jìn)行兜底銷售。

上周，亞馬遜開始邀請(qǐng)第三方賣家參加一個(gè)名為sell by Amazon (SBA)的新項(xiàng)目，稱其為“一種全新的、無需動(dòng)手的銷售體驗(yàn)”。簽署該計(jì)劃的賣家允許亞馬遜隨意降低產(chǎn)品價(jià)格，以換取被“最低毛利”(MGP)的支付保證，以確保折扣不會(huì)給他們帶來意外的損失。

也就是說，如果產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格低于MGP，賣家得到的就是MGP，如果產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格高于MGP，賣家得到的就是實(shí)際銷售金額。

目前，亞馬遜已經(jīng)邀請(qǐng)賣家參加SBA計(jì)劃。亞馬遜稱，賣家可以挑選部分商品乃至全部商品參加SBA計(jì)劃。參加SBA的賣家，等于授權(quán)給了亞馬遜自由定價(jià)權(quán)，換取了最低毛利收入。該計(jì)劃的目的在于，通過自動(dòng)化價(jià)格系統(tǒng)銷售商品，既可以節(jié)省運(yùn)營的時(shí)間，也可以確保持續(xù)地促進(jìn)銷售，并給消費(fèi)者提供大量的實(shí)惠商品。

關(guān)于這項(xiàng)新計(jì)劃，賽貝小編整理了一些賣家們比較關(guān)心的問題，一起來看看：

1，賣家加入SBA計(jì)劃的條件

要獲得SBA的資格，賣家必須進(jìn)行品牌備案，擁有專業(yè)的銷售帳戶，并使用FBA。目前亞馬遜進(jìn)行品牌備案的基本要求就是必須要注冊(cè)國際商標(biāo)，且必須是R標(biāo)，也就是說一定要拿到商標(biāo)注冊(cè)證書才能申請(qǐng)。

2，如何加入SBA計(jì)劃？

進(jìn)入賣家中心（Seller Central），在設(shè)置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注冊(cè)按鈕，在這里賣家可以查看條款和條件，并進(jìn)行注冊(cè)。

另外，賣家要注意，如果出現(xiàn)給買家?guī)碡?fù)面體驗(yàn)的問題時(shí)，比如產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜可能會(huì)取消你的SBA資格，并書面通知你。

3，MGP會(huì)改變嗎？

通常每六個(gè)月就會(huì)變一次。如果產(chǎn)品的MGP有任何更改，亞馬遜會(huì)在更改前以書面通知賣家，賣家將有七天的時(shí)間接受新的MGP。如果賣家在7天內(nèi)沒接受新的MGP，listing就會(huì)不活躍了，賣家需要接受新的MGP或退出SBA計(jì)劃以重新激活listing。

4，誰處理SBA產(chǎn)品的退貨？

作為早期加入的志愿者，亞馬遜將在這個(gè)時(shí)候處理產(chǎn)品退貨，而且不收額外的費(fèi)用。如有更改，亞馬遜會(huì)提前通知賣家。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，亞馬遜此舉是讓賣家完全放棄定價(jià)權(quán)，而降低自己“反競爭”方面的責(zé)任。

不過這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)于賣家來說也并非全無好處的，賣家可以將商品交給亞馬遜，讓它沖到一線去賣，讓自己從心累的銷售戰(zhàn)中解脫出來。

而且在SBA計(jì)劃框架下，賣家無論如何如何可以保有一定利潤。不過，該利潤是在亞馬遜充分競爭的基礎(chǔ)上獲得的，或許比賣家自己運(yùn)營listing的利潤更低。

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