去年7月，亞馬遜推出庫存績效指標（IPI），亞馬遜表示，IPI指標是基于賣家儲備熱銷產(chǎn)品庫存以及現(xiàn)有庫存管理情況來判定的。IPI指標分數(shù)從0-1000，超過400分就意味著指標優(yōu)秀，如果低于350分，那就意味著有問題，賣家應該采取行動，提高分數(shù)。

由此可見，庫存績效指標（IPI）對于亞馬遜賣家的影響還是非常大的，IPI得分高于350對賣家有很大的好處，庫存量可以不受限制。分數(shù)高于350分的賣家就可以稍微放松下，但仍要有策略幫助保持良好的信譽并提高IPI得分。

賣家要知道在采取行動和重新計算以更新得分之間，存在時間滯后。賣家稱庫存售完和重新補貨通常在同一天更新，而售罄率只會每周更新一次。特別是如果你接近IPI門檻，那么就要計劃并調整補貨庫存、小心添加新產(chǎn)品。請記?。鹤罱K評估日期時的IPI得分是最關鍵的，并且會對整個季度的倉儲空間產(chǎn)生影響。

很多新手賣家對庫存績效指標（IPI）是一頭霧水，今天賽貝小編就跟大家聊一聊影響庫存績效指標（IPI）的主要因素以及提升庫存績效指標（IPI）的一些方法。

IPI指標主要有3大影響因素：

1、過剩的庫存

保留過剩庫存的成本可能高于采取行動清倉的成本。該項指標會基于產(chǎn)品需求和成本（包括費用、單位成本和投入的資本）來計算。

2、現(xiàn)貨比率

現(xiàn)貨率指過去30天內(nèi)有貨的時間比率。

亞馬遜提供了何時補貨建議。給優(yōu)秀的ASIN留庫存可以幫助增加賣家的庫存績效指標，但不補充已停產(chǎn)或不可補貨的產(chǎn)品不會受到任何懲罰。

3、滯留的庫存

滯留庫存指的是已經(jīng)存儲在倉庫中，但由于listing等問題消費者無法購買的產(chǎn)品。

要想提高IPI分數(shù)，我們可以這樣做：

1、先整理庫存，針對銷售不多但庫存多的產(chǎn)品，挑選出來，將其滯銷庫存盤點下，弄清大概有多少。針對這類產(chǎn)品，關閉或刪掉運營表現(xiàn)不佳的Listing，針對上架很久出單乏力的SKU，重點監(jiān)測，若三周都是如此，第四周可予以刪除。

2、IPI分數(shù)過低，本質還是產(chǎn)品端出了問題，所以我們要盡可能提高產(chǎn)品評級和好評反饋率，吸引更多用戶轉化。同時，針對亞馬遜在補貨頁面提出的產(chǎn)品補貨推薦，可忽略，建議使用管理過剩庫存工具評估下暫不補貨的產(chǎn)品。

3、新庫存入庫成功后，會對賣家“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素）產(chǎn)生影響。如同第一點所講，我們應該每天監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)，出庫數(shù)量，如出庫數(shù)不理想，可通過優(yōu)惠活動、適度降價刺激銷量，如果還不行，可考慮投放平臺廣告或參加亞馬遜活動。

4、想提高IPI分數(shù)，最有效的手段是如何提高產(chǎn)品銷量。一個店輔，不可能所有產(chǎn)品都會賣得很好，所以，努力提高全店引流款或熱銷款銷量，有助于提升IPI分數(shù)提升。

5、有些行業(yè)深受季度影響，所以賣家可以提前為下一季度提前預熱、打造產(chǎn)品。我們需要注意：存儲限制和超額費用對大件產(chǎn)品的影響更重，所以可以更多的考慮小件商品作補充。

6、賣家不要忘記：官方不會因為我們自身庫存量比他們推薦少而懲罰你，但當庫存完全售盡時，IPI分數(shù)會立即受到影響，因此在努力做銷量減少庫存同時，請確保倉庫內(nèi)至少有一個庫存，盡量避免某產(chǎn)品全部出庫而補貨久久不到位，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品若這樣，后果是很可惜的。

庫存對于亞馬遜賣家的重要性就不必賽貝小編多說了，總而言之，賣家們還是要多多關注亞馬遜的平臺政策，最好研究透，在結合實際情況，找到最優(yōu)的處理方法。

本文版權為賽貝知識產(chǎn)權平臺（3dedu.com.cn）所有，轉載請在顯著位置注明來源。