對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上的生存空間是非常有限的。如果是選擇體積大的產(chǎn)品，第一資金上不允許，第二你選擇了高價(jià)值的產(chǎn)品直接就是和大賣家在競(jìng)爭(zhēng)，在和大賣家競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，作為中小賣家通常沒有太多的優(yōu)勢(shì)。

因此亞馬遜中小賣家通常都會(huì)選擇一些體積小價(jià)值低的產(chǎn)品，比如十美金左右的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在資金和成本操作上比較可控。

對(duì)于這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)好處，那就是可以參加亞馬遜的一項(xiàng)計(jì)劃——FBA輕小計(jì)劃。

亞馬遜FBA輕小商品計(jì)劃(FBA Small and Light Program)是亞馬遜物流 (FBA) 針對(duì)某些流通快、價(jià)格不超過(guò)既定金額且符合資格要求的輕小商品 (ASIN) 而推出的配送解決方案。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是附加了“小型”，“輕量”，“低單價(jià)”的關(guān)鍵詞，專門服務(wù)于輕小商品的FBA的一種發(fā)貨方式。

只要符合價(jià)格不超過(guò)15美金，尺寸不超過(guò) 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM)，重量不超過(guò) 15 盎司(約425g)這三個(gè)條件的商品都可以參加這項(xiàng)計(jì)劃。

對(duì)售賣輕小物品的賣家來(lái)說(shuō)，加入輕小計(jì)劃是很有好處的，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)好處：

首先，參加亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃的商品可以獲得Prime標(biāo)志，可以獲得優(yōu)質(zhì)的Prime顧客。同時(shí)，輕小計(jì)劃也沒有對(duì)Prime 顧客的最低金額附加產(chǎn)品購(gòu)買要求，沒有非Prime顧客最低金額的購(gòu)買要求，顧客在購(gòu)買時(shí)可以只購(gòu)入所需部分商品即可，更容易促成訂單。

再者，加入輕小計(jì)劃后，因?yàn)槟壳澳軌蚪邮蛰p小商品的運(yùn)營(yíng)中心有限，所以賣家發(fā)送FBA貨件時(shí)并不受分倉(cāng)干擾。不僅如此，加入輕小計(jì)劃后還可享受更有時(shí)效的物流配送。以英國(guó)站為例，Prime買家可享1~3天送達(dá)承諾，非Prime買家可享3~5天送達(dá)承諾以及0.99英鎊的低價(jià)配送費(fèi)用。

不僅如此，賣家還可以享受低于標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流的配送費(fèi)用。雖然每個(gè)站點(diǎn)優(yōu)惠不同，但是所需的費(fèi)用比起標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費(fèi)用還是少很多的。以日本站為例，如果賣家銷售一款約合700日幣，尺寸也符合輕小商品計(jì)劃要求的產(chǎn)品，按照標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，其FBA相應(yīng)的配送代理費(fèi)至少需要226日元，而加入亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃只需要159日元，差別還是很大的。

最后，參加FBA輕小計(jì)劃的商品，費(fèi)率也會(huì)比正常的FBA費(fèi)率低一些，這就意味著，如果一個(gè)商品參加了FBA輕小計(jì)劃，在同樣的售價(jià)下，賣家的利潤(rùn)率會(huì)更高。對(duì)于參加輕小計(jì)劃的FBA費(fèi)率，亞馬遜給出的舉例如下：

凡事有利就有弊，F(xiàn)AB輕小計(jì)劃也不例外，它也是有一些弊端的：

1. 賣家發(fā)貨需要分開

因?yàn)檩p小商品的倉(cāng)庫(kù)地址和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的倉(cāng)地址不同，因此賣家發(fā)輕小商品需要單獨(dú)發(fā)一票，如果頭程湊不夠，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)很高。

2.輕小商品沒有追蹤信息

由于輕小商品的物流一般走USPS提供的小包服務(wù)，所以產(chǎn)品無(wú)法追蹤，這可能會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.不能創(chuàng)建多渠道配送訂單

4.產(chǎn)品完成配送的時(shí)間更長(zhǎng)

雖然該計(jì)劃說(shuō)4-6天就可以配送到，但是經(jīng)過(guò)賣家觀察發(fā)現(xiàn)輕小計(jì)劃的產(chǎn)品，pending時(shí)間相對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)1-2天，有的下單一天內(nèi)就發(fā)貨了，有的5天還在等待中。

此外，對(duì)于一些受限的類目不可以采用輕小計(jì)劃，比如，成人用品，危險(xiǎn)品，有溫度的產(chǎn)品等。

另外需要注意的是，一個(gè)產(chǎn)品采用輕小計(jì)劃發(fā)貨和采用標(biāo)準(zhǔn)的FBA發(fā)貨之間是可以申請(qǐng)來(lái)回切換的。對(duì)于新上架的產(chǎn)品，可以直接申請(qǐng)輕小計(jì)劃，但輕小計(jì)劃的發(fā)貨要求是單品數(shù)量不少與24個(gè)，而對(duì)于已經(jīng)采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，如果想轉(zhuǎn)為輕小計(jì)劃發(fā)貨，需要FBA庫(kù)存小于30才可轉(zhuǎn)換。

綜上所述，對(duì)于正在銷售低價(jià)+重量輕+體積小的商品的賣家，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item，為了能夠在現(xiàn)有售價(jià)下提高一點(diǎn)利潤(rùn)率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。

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