對于很多中小賣家來說，在亞馬遜上的生存空間是非常有限的。如果是選擇體積大的產(chǎn)品，第一資金上不允許，第二你選擇了高價值的產(chǎn)品直接就是和大賣家在競爭，在和大賣家競爭的過程中，作為中小賣家通常沒有太多的優(yōu)勢。

因此亞馬遜中小賣家通常都會選擇一些體積小價值低的產(chǎn)品，比如十美金左右的產(chǎn)品，這個價位的產(chǎn)品在資金和成本操作上比較可控。

對于這類產(chǎn)品來說，還有一個好處，那就是可以參加亞馬遜的一項計劃——FBA輕小計劃。

亞馬遜FBA輕小商品計劃(FBA Small and Light Program)是亞馬遜物流 (FBA) 針對某些流通快、價格不超過既定金額且符合資格要求的輕小商品 (ASIN) 而推出的配送解決方案。簡單的說，就是附加了“小型”，“輕量”，“低單價”的關(guān)鍵詞，專門服務(wù)于輕小商品的FBA的一種發(fā)貨方式。

只要符合價格不超過15美金，尺寸不超過 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM)，重量不超過 15 盎司(約425g)這三個條件的商品都可以參加這項計劃。

對售賣輕小物品的賣家來說，加入輕小計劃是很有好處的，歸納起來有以下幾點好處：

首先，參加亞馬遜物流輕小商品計劃的商品可以獲得Prime標志，可以獲得優(yōu)質(zhì)的Prime顧客。同時，輕小計劃也沒有對Prime 顧客的最低金額附加產(chǎn)品購買要求，沒有非Prime顧客最低金額的購買要求，顧客在購買時可以只購入所需部分商品即可，更容易促成訂單。

再者，加入輕小計劃后，因為目前能夠接收輕小商品的運營中心有限，所以賣家發(fā)送FBA貨件時并不受分倉干擾。不僅如此，加入輕小計劃后還可享受更有時效的物流配送。以英國站為例，Prime買家可享1~3天送達承諾，非Prime買家可享3~5天送達承諾以及0.99英鎊的低價配送費用。

不僅如此，賣家還可以享受低于標準亞馬遜物流的配送費用。雖然每個站點優(yōu)惠不同，但是所需的費用比起標準亞馬遜物流配送費用還是少很多的。以日本站為例，如果賣家銷售一款約合700日幣，尺寸也符合輕小商品計劃要求的產(chǎn)品，按照標準亞馬遜物流的費用標準，其FBA相應(yīng)的配送代理費至少需要226日元，而加入亞馬遜物流輕小商品計劃只需要159日元，差別還是很大的。

最后，參加FBA輕小計劃的商品，費率也會比正常的FBA費率低一些，這就意味著，如果一個商品參加了FBA輕小計劃，在同樣的售價下，賣家的利潤率會更高。對于參加輕小計劃的FBA費率，亞馬遜給出的舉例如下：

凡事有利就有弊，F(xiàn)AB輕小計劃也不例外，它也是有一些弊端的：

1. 賣家發(fā)貨需要分開

因為輕小商品的倉庫地址和標準產(chǎn)品的倉地址不同，因此賣家發(fā)輕小商品需要單獨發(fā)一票，如果頭程湊不夠，會導(dǎo)致運費很高。

2.輕小商品沒有追蹤信息

由于輕小商品的物流一般走USPS提供的小包服務(wù)，所以產(chǎn)品無法追蹤，這可能會影響買家的購物體驗。

3.不能創(chuàng)建多渠道配送訂單

4.產(chǎn)品完成配送的時間更長

雖然該計劃說4-6天就可以配送到，但是經(jīng)過賣家觀察發(fā)現(xiàn)輕小計劃的產(chǎn)品，pending時間相對比標準的長1-2天，有的下單一天內(nèi)就發(fā)貨了，有的5天還在等待中。

此外，對于一些受限的類目不可以采用輕小計劃，比如，成人用品，危險品，有溫度的產(chǎn)品等。

另外需要注意的是，一個產(chǎn)品采用輕小計劃發(fā)貨和采用標準的FBA發(fā)貨之間是可以申請來回切換的。對于新上架的產(chǎn)品，可以直接申請輕小計劃，但輕小計劃的發(fā)貨要求是單品數(shù)量不少與24個，而對于已經(jīng)采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，如果想轉(zhuǎn)為輕小計劃發(fā)貨，需要FBA庫存小于30才可轉(zhuǎn)換。

綜上所述，對于正在銷售低價+重量輕+體積小的商品的賣家，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item，為了能夠在現(xiàn)有售價下提高一點利潤率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計劃。

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