看到這個(gè)標(biāo)題，可能有些朋友會(huì)覺(jué)得很奇怪，國(guó)內(nèi)的暑假還沒(méi)開(kāi)始呢，怎么就開(kāi)始聊返校了呢？

其實(shí)一點(diǎn)都不奇怪，國(guó)內(nèi)國(guó)外的返校時(shí)間不一樣，歐美國(guó)家一般是9月開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)前從6月到9月都是返校銷(xiāo)售季；澳洲一般是1月底開(kāi)學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷(xiāo)售季。再加上跨境貿(mào)易還需要備貨貨運(yùn)等等，中間最少需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在開(kāi)始策劃返校季營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)都不早。

關(guān)于海外返校季，目前亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始有所動(dòng)作了，我們?cè)谏现艿奈恼轮姓劦竭^(guò)，亞馬遜本6月20日推出了一個(gè)“Off-to-College”商店，稱(chēng)其為“大學(xué)生一站式商店”。該商店允許學(xué)生瀏覽數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)必備品，從亞馬遜設(shè)備和教科書(shū)到羽絨被和相框，而且這些產(chǎn)品價(jià)格低廉，為大學(xué)生購(gòu)物提供一個(gè)方便的目的地。詳情可查看《亞馬遜推出“Off-to-College”商店，為大學(xué)生提供Prime會(huì)員學(xué)生版》。

由此可見(jiàn)，跨境大佬亞馬遜對(duì)于學(xué)生群體以及返校季大促的重視。

另外，消費(fèi)者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，返校季之前一段時(shí)間和返校季期間無(wú)疑是亞馬遜賣(mài)家們不可錯(cuò)過(guò)的一大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

知道了返校季大促的重要性，那么返校季大促究竟要怎么做呢？跨境賣(mài)家們又該如何為這一大促做準(zhǔn)備呢？今天賽貝小編就來(lái)跟大家聊一聊這個(gè)問(wèn)題。

一、返校季選品

關(guān)于2019返校季選品的技巧，賽貝小編此前也為大家介紹過(guò)一些，詳情可查看《備戰(zhàn)2019海外返校季，這些選品趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)技巧你需要了解》。

一般來(lái)說(shuō)，返校季主要分為 Back-to-School(一般指elementary 小學(xué)至 high school 高中)及Back-to-College(大學(xué))，中小學(xué)購(gòu)物者在衣服、電子產(chǎn)品、鞋子和學(xué)校用品方面花費(fèi)最多，而大學(xué)購(gòu)物者花費(fèi)最多的則是在電子產(chǎn)品、衣服及配飾、宿舍用品、食品、鞋類(lèi)、個(gè)護(hù)產(chǎn)品、學(xué)校用品等品類(lèi)，消費(fèi)重點(diǎn)有較大差異。

此外，還有一些今年比較熱門(mén)的產(chǎn)品也值得賣(mài)家們關(guān)注。

1、電動(dòng)牙刷

大學(xué)生越來(lái)越關(guān)注牙齒健康的問(wèn)題。市面上電動(dòng)牙刷的智能化水平越來(lái)越高，不僅可以通過(guò)USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時(shí)器也可以買(mǎi)家足夠的刷牙時(shí)間。此外，各種有趣的顏色也是吸引買(mǎi)家“剁手”的主要原因。

2、加厚午睡毯

加厚午睡毯子會(huì)提高午睡質(zhì)量。加厚午睡毯據(jù)說(shuō)會(huì)增加血清素水平、減少皮質(zhì)醇，安定精神狀態(tài)。由植物樹(shù)脂制成紗線款，更是時(shí)下買(mǎi)家熱衷的環(huán)保產(chǎn)品。

3、藍(lán)牙跟蹤器

使用藍(lán)牙追蹤器，用戶(hù)就不會(huì)再丟失鑰匙（或其他重要物品）。用戶(hù)可以使用易于配置的跟蹤器通過(guò)特殊的APP跟蹤他們丟失的物件。無(wú)論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個(gè)追蹤器都可以幫助用戶(hù)找到它們。

4、超大號(hào)洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學(xué)生黨滿(mǎn)足衣服清洗需求的必備“搬運(yùn)工”。

二、返校季營(yíng)銷(xiāo)

返校季流量和銷(xiāo)量都會(huì)有所上升，那么，亞馬遜賣(mài)家怎么做才能在返校季賺更多錢(qián)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢？

賣(mài)家首先要做的就是要確定目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)。家長(zhǎng)是返校季最大的購(gòu)物群體，這一點(diǎn)毋庸置疑。他們擁有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，也更懂孩子的需求，即使是沒(méi)有銷(xiāo)售暢銷(xiāo)返校季產(chǎn)品的企業(yè)，也可能從購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品的家長(zhǎng)身上獲益。另一個(gè)關(guān)鍵的客戶(hù)就是大學(xué)生，這類(lèi)人群有一定購(gòu)買(mǎi)力，也很有想法，如果你的店鋪很受大學(xué)生消費(fèi)者歡迎，那么重視這個(gè)受眾市場(chǎng)是有意義的。另外，千萬(wàn)也不要忘了教育工作者和學(xué)校，他們也需要學(xué)校用品、收納和計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品。

其次，賣(mài)家可以嘗試創(chuàng)建一些和返校季主題相關(guān)的內(nèi)容，比如返校季必備，或者說(shuō)受歡迎的學(xué)校用品清單等，甚至還可以對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述，說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

再者，賣(mài)家還要注意店鋪陳列，最起碼要讓消費(fèi)者可以快速找到自己需要的物品，最好可以在店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)返校季用品促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)?？梢詾檫@個(gè)專(zhuān)區(qū)的物品提供特定的商品折扣，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

三、返校季店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化

1、新店鋪獲取Review

對(duì)于還沒(méi)有訂單的新店鋪，可以借助Facebook一些群組，YouTuBe上的一些紅人，微信老外群等這些外部資源，發(fā)產(chǎn)品聯(lián)系有意愿的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)評(píng)；亞馬遜是一個(gè)靈敏度很高的市場(chǎng)，賣(mài)家的出單量和店鋪排名是實(shí)時(shí)掛鉤的，銷(xiāo)量下滑對(duì)應(yīng)的排名也會(huì)直線下跌；Review是個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，一款產(chǎn)品要保持它的排位和轉(zhuǎn)化率需要有不斷新增的五星好評(píng)，才能夠穩(wěn)住銷(xiāo)量。

2、確保你的listing處于最佳狀態(tài)

在返校購(gòu)物季開(kāi)始之前，反復(fù)檢查你的listing，確保沒(méi)有任何重復(fù)的listing，畢竟在旺季處理這些問(wèn)題很浪費(fèi)時(shí)間。

此外，你還需要確保listing中的文字、圖片布局、產(chǎn)品描述清楚明晰，具有吸引力，風(fēng)格要有統(tǒng)一性。

3、優(yōu)化買(mǎi)家Feedback實(shí)際反饋

在買(mǎi)家真實(shí)購(gòu)買(mǎi)記錄之下，F(xiàn)eedback是顧客對(duì)服務(wù)水平、發(fā)貨時(shí)效好商品描述一致性等方面做出的評(píng)價(jià)，針對(duì)不良評(píng)價(jià)的Feedback，建議買(mǎi)家及時(shí)移除，在Review無(wú)法移除的情況下迅速增加好評(píng)進(jìn)行稀釋或者是聯(lián)系買(mǎi)家協(xié)調(diào)解決方案，讓買(mǎi)家?guī)兔σ瞥?/p>

4、將產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售

返校購(gòu)物者通常有許多東西需要購(gòu)買(mǎi)，他們有著一長(zhǎng)串的購(gòu)物清單。你可以將購(gòu)物者需要的同類(lèi)別的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，為他們減少繁重的搜索工作，幫助他們一次性買(mǎi)全自己需要的產(chǎn)品。在返校購(gòu)物季期間推出促銷(xiāo)活動(dòng)，例如“買(mǎi)2個(gè)打9折”、“購(gòu)買(mǎi)筆記本送一個(gè)配件”等，也能鼓勵(lì)買(mǎi)家消費(fèi)，提高每筆訂單的價(jià)值。

此外，捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品還方便了你的產(chǎn)品打包，能有效節(jié)省打包時(shí)間和材料。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，所以亞馬遜在將近一個(gè)月時(shí)間里對(duì)返校季的增長(zhǎng)發(fā)揮了積極推動(dòng)作用。相信如果操作正確，不僅會(huì)在返校季獲得更大的利潤(rùn)，還能在一年之中最嘈雜的時(shí)期給賣(mài)家內(nèi)心的平靜。

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