高考剛剛結(jié)束,這也意味著他們正式畢業(yè)離開高中校園,其實不僅是中國的學子如此,海外學子們也即將迎來畢業(yè)季。我們在之前的文章中為大家分享過畢業(yè)季選品的相關(guān)事宜,詳情可查看《2019海外畢業(yè)季選品指南,這樣備貨才會爆單》。
忙完了畢業(yè)季就該準備返校季了,在海外,每年7到9月份的返校季為僅次圣誕節(jié)的購物旺季,根據(jù)美國零售聯(lián)合會(NationalRetailFederation)的數(shù)據(jù),2018年美國K-12學校和大學的總開支達到近830億美元。另外,消費者在返校季(包括大學返校季)的花費超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來看,返校季之前一段時間和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。
如今的返校購物季和以往大不相同了,通常它會突然出現(xiàn)并持續(xù)幾個月。每一年,它們都出現(xiàn)得越來越早,今年也不例外。如果你還沒有機會為2019年的返校銷售策略做準備,現(xiàn)在是時候開始了。
這里整理了近幾年返校購物季明顯的三個趨勢變化,以及作為賣家的你該如何應對。2019年消費者對返校購物季的期望:
每個品牌和零售商都熟悉影響消費者購買返校產(chǎn)品的三個因素:便利、低價和舒適,這也是如今所有零售交易的主要驅(qū)動力。
數(shù)據(jù)顯示,65%的返校季消費者會在開學前購買學校推薦的文具套件,且大多數(shù)是回頭客。這種文具套件包含了學生需要的所有東西,并且花幾秒鐘就能完成購買。
除此之外,現(xiàn)在很多家庭都將亞馬遜7月份的購物狂歡作為返校購物季的開始。對美國的品牌和零售商來說,現(xiàn)在是第二個重要的銷售時期,也是返校促銷的起點。
大部分消費者被網(wǎng)上購物的輕松和舒適所吸引。有了購物app,消費者可以在任何時間、從任何設備上輕松購買產(chǎn)品,他們不再需要出門去購買返校用品了。
這也是為什么69%的網(wǎng)購者會選擇“線上下單,線下提貨”(buy online pick in-store, BOPIS),以更快地獲得商品,并避免配送費用,也是75%的人想在線上購買,并選擇在商店退貨的原因。
賣家應該采取的策略是顯而易見的:為亞馬遜Prime Day做好準備,使產(chǎn)品盡量多樣化,提供快速和免運費的配送服務,讓在線庫存和店內(nèi)庫存盡可能保持最新。
因此,為了迎接早期購物的消費者,你需要盡早開始選品、采購、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。
典型返校季商品
小學:手工藝品、背包、玩具、便當盒、兒童服裝和童鞋、制服、膠水、剪刀
中學:未滿13歲少年時尚和運動服裝、背包、螺旋筆記本、活頁夾及其他學校用品
高中:青少年服裝、運動器材、電腦、學校用品、計算器、U盤和平板電腦
大學:大學用品、筆記本電腦、便攜式打印機、海報、教科書,以及宿舍裝飾品和必需品,如床上用品、浴巾和洗漱用品等。
那么跨境電商賣家該如何充分利用返校季呢?賽貝小編建議大家按如下方式進行:
監(jiān)控任何銷售趨勢和熱銷品,包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺或大型零售商店中看到的任何趨勢。
更新推廣學校用品或相關(guān)產(chǎn)品的SponsoredProduct(付費點擊廣告)廣告活動,以吸引學生及其家長的注意。在你的SponsoredBrand(原標題搜索廣告)廣告活動中設定特定標題,說明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。
將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查在售的有哪些學校用品套裝,并監(jiān)測其銷售歷史,從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
提前制定好應對訂單量上漲的方案,并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時發(fā)貨。
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