高考剛剛結(jié)束，這也意味著他們正式畢業(yè)離開高中校園，其實(shí)不僅是中國(guó)的學(xué)子如此，海外學(xué)子們也即將迎來(lái)畢業(yè)季。我們?cè)谥暗奈恼轮袨榇蠹曳窒磉^(guò)畢業(yè)季選品的相關(guān)事宜，詳情可查看《2019海外畢業(yè)季選品指南，這樣備貨才會(huì)爆單》。

忙完了畢業(yè)季就該準(zhǔn)備返校季了，在海外，每年7到9月份的返校季為僅次圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季，根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NationalRetailFederation）的數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達(dá)到近830億美元。另外，消費(fèi)者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來(lái)看，返校季之前一段時(shí)間和返校季期間無(wú)疑是亞馬遜賣家們不可錯(cuò)過(guò)的一大銷售機(jī)會(huì)。

如今的返校購(gòu)物季和以往大不相同了，通常它會(huì)突然出現(xiàn)并持續(xù)幾個(gè)月。每一年，它們都出現(xiàn)得越來(lái)越早，今年也不例外。如果你還沒(méi)有機(jī)會(huì)為2019年的返校銷售策略做準(zhǔn)備，現(xiàn)在是時(shí)候開始了。

這里整理了近幾年返校購(gòu)物季明顯的三個(gè)趨勢(shì)變化，以及作為賣家的你該如何應(yīng)對(duì)。2019年消費(fèi)者對(duì)返校購(gòu)物季的期望：

每個(gè)品牌和零售商都熟悉影響消費(fèi)者購(gòu)買返校產(chǎn)品的三個(gè)因素：便利、低價(jià)和舒適，這也是如今所有零售交易的主要驅(qū)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，65%的返校季消費(fèi)者會(huì)在開學(xué)前購(gòu)買學(xué)校推薦的文具套件，且大多數(shù)是回頭客。這種文具套件包含了學(xué)生需要的所有東西，并且花幾秒鐘就能完成購(gòu)買。

除此之外，現(xiàn)在很多家庭都將亞馬遜7月份的購(gòu)物狂歡作為返校購(gòu)物季的開始。對(duì)美國(guó)的品牌和零售商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是第二個(gè)重要的銷售時(shí)期，也是返校促銷的起點(diǎn)。

大部分消費(fèi)者被網(wǎng)上購(gòu)物的輕松和舒適所吸引。有了購(gòu)物app，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、從任何設(shè)備上輕松購(gòu)買產(chǎn)品，他們不再需要出門去購(gòu)買返校用品了。

這也是為什么69%的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)選擇“線上下單，線下提貨”(buy online pick in-store, BOPIS)，以更快地獲得商品，并避免配送費(fèi)用，也是75%的人想在線上購(gòu)買，并選擇在商店退貨的原因。 

賣家應(yīng)該采取的策略是顯而易見的：為亞馬遜Prime Day做好準(zhǔn)備，使產(chǎn)品盡量多樣化，提供快速和免運(yùn)費(fèi)的配送服務(wù)，讓在線庫(kù)存和店內(nèi)庫(kù)存盡可能保持最新。

因此，為了迎接早期購(gòu)物的消費(fèi)者，你需要盡早開始選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。

典型返校季商品

小學(xué)：手工藝品、背包、玩具、便當(dāng)盒、兒童服裝和童鞋、制服、膠水、剪刀

中學(xué)：未滿13歲少年時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)服裝、背包、螺旋筆記本、活頁(yè)夾及其他學(xué)校用品

高中：青少年服裝、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、學(xué)校用品、計(jì)算器、U盤和平板電腦

大學(xué)：大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。

那么跨境電商賣家該如何充分利用返校季呢？賽貝小編建議大家按如下方式進(jìn)行：

監(jiān)控任何銷售趨勢(shì)和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺(tái)或大型零售商店中看到的任何趨勢(shì)。

更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的SponsoredProduct（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）廣告活動(dòng)，以吸引學(xué)生及其家長(zhǎng)的注意。在你的SponsoredBrand（原標(biāo)題搜索廣告）廣告活動(dòng)中設(shè)定特定標(biāo)題，說(shuō)明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。

將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測(cè)其銷售歷史，從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

提前制定好應(yīng)對(duì)訂單量上漲的方案，并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時(shí)發(fā)貨。

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