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690億美元規(guī)模的中東市場,這些品類最受歡迎

發(fā)布日期:2019-06-18 作者:賽貝知識產(chǎn)權(quán)平臺

提起中東,大家往往都會聯(lián)想到揮金如土的石油王子,以及各種瘋狂炫富的土豪大亨們??傊诖蠹业挠∠笾?,中東一直以來就是一個富得流油的地方。


我們在之前的文章《別光盯著歐美了,這些地區(qū)才是跨境電商的藍海市場》中也為大家分享過中東電商市場的潛力,中東是電商發(fā)展最快的地區(qū)之一,在過去十年里,該地區(qū)的銷售量增長了1500%。中東地區(qū)電商起步較晚,在市場規(guī)模、滲透率方面還有很大的提升空間。相較于海關(guān)難辦的南美洲、狀況不明的印度和消費能力不夠的非洲,多金的中東顯然是跨境電商發(fā)展的下一個風(fēng)口。


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中東和北非地區(qū)一直被人們認為是下一片藍海市場,海灣地區(qū)尤其被吹捧為未來幾年將呈指數(shù)級增長的市場。事實上,根據(jù)中東支付網(wǎng)關(guān)PayFort的數(shù)據(jù),到2020年,中東電商市場的規(guī)模將增長到690億美元,在短短幾年內(nèi)幾乎翻了一番。而據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計資源網(wǎng)站Statista表示,中東和非洲地區(qū)的年復(fù)合增長率從2018年至2022年將增長11%。


沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者,其強勢增長表明了該地區(qū)電商市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。?jù)統(tǒng)計,超過60%的阿聯(lián)酋居民和約50%的沙特阿拉伯居民在外國網(wǎng)站上購買商品,平均消費額超過300美元和90美元。


那么在中東市場究竟哪些品類比較受歡迎呢?


消費電子類:


據(jù)統(tǒng)計,阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最大的家電及消費電子進口市場,中國是阿聯(lián)酋最大的家電及消費電子進口來源國,約占其總額的51% ,對消費電子品類需求如此旺盛,除了本地區(qū)不具備生產(chǎn)能力外,還有個很重要的原因是中東的主流消費群體極其年輕化。以沙特阿拉伯為例,四成人口年齡不足14歲,而15至24歲以及25至39歲的人士則分別占總?cè)丝?8%及24%。因此,中東當(dāng)?shù)貙τ谛庐a(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高,不同于約旦等國產(chǎn)品還停留在基礎(chǔ)款的階段,有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品很容易被阿聯(lián)酋接納。因此,消費電子類能成為中東電商市場和亞馬遜中東站上占比最大的品類。


手機膜:


消費電子類中最大的類目之一。但由于“貼膜”是個技術(shù)活,因此,手機膜產(chǎn)品在線上與線下競爭非常激烈。為了提高自己手機膜的競爭力,建議各位賣家可以走品質(zhì)高端路線或價格親民路線。


藍牙耳機:


中東消費者們對藍牙耳機類產(chǎn)品主要有兩個訴求,一要外觀時尚,二要連接流暢。相較于傳統(tǒng)的藍牙耳機,當(dāng)下分體式無線耳塞受到中東土豪們的極力追捧。


游戲主機配件:


游戲主機配件是中東站增長最快的產(chǎn)品之一。由于各種游戲主機(索尼PS/微軟X-BOX/任天堂SWITCH)在中東有不俗的銷量,游戲主機的相關(guān)配件包括手柄、VR眼鏡等外設(shè),也被連帶成為中東站增長快速的產(chǎn)品。


相機及配件:


單反類數(shù)碼相機,和運動數(shù)碼相機(如GoPro)等以及相關(guān)低單價配件,如:三腳架、單反保護套、肩帶、數(shù)據(jù)傳輸線等也是中東站上增長較快的產(chǎn)品。儲存類產(chǎn)品如SD卡、U盤及移動硬盤等也頗受中東土豪們歡迎。


時尚品類:


大家對中東當(dāng)?shù)厝嗣竦拇┮麓虬绲牡谝挥∠罂赡苁牵捍┲着蹘е^巾的中東男性,穿著黑袍蒙著面紗的女性,不太會聯(lián)想到太多時尚元素。各位賣家可能會認為,在歐美市場上熱銷的產(chǎn)品風(fēng)格,會不適合中東人民的著裝習(xí)慣。


其實不然,在日常生活中,中東的小伙伴們,對于時尚品類的需求不亞于任何歐美國家。放眼迪拜mall,歐美大牌比比皆是。只是限于某些習(xí)慣,無法在公共場所表現(xiàn)他們時尚的一面。但中東消費者在家里或是比較私密的場所,是會使用許多流行的時尚產(chǎn)品,尤其是在一些女性的聚會期間,也會穿一些比較便利的服飾。


時尚品類是中東電商上僅次于消費電子類的第二大品類,占比17%,而在阿聯(lián)酋電商-最受歡迎的產(chǎn)品中,時尚品類高達31%(服裝:17%;時尚配飾:14%)。


時尚服飾:


中東地區(qū)常年高溫,一年中有6個月平均日間氣溫在35度以上,最冷月份日間氣溫也在25℃以上。因此,中東的暢銷服飾以夏季服飾為主。


上裝類:


T恤/上衣和運動類服飾如:短上衣,襯衫,長袖,運動服,運動內(nèi)衣,打底褲,運動衫等,深受年輕女性的青睞。


下裝類:


由于當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,女性較青睞: 休閑褲,緊身褲,松緊褲,條紋褲,直筒褲等長褲。由于天氣炎熱,男性則喜愛:百慕大短褲,休閑褲,系帶褲子等短褲。


裙裝類:


中東女性對裙裝偏愛連衣裙、半身裙、睡衣等品類。在連衣裙中當(dāng)?shù)氐呐韵矚g圓領(lǐng),露肩式,繃帶緊身裙,A字裙等;半身裙則喜歡高腰裙,百褶裙,蛋糕裙等;睡衣類的睡袍,睡褲,連體睡衣等也有不俗的銷量。


時尚配件:


中東地區(qū)天氣炎熱,紫外線強烈,出門一定要做好防曬,墨鏡、遮陽帽、圍巾等都是必不可少的裝備。


家居品類:


中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大,技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距,因此中東市場的紡織品大多數(shù)都是采用進口的方式。據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機構(gòu)的調(diào)查顯示,作為中東地區(qū)最大終端消費市場的沙特,90%的紡織品是通過中國進口的,中國以價格優(yōu)勢在激烈競爭中決勝為王(6)。據(jù)預(yù)估,未來的5年內(nèi),迪拜預(yù)計會增加163,000的新住宅(7),發(fā)展?jié)摿薮蟮募揖悠奉愂袌鰹楦髻u家提供了掘金中東的良好機遇。


另外,在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋,每個家庭平均分別有 8 名和 6 名成員,龐大的家庭架構(gòu)使得家庭用品在當(dāng)?shù)厥袌鍪謺充N,其中中國制造的家用裝飾品類及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。裝飾品類如:燈具,相框,墻紙,貼紙等,紡織品類如:床單&配飾,床品,浴室紡織品,以及地板毛毯,戶外毯,墊子等,在土豪們的大別墅里都是必不可少的用品。


但需要注意的是,中東阿拉伯國家因為濃厚的宗教信仰,對酒精類的產(chǎn)品、情趣用品等一些東西比較敏感,一定不能賣。此外,我們在選品時,要將禁售商品和敏感性商品考慮在內(nèi)。


東地區(qū)大部分為穆斯林國家,一方面大部分民眾都信奉宗教,另一方面因為地域特性、人文因素的差別,所以在跨境貿(mào)易時需要注意將禁售商品和敏感性商品考慮在內(nèi),尊重該地區(qū)民眾的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣。


如小豬佩奇等宗教敏感類商品無法售賣;具有裸體,含有文字內(nèi)容或圖像的產(chǎn)品;只有中文目錄和說明書(至少需要英文版);香水或美容產(chǎn)品需要發(fā)票證明原產(chǎn)地;嬰兒產(chǎn)品,玩具,家用電器,雜貨,家居園藝,手機和平板電腦,需要根據(jù)歐盟XXX標(biāo)準(zhǔn);必須符合當(dāng)?shù)夭遄?guī)格,電子產(chǎn)品啟動語言必須是英語且包含阿拉伯語選項(電器也是如此)。


此外,賽貝知識產(chǎn)權(quán)平臺提醒,隨著各大電商平臺的商標(biāo)政策的收緊,注冊國際商標(biāo)已經(jīng)成為賣家的必備的跨境利器。布局中東市場對于商標(biāo)問題一定不能夠忽視,只有商標(biāo)先行才是王道!


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