打造爆款是每一個跨境電商賣家的夢想，有些人覺得爆款是可遇不可求的，其實(shí)打造爆款是有一定的規(guī)律可循的，關(guān)于爆款打造方法很多老賣家應(yīng)該都有自己的思路和經(jīng)驗(yàn)，今天賽貝小編跟大家聊一聊打造爆款過程中需要注意的一下問題。

1、爆款產(chǎn)品一般來說是低價(jià)引流款，靠低利潤走量。

如若一開始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產(chǎn)品市場定價(jià)區(qū)間價(jià)，同時(shí)還要考慮競爭對手?jǐn)?shù)量，自身盈利情況。換若定了低價(jià)出單量有限，或確實(shí)有賣但虧本金額比預(yù)估的大，此時(shí)進(jìn)行還是不進(jìn)行呢？更何況，跨境物流一定會有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關(guān)的損耗，實(shí)際虧本會更多。

2、爆款產(chǎn)品在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，所以賣家在此類產(chǎn)品身上一定要有成本優(yōu)勢，即性價(jià)比。

怎么找能提供物優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商呢？可從兩方面進(jìn)行：一是如若身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，憑借當(dāng)?shù)厝嗣}可以找尋一二；二是利用1688提供的找貨神器在其網(wǎng)站上進(jìn)行查找。

3、產(chǎn)品庫存得足。

有些小伙伴出于庫存管理或資金成本方面的考慮，進(jìn)貨量不多，可以理解，但產(chǎn)品若開始熱賣，賣家一定要做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。什么時(shí)候代表熱賣？一般來說，對打造的對象，我們需要每天查看數(shù)據(jù)，每天記錄并長期追蹤，看其每天流量或銷量的走向，如若產(chǎn)品相較上周不僅能穩(wěn)定且單，而且每天單量整體呈上升趨勢的話(此情況持續(xù)一周)，賣家此時(shí)應(yīng)盤點(diǎn)此產(chǎn)品庫存，結(jié)合當(dāng)下每天的銷量及加購加收藏?cái)?shù)據(jù)，預(yù)估能用多久，若支撐時(shí)間小于進(jìn)貨周期，則應(yīng)馬上下單進(jìn)貨。

爆款打造，有的賣家注重選品，有的看重流量，而有的一味追求銷量，各人看重點(diǎn)不同，故制定的策略有所不同。其實(shí)，選品、流量、銷量都是要考慮的，這里我們主要從流量角度闡述：

產(chǎn)品選好后，賣家要想辦法為產(chǎn)品積極引流。引流可分為兩類：

① 站內(nèi)營銷推廣。站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進(jìn)行。而且站內(nèi)廣告的成本相對較低，比如亞馬遜的PPC廣告，可以通過關(guān)鍵字測試上首頁的價(jià)格，帶來引爆產(chǎn)品的原始流量；可以和其他有實(shí)力的用戶進(jìn)行合作進(jìn)行折扣促銷，通過這種方式產(chǎn)生大量的流量，進(jìn)而提高Listing的排名。

② 站外營銷推廣。利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平臺進(jìn)行站外引流。通過紅人推薦、廣告投放，也能帶來不錯的站外流量。

此外，爆款的成功最核心的是客戶的用戶體驗(yàn)，好的產(chǎn)品還不夠，還要有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，能增加用戶粘性、沉淀老客戶。

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