做跨境貿(mào)易，大部分人首選歐美市場(chǎng)，但是相應(yīng)的，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多電商賣家和平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)，尋找藍(lán)海市場(chǎng)成為關(guān)鍵。

賽貝小編在之前的文章中也為大家介紹過(guò)一些比較有潛力的市場(chǎng)，如印度、中東、東南亞等等，并為大家分享過(guò)這些地區(qū)的購(gòu)物習(xí)慣以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，詳情可查看《別光盯著歐美了，這些地區(qū)才是跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)》。

今天，賽貝小編再為大家介紹一個(gè)高速發(fā)展的跨境電商市場(chǎng)——拉丁美洲。

近年來(lái)，在全球市場(chǎng)上，拉美作為一個(gè)新興市場(chǎng)，具有很大潛力，整個(gè)拉人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，人均GDP比中國(guó)高，消費(fèi)能力不比中國(guó)人差，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

如今，拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)正在上升并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2019年，該地區(qū)預(yù)計(jì)將有1.555億人在網(wǎng)上購(gòu)買商品和服務(wù)，較2016年的1.268億人大幅增長(zhǎng)。最近的數(shù)據(jù)也顯示，盡管拉丁美洲的電商市場(chǎng)與亞太或北美相比仍然很小，但該地區(qū)的零售電商銷售額預(yù)計(jì)將從2016年的498億美元增長(zhǎng)到2019年的797億美元。增幅巨大，未來(lái)有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

拉美人喜歡買什么？

1. 消費(fèi)電子產(chǎn)品

拉美經(jīng)濟(jì)主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，制造業(yè)不發(fā)達(dá)，沒(méi)有足夠的能力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電子產(chǎn)品，而中國(guó)恰好又是電子產(chǎn)品出口大國(guó)，所以，中國(guó)賣家在拉美有很大機(jī)會(huì)。

2. 時(shí)尚類產(chǎn)品

比如服裝，手表，太陽(yáng)眼鏡，包包和運(yùn)營(yíng)裝備等，對(duì)于這些產(chǎn)品，拉美人一般比較認(rèn)可歐美品牌，但中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，如果能在價(jià)格上做到有優(yōu)勢(shì)，拉美市場(chǎng)還是很可觀的。

小Tip：平均售價(jià)(ASP)(低于 50 美元)和較輕項(xiàng)目(小于 2 磅)的轉(zhuǎn)換速度更快，可以幫助新賣家建立聲譽(yù)。

拉美市場(chǎng)的主流電商平臺(tái)有哪些？

Brazil——巴西在線領(lǐng)軍平臺(tái)

領(lǐng)域：B2B

平臺(tái)介紹：B2Brazil平臺(tái)總部位于巴西圣保羅，是巴西在線B2B領(lǐng)軍平臺(tái)，巴西貿(mào)易的入口。該平臺(tái)與各大公司、協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，采用雙語(yǔ)（英——葡）搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作關(guān)系的B2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，致力于推進(jìn)巴西中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際企業(yè)擴(kuò)展巴西的業(yè)務(wù)。

QuimiNet.com——拉美最大B2B在線平臺(tái)

領(lǐng)域：B2B

成立時(shí)間：2000年

平臺(tái)介紹：QuimiNet.com是拉丁美洲最大的B2B在線網(wǎng)站和行業(yè)平臺(tái)。它主要幫助企業(yè)尋找供應(yīng)商、客戶、銷售商、分銷商、商業(yè)代理等，從成立至今，有超過(guò)兩千萬(wàn)拉美企業(yè)通過(guò)QuimiNet尋找到新的供應(yīng)商及客戶。QuimiNet是外國(guó)企業(yè)打開(kāi)拉美市場(chǎng)大門的金鑰匙。

Mercantil——智利最大綜合性B2B平臺(tái)

領(lǐng)域：B2B

成立時(shí)間：1998年

平臺(tái)介紹：Mercantil是智利最大的綜合性B2B平臺(tái)，致力于幫助中小企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)曝光機(jī)會(huì)，并使他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)交易。Mercantil平訪問(wèn)語(yǔ)言包括中文、西語(yǔ)、法語(yǔ)、葡語(yǔ)、英語(yǔ)，所有信息分為21個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，總共有5000個(gè)標(biāo)題或活動(dòng)，每個(gè)公司簡(jiǎn)介中的信息有大約30個(gè)條目，包含聯(lián)系方式、地址、進(jìn)出口詳情、社交網(wǎng)絡(luò)、證書(shū)等。

Yeatrade——拉美全行業(yè)B2B平臺(tái)

領(lǐng)域：B2B

平臺(tái)介紹：Yeatrade是一家覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺(tái)，它的主要優(yōu)勢(shì)是使用直接銷售索引從已經(jīng)確認(rèn)的進(jìn)口、出口商、用戶和商家的數(shù)據(jù)中和產(chǎn)品進(jìn)行匹配，促進(jìn)貿(mào)易更方便的達(dá)成。目前主要覆蓋國(guó)家區(qū)域：阿根廷、智利、中國(guó)、哥倫比亞、厄爾瓜多、墨西哥、秘魯。

當(dāng)然，拉丁美洲仍有許多問(wèn)題需要克服，特別是在支付處理方面。在拉丁美洲，安全的信用卡的支付方式是有限的。事實(shí)上，該地區(qū)的許多人并不使用正式的銀行系統(tǒng)。對(duì)于瞄準(zhǔn)該地區(qū)的電商提供商來(lái)說(shuō)，需要找到了管理這一現(xiàn)實(shí)的方法。eShopWorld報(bào)告說(shuō)，36%的在線消費(fèi)者更喜歡使用PayPal, 35%的人喜歡貨到付款。

而且，即便是針對(duì)拉丁美洲最富裕的人群，電商在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也并非一帆風(fēng)順。物流、交通和基礎(chǔ)設(shè)施是該地區(qū)的一個(gè)主要問(wèn)題，對(duì)銷售產(chǎn)生了不利的影響，僅物流就占銷售成本的15%。許多在線零售商多年來(lái)一直把物流放在次要位置，專注于通過(guò)購(gòu)買獲得的用戶體驗(yàn)，因此，一件商品可能需要幾周時(shí)間才能送到顧客的家門口。

不過(guò)，機(jī)遇往往是和挑戰(zhàn)并存的，正因拉美市場(chǎng)目前還不夠完美，我們現(xiàn)在入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)才更有可能搶占先機(jī)。

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