做電子商務(wù)的朋友都明白供應(yīng)鏈的重要性，一旦供應(yīng)鏈上的某一個環(huán)節(jié)出了岔子，就會引發(fā)一連串的問題。比如斷貨，產(chǎn)品斷貨表面上看只會影響發(fā)貨問題，但是事實上它的影響遠(yuǎn)不止此，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品listing排名，面臨listing下架的風(fēng)險。

斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情，因為斷貨意味著產(chǎn)品被賣爆了，也意味著會損失潛在的銷量。

那么我們怎樣做才能最大程度降低斷貨對listing排名的影響呢？今天賽貝小編就來跟大家聊一聊這個話題。

這里我們把斷貨的時間分為兩種情況：兩周之內(nèi)和之外。

首先你要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫存確定大概多久可以補(bǔ)上，因為斷貨超過2周對listing的影響非常大，后期用大量的資金和時間也不一定能把產(chǎn)品推起來，所以我們分為兩種情況:

一、斷貨時間在2周之內(nèi) 

1. 調(diào)整產(chǎn)品價格

① 提價

這是賣家常見的常規(guī)操作，因為提交可以降低產(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)斷貨，不過這種方法也很危險，提價會迅速拉低產(chǎn)品排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，若是庫存不足強(qiáng)行提價，亞馬遜可能會降低對你流量的支持，后期及時補(bǔ)貨后恢復(fù)原價排名也比之前的低。

② 降價

如果賣家保證能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補(bǔ)上，最好采用降價的策略，降價也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預(yù)算，短期內(nèi)迅速情況產(chǎn)品，這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名，只要賣家及時補(bǔ)貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。

2. 緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補(bǔ)貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。

3. 跟賣自己的listing

賣家要在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing，這種情況下，一可以避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架，二可以避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去。

當(dāng)然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高于FBA發(fā)貨的價格，因為自發(fā)貨的價格高，可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中，如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨。

二、斷貨時間超過2周 

這種情況比較麻煩，特別是做海運(yùn)的老鐵，備貨計劃出了問題，一斷貨就超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時間太長了，權(quán)重也都流失了。

1、重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

2、等貨當(dāng)倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

按照亞馬遜平臺的規(guī)則，影響Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級和數(shù)量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手。 

由此可見，斷貨真的是一件非常麻煩的事，要想規(guī)避這方面的問題，我們就要做好及時的補(bǔ)貨工作，關(guān)于FBA補(bǔ)貨方面的內(nèi)容，賽貝小編在之前的文章中已經(jīng)介紹過了，詳情可查看《亞馬遜FBA補(bǔ)貨需要考慮這些因素，補(bǔ)貨周期公式奉上》。

本文版權(quán)為賽貝知識產(chǎn)權(quán)平臺（3dedu.com.cn）所有，轉(zhuǎn)載請在顯著位置注明來源。