亞馬遜年度最大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日Prime Day已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，賣(mài)家們都在摩拳擦掌準(zhǔn)備在Prime Day上狠狠撈上一筆。我們?cè)谥暗奈恼?a href="http://3dedu.com.cn/headline/guide-d1966.html" target="_blank" title="備戰(zhàn)2019Prime Day，看看你都做到位了沒(méi)">《備戰(zhàn)2019Prime Day，看看你都做到位了沒(méi)》中談到過(guò)，備戰(zhàn)Prime Day的準(zhǔn)備工作中，很重要的一項(xiàng)就是廣告投放。那么在Prime Day期間究竟要如何進(jìn)行廣告投放呢？今天賽貝小編就來(lái)跟大家分享一下這方面的內(nèi)容。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第一步：了解廣告報(bào)告的績(jī)效指標(biāo)，學(xué)會(huì)使用儀表盤(pán)

想要把廣告報(bào)告玩弄在“股掌“之中，首先，我們帶大家了解廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中有哪些績(jī)效指標(biāo)。如下圖所示，通過(guò)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，你可以根據(jù)目標(biāo)有針對(duì)性地找到商品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點(diǎn)擊量太低還是轉(zhuǎn)化不夠。

進(jìn)入廣告活動(dòng)管理后臺(tái)，你能看到業(yè)績(jī)儀表盤(pán)和廣告活動(dòng)儀表盤(pán)。如下圖所示，業(yè)績(jī)儀表盤(pán)上默認(rèn)顯示所有的廣告活動(dòng)情況，你可以使用多個(gè)篩選條件（如業(yè)績(jī)指標(biāo)、日期范圍，每次只能選擇兩個(gè)維度作對(duì)比）來(lái)了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。

在廣告活動(dòng)儀表盤(pán)里，可以在列表選擇器里選擇不同的指標(biāo)和維度來(lái)看這些廣告活動(dòng)的單項(xiàng)數(shù)據(jù)，幫助你從廣告活動(dòng)層面進(jìn)行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第二步：利用自動(dòng)投放報(bào)告優(yōu)化廣告投放策略

廣告后臺(tái)包括多種報(bào)告類(lèi)型，在眾多報(bào)告中，自動(dòng)投放報(bào)告是核心的“戰(zhàn)斗機(jī)”。因此，我們以搜索詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動(dòng)投放報(bào)

【以下報(bào)告非真實(shí)案例，僅供理解&參考】

設(shè)定閾值

以上表為例，從后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告后，你可以對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)閾值來(lái)進(jìn)行篩選，如點(diǎn)擊量大于X、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）低于Z%。

篩選關(guān)鍵詞

設(shè)定閾值后，你就可以按照這些指標(biāo)分別排序篩選，建立起自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。如挑出如點(diǎn)擊量大于50、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績(jī)效搜索詞，這些將為你的商品帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建手動(dòng)廣告

將篩選出的高績(jī)效搜索詞添加為手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞，再根據(jù)轉(zhuǎn)化率、曝光量及關(guān)鍵詞本身的性質(zhì)確定匹配方式。一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)曝光、點(diǎn)擊較高，但轉(zhuǎn)化有限的大詞，你可以適當(dāng)調(diào)低競(jìng)價(jià)，采用廣泛匹配。而針對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你可以嘗試提高預(yù)算，設(shè)置成詞組或精準(zhǔn)匹配。

持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告

在搜索詞報(bào)告中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些搜索詞的CPC(點(diǎn)擊率）和點(diǎn)擊量都相對(duì)較高，但轉(zhuǎn)化卻很低，這時(shí)你要去留意這些搜索詞是否跟你的商品相關(guān)性低，如果是，需要在自動(dòng)廣告中加為否定關(guān)鍵詞，以排除轉(zhuǎn)化不佳的搜索行為。

再來(lái)看看這個(gè)賣(mài)家的案例，幫你更易get到優(yōu)化廣告的實(shí)操策略！

Mindy Liu-藍(lán)牙耳機(jī)賣(mài)家

Mindy開(kāi)啟自動(dòng)廣告兩周后，從后臺(tái)下載自動(dòng)投放報(bào)告，她設(shè)定了下一個(gè)季度的業(yè)績(jī)目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率為40%，將報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率按照降序排列，篩選出高于轉(zhuǎn)化率高于40%的關(guān)鍵詞Portable earphone、Mix earphone、Bluetooth Headset等。然后，Mindy在創(chuàng)建手動(dòng)廣告時(shí)，可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整相應(yīng)的競(jìng)價(jià)以及確定投放匹配方式。除了篩選出高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞作為手動(dòng)投放關(guān)鍵詞，Mindy還把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞，如Wired headphone，來(lái)減少不必要的廣告花費(fèi)。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第三步：通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，善用廣告各項(xiàng)指標(biāo)，掌握這份最佳實(shí)踐，就能挖到大大的“寶藏”！

如上圖所示，你可以根據(jù)你的廣告目標(biāo)來(lái)重點(diǎn)分析業(yè)績(jī)指標(biāo)。以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)為例，如果你的廣告投放目標(biāo)主要為了實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售，那么，你需要選擇廣告花費(fèi)和銷(xiāo)售額兩項(xiàng)指標(biāo)生成折線圖，看看這兩項(xiàng)指標(biāo)的關(guān)系是否正相關(guān)。

除了看這兩個(gè)指標(biāo)的關(guān)系之外，你還需要留意銷(xiāo)售額與ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）的相互關(guān)系，以決定廣告的優(yōu)化方向——如果銷(xiāo)售額上升的同時(shí)，ACOS也大幅上升，那么你的廣告花費(fèi)的效率還需要進(jìn)一步提升。簡(jiǎn)而言之，你的部分花費(fèi)所帶來(lái)的點(diǎn)擊并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時(shí)，你需要著重優(yōu)化CTR（點(diǎn)擊率）。 

此外，無(wú)論你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，都不要忘記定期檢查你的賬戶健康度，即ACOS和點(diǎn)擊率的趨勢(shì)。ACOS是你控制成本的標(biāo)桿，但不要為了盲目追求低的ACOS而影響點(diǎn)擊率。那樣的話，你的廣告就在做無(wú)用功了。